Choisir le meilleur des deux mondes, sans compromis.

Distribution à valeur ajoutée

Les constructeurs, tout comme les partenaires revendeurs sur le marché de la cybersécurité, du réseau et des infrastructures partagent un objectif commun : la croissance. Pour Exclusive Networks, la distribution à valeur ajoutée ne consiste pas seulement à accompagner cette croissance, mais à la générer.

Découvrez pourquoi nous réinventons constamment cette valeur pour concrétiser ce que nous appelons une “distribution disruptive”.

Les modèles de fourniture de services à partir du cloud ou SaaS donnent à de nombreux constructeurs l’illusion que s’implanter sur un marché est plus simple qu’auparavant. Adopter ces technologies est source de nombreux avantages, mais cela ne change pas fondamentalement la dynamique du succès commercial. Il reste en effet tout aussi complexe de s’imposer dans l’esprit des revendeurs et de se faire accepter par les clients dont les cultures, les langues et les fuseaux horaires diffèrent.

Ces constructeurs ont donc le choix :

  • Vont-ils gérer une multitude de distributeurs locaux dont le terrain d’opération se limite à des frontières nationales ?
  • Vont-ils sacrifier cette fameuse valeur ajoutée en optant pour un distributeur généraliste mondial afin de maximiser leur périmètre de marché ?

Ou choisiront-ils le meilleur des deux mondes, en refusant le compromis et ainsi tenir leurs objectifs, en nouant un partenariat avec Exclusive Networks ?

Distribution à valeur ajoutée