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Exclusive Networks a été créé en 1995 à Lyon par Xavier Lafaure sous le nom de Techniland System. L’activité initiale de la société était la commercialisation de solutions de réseaux et de communications aux entreprises. L’évolution du marché a poussé Techniland au début des années 2000 à devenir distributeur et à représenter des fabricants comme Bintec, Efficient Networks ….
Fin 2003, dans le but de donner un second souffle à son entreprise, Xavier Lafaure décide d’ouvrir le capital de sa société.
LE RACHAT DE TECHNILAND
En décembre 2003, Philippe Dambrine et Olivier Breittmayer
rachètent 70% de Techniland, qui réalise à ce moment 1.5M€ de CA et
s’associent avec Xavier Lafaure dans le but de transformer la société en
Distributeur à Valeur Ajoutée de solutions de sécurité.
Techniland signe alors avec plusieurs fournisseurs prometteurs
(Fortinet, Barracuda, Aventail…) et ouvre un bureau à Paris composé de 4
personnes possédant une très forte expertise et beaucoup de
crédibilité. Le succès ne se fait pas attendre, Techniland double son
chiffre d’affaires en 2004 (3M€) et s’apprête à faire de même en 2005
(6M€) quand Xavier Lafaure en milieu d’année informe les actionnaires de
sa volonté de quitter la société.
LE CHANGEMENT DE MANAGEMENT ET DE STRATEGIE
En août 2005, Olivier Breittmayer remplace Xavier Lafaure à la
tête de l’entreprise.
De nouveaux contrats de distribution sont signés avec des fournisseurs
de premier rang (Ironport, Infoblox, F5 …) et les équipes commerciales
et techniques sont renforcées. Le succès arrive très vite, Techniland
réalise 14M€ de CA en 2006 et commence à devenir un acteur
incontournable sur le marché français.
Début 2006, la direction se pose la question : « Comment continuer à
afficher une croissance aussi soutenue sans ajouter trop de fournisseurs
et perdre sa valeur ajoutée ? »
Il fallait faire plus avec les mêmes fournisseurs !
A cette époque les fournisseurs travaillaient avec 1, 2 ou 3
distributeurs par pays qui se partageaient le chiffre d’affaires. Signer
un contrat et tenter de capter la part la plus importante du business
existant d’un fournisseur était devenu la principale stratégie des
distributeurs du marché pour faire de la croissance. Ceci entraînait une
perte de valeur ajoutée importante, une baisse incontrôlée des marges
et l’insatisfaction des fabricants qui ne trouvaient plus dans la
distribution le relais attendu.
Techniland partageait la distribution de ses principales
marques (Fortinet, Ironport, Infoblox…) avec un ou deux autres
distributeurs.
Le plan d’action était : proposer à ses principaux fournisseurs
l’exclusivité de distribution en échange de ressources supplémentaires
(commerciales, techniques et marketing) et d’un business plan agressif.
En septembre 2006, après plusieurs mois de négociation, cinq des
principaux fabricants ont accepté d’accorder une Exclusivité de fait
(non contractuelle) à Techniland.
Dans le but de professionnaliser son image et d’appuyer
sa communication sur la nouvelle stratégie, Techniland change de nom en
novembre 2006 pour devenir Exclusive Networks.
Grâce à cette nouvelle stratégie, Exclusive Networks réalise en France
24M€ de chiffre d’affaires en 2007 (71% de croissance).
LE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Début 2007, devant le succès de cette nouvelle stratégie
Exclusive Networks décide de s’ouvrir au marché européen.
Les actionnaires décident alors de faire appel au capital
développement et de lever 3M€ pour financer cette opération, qui est
bouclée le 15 juin 2007 avec l’arrivée dans le capital d’Edmond de
Rothschild Investment Partner à hauteur de 34%.
La stratégie est clairement définie : s’implanter dans un des deux
pays majeurs (Angleterre ou Allemagne) et dans au moins trois autres
pays proches de la France, soit au travers de création de filiales soit
au travers d’acquisitions.
L’ambition du projet et les fonds à la disposition de l’entreprise ont
imposé les choix :
- Pour les acquisitions : des cibles de petite taille à qui
Exclusive peut apporter les ingrédients permettant de booster la
croissance (nouveaux produits et renforcement des équipes).
- Pour les créations : un management local capable de venir avec une équipe et des fournisseurs prêts à les suivre pour assurer un démarrage rapide.
En août 2010, le Crédit Agricole Private Equity arrive au capital de la société. C’est une nouvelle étape au développement du Groupe qui permet de pérenniser ses ambitions stratégiques.
- Acquisition de Netdirect en Belgique (juillet 2007)
- Création d’Exclusive Networks Espagne (septembre 2007)
- Acquisition de QDIS en Hollande (décembre 2007)
- Création d’Exclusive Networks Italie (février 2008).
- Création d’un département Export pour l’Afrique Francophone
(février 2008).
- Création d’Exclusive Networks UK (juin 2008)
- Création d’Exclusive Portugal (décembre 2008).
- Acquisition de Arc Technology LTD en Angleterre (juillet 2009).
- Création d’Exclusive Suède (septembre 2009)
- Création d’Exclusive Finland (février 2010)
- Acquisition de Trygg Data en Norvège (novembre 2010)
- Acquisition de VADition en Angleterre (juin 2011)
- Création d’Exclusive Autriche (juillet 2011)
Grâce à ce développement
international, Exclusive Group fait maintenant partie des acteurs
européens incontournables dans son domaine.
Le Groupe Exclusive est présent en Europe dans 11 pays avec un effectif de 200 personnes pour un chiffre d’affaires prévu en 2011 de 180 millions d’euros.
La plupart des structures dans les différents pays sont encore de
taille modeste mais en phase de développement très rapide et offrent des
perspectives de croissance très fortes.
Le Groupe Exclusive continue à étudier les possibilités
de développement sur les territoires qui ne sont pas encore couverts
soit au travers de création pour les plus petits pays ou au travers
d’acquisition pour les pays plus importants.
Grâce à sa nouvelle filiale en Suède, Exclusive
entrevoit des opportunités sur les autres pays nordiques qui pourraient
être la cible de prochaines implantations.
Durant ces 3 ans de développement International, le
Groupe Exclusive a montré ses compétences autant en matière de création
et de développement de nouvelles structures que dans la réalisation
d’acquisitions et dans l’intégration de ces sociétés dans le Groupe.
Avec plus de 50% de son chiffre d’affaires réalisé hors de France,
Exclusive peut désormais se positionner comme un groupe International.
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