Scegli il meglio senza compromessi.

Distribuzione a valore aggiunto

Ogni vendor e partner di canale innovativo operante nei mercati della cybersicurezza, del networking e delle infrastrutture ha in comune uno scopo: crescere. Exclusive Network crede che la distribuzione a valore aggiunto non significhi solo soddisfare questa crescita, ma crearla.

Scopri in che modo stiamo ridefinendo il valore e raggiungendo la ‘Disruptive Distribution’.

Nuovi modelli di erogazione IT “as-a-Service” su cloud danno a molti vendor l’illusione che la penetrazione nel mercato non sia mai stata così facile. Adottare simili modelli comporta diversi vantaggi, tuttavia questi non alterano sostanzialmente la dinamica del successo di vendita. Conquistare la fondamentale reputazione del partner e l’accettazione del cliente in culture, lingue e zone del mondo diverse resta una sfida complessa.

Questi vendor dovranno quindi operare una scelta:

  • Gestiranno diversi VAD specializzati locali, con influenze e relazioni che non superano i confini nazionali?
  • Rinunceranno all’importanza del “valore aggiunto” designando invece un broadliner globale per massimizzare la portata?

Oppure sceglieranno il meglio di entrambe le soluzioni, senza scendere a compromessi, riuscendo nei loro obiettivi globali grazie a Exclusive Networks?

Distribuzione a valore aggiunto