Business Development Manager (BDM)

About the role

Business Development Manager (BDM)

Wie zijn we?

Exclusive Networks is een sterk groeiende & dynamische IT Distributeur, gespecialiseerd in cybersecurity & cloud solutions met hoofdkwartier in Parijs. Onze visie “A ‘totally trusted’ digital world for all people & organisations” enabelen we door het aanbieden van oplossingen van gevestigde waarden in het cybersecurity landschap, aangevuld met veel belovende start-up bedrijven. Naast de producten bieden we verschillende diensten aan, wat het onderscheidende vermogen van onze organisatie is. Met onze visie en marktgerichte expertise bieden wij een best-of-breed portfolio van de meest innovatieve en baanbrekende leveranciers. Onze uitgebreide technische kennis, jarenlange marktexpertise, globale coverage met lokale beslissingskracht, maakt de Exclusive Network de referentie is als het gaat om value added Cybersecurity Distributie.

Wat zoeken we?

Ter versterking van ons Business Development team, zijn wij op zoek naar een nieuwe collega om ons jong, dynamisch & enthousiast team te vervolledigen!
Als BDM, ben je verantwoordelijk voor de operationele & tactische relatie met de toegewezen vendor(en) en voor het ontwikkelen van nieuwe business opportuniteiten. Dit houdt in dat je de ambassadeur bent van Exclusive networks bij de vendor, maar ook deze van de vendor bij Exclusive networks. Dit houdt onder meer in dat je het virtuele vendorteam (internal sales, pre-sales& marketing) en de andere interne diensten ( Backoffice & logistics & Finance) informeert en stuurt om zo de toegewezen vendor(en) business te faciliteren. Tevens ga je, in samenwerking met de CAM’s en marketing ook op zoek naar nieuwe resellers die jouw vendoren in portfolio nemen.
Het gaat om een zeer dynamische rol waarbij je zowel op het gebied van sales als marketing actief aan de slag gaat om langdurige relaties tot stand te brengen, te bewaken en uit te breiden. Dit houdt dus in dat je het eerste aanspreekpunt bent van die vendor(en) bij de resellers.

De volgende onderdelen zijn in deze functie belangrijk:

• Relaties met resellers en leveranciers ontwikkelen, onderhouden en uitbouwen;
• Het aangaan van nieuwe relaties. Hierbij ben je actief in het zoeken naar nieuwe afzetmogelijkheden/resellers voor jouw vendor(en);
• Je zorgt dat je de interne ‘bewegingen’ van je vendor(en) kent en dat je voor het hele team binnen de vendor(en) het aanspreekpunt bent en een goede relatie met hen onderhoudt.
• Het op peil houden van jouw product- en inhoudelijke vakkennis;
• Het maken van vendorplannen en zorgen voor de nodige rapporteringen, zowel intern als naar de vendor(en) toe;
• Steeds een correcte & accurate funnel verzekeren, door de info van de resellers en deze van de vendoren te matchen. Samen met de Channel Account Managers de offertes van jouw vendor(en) opvolgen en correct weergeven in de interne tools.
• Je bent creatief en bedenkt commerciële acties, zoals productpromoties of creatieve teksten. Je bedenkt nieuwe en originele concepten om huidige en potentiële resellers te prikkelen en nieuwe markten aan te boren.
• Je neemt de leiding en organiseert mee de nodige info & fun momenten om de onderlinge relatie tussen de vendor, EXN en de resellers top te maken en te houden.

Dit breng je mee:
Je bent autonoom, nieuwsgierig, flexibel, resultaat gedreven, nauwkeurig, een doorzetter & energievol! Je beschikt over een winnaarsmentaliteit en bent een gesprekspartner op alle niveaus.

Daarnaast heb je:

• Een ervaring op het vlak van managen van (virtuele) teams
• Ervaring van distributie is absoluut een pluspunt.
• Je bent goed in presentaties geven en relaties uitbouwen
• Een goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Franse taal in woord en geschrift.
• Een rijbewijs B.

Wat wij bieden:
Wanneer jij klaar staat voor ons, een hart hebt voor de zaak, het team en je collega’s, dan hebben wij dat ook voor jou! Daarbij belonen we jouw harde werk met:

• Een passend salaris afhankelijk van kennis en ervaring;
• Een functie in vast dienstverband;
• 27 vakantiedagen (o.b.v. fulltime dienstverband) en de optie om dagen bij te kopen;
• Een bonusregeling afhankelijk van je eigen prestaties en die van het bedrijf;
• Een laptop en bedrijfswagen met tankkaart;
• Een cafetariaplan;
• De mogelijkheid om deels vanaf thuis te werken;
• Prettige werksfeer met vele leuke, gedreven en ambitieuze collega’s;
• Een sterk groeiend, internationaal bedrijf waar ruimte is voor ontwikkeling, ondernemerschap en creativiteit;
• Maar bovenal, een super familie waar ‘L’esprit Exclusive’ bovenaan staat, dwz Work hard, Play hard.

Contactinformatie:
Jo De Vylder – Sales Director BeLux
jdevylder@exclusive-networks.be – 0499/94.39.17