Key Account Manager

Lieux : Boulogne-Billancourt

Type de poste : CDI

Pour postuler : remplir le formulaire ci-dessous en indiquant le poste recherché spécifié dans le début de l’annonce.

Le KAM est le véritable chef d’orchestre de la relation avec nos client-partenaires stratégiques, l’interface principale et le garant du développement du business dans les meilleures conditions.

Il porte la responsabilité d’un objectif quantitatif et d’un objectif qualitatif.

Rôle et Missions 

Stratégie & Business Plan :

• Définir la stratégie de développement commercial du périmètre confié (Plan de Compte) dans le contexte Exclusive Networks au niveau national et de Exclusive Networks Group au niveau international
• Promouvoir le référencement des nouvelles technologies et l’ensemble de l’offre de Services chez ses partenaires
• Définir, rédiger et soutenir les revues business régulières (QBR) auprès de ses partenaires majeurs
• S’assurer du succès commercial et la bonne mise en œuvre des opérations Marketing proposées par les équipes Produits (Plan de Lancement / Séminaires / Xpert Day / Workshops / Blitz Days …)
• S’assurer de l’acquisition et du maintien de la connaissance des différents interlocuteurs chez les clients revendeurs y compris le Top Management.
• Maintenir un relationnel de qualité avec les Vendors fournisseurs d’Exclusive Networks

Pilotage & Suivi :

• Assurer le pilotage de son activité commerciale à travers un reporting régulier et adapté
• Coordonner la mise en oeuvre de la stratégie commerciale avec ses collègues du marketing Vendors
• Assurer une présence régulière chez ses partenaires
• Assurer la mise à jour du Forecast via des échanges réguliers avec ses partenaires
• Assurer le suivi du backlog avec les équipes ADV

Lobbying

• Etre un point de contact actif avec ses équivalents chez les Vendors (channel managers et account managers).
• Créer une proximité et un relationnel fort avec ses équivalents chez les Vendors.
• Montrer la valeur ajoutée d’Exclusive Networks et communiquer sur les success stories.

Compétences  :

Ce rôle commercial, sur le terrain, nécessite la capacité à faire face aux challenges business que le marché de la Cyber Securité et du Cloud présentent tout en évangélisant sur les technologies du portefeuille d’Exclusive Networks.

• Niveau élevé en matière de communication écrite et orale
• Bon niveau d’anglais
• Bonne connaissance du channel sales dans l’IT
• Capacité à créer et maintenir des relations solides
• Permis de conduire valide pour assurer les visites de client
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Office 365, Salesforce, Netsuite…)