Channel Manager Grands Comptes

Lieu : Boulogne-Billancourt

Type de poste : CDI

Pour postuler : remplir le formulaire ci-dessous en indiquant le poste recherché spécifié dans le début de l’annonce.

Exclusive Networks, distributeur à valeur ajoutée de produits de Cybersecurité et de transformation du Datacenter recrute 1 Channel Manager pour renforcer son équipe commerciale.

Si vous être autonome, dynamique et pensez avoir l’Esprit Exclusive, rejoignez-nous !

Principales responsabilités :
• Gérer un portefeuille de revendeurs et s’assurer du développement de nos offres auprès de ces clients.
• Suivre les projets de nos revendeurs et les accompagner dans leurs propositions de valeur auprès des clients finaux.
• Proposer et animer les plans d’actions de développement avec nos équipes Produits et les éditeurs/constructeurs que nous distribuons.
• Proposer une approche différente, créatrice de valeur ajoutée pour les partenaires revendeurs.
• S’assurer du suivi et de la pertinence des Forecasts

Profil :
– Niveau Bac+2/5
– Expérience significative d’au moins 3-5 ans dans une fonction de Channel Manager similaire au sein du secteur IT
– Bonne connaissance du marché, de ses acteurs et des partenaires revendeurs
– Parfaite maîtrise des indicateurs commerciaux et financiers
– Maîtrise de l’outil informatique et des CRM (SaleForce)
– Bon niveau d’anglais

Qualités requises :
– Orienté résultats et satisfaction clients
– Sens commercial
– Esprit d’équipe
– Dynamique, autonome, curieux
– Force de proposition, d’initiative
– Une connaissance des partenaires revendeurs Infrastructures et issue du Cloud serait un plus

Rémunération selon profil. Poste basé à Boulogne Billancourt

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Consultants Avant-Vente Sécurité

Lieux : Boulogne-Billancourt / Lyon

Type de poste : CDI

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Classée 34eme entreprise française ayant la plus forte croissance 2014-2016 par Décideurs Magazine en janvier 2018, Exclusive Networks, distributeur à valeur ajoutée de produits de cybersécurité et de transformation du datacenter recrute 4 consultants avant-vente sécurité pour renforcer son équipe des Services.

Si vous être autonome, dynamique et pensez avoir l’Esprit Exclusive, rejoignez-nous !

Principales missions :

Au sein de la Direction des Services, vous aurez en charge de mettre en avant les technologies et marques incluses dans notre catalogue ventes auprès des vendors, de nos partenaires et/ou de leurs clients finaux et d’ainsi contribuer à accroitre la notoriété d’expertise technique d’Exclusive Networks.

Si vous avez une grande compétence technique dans le milieu de la cybersécurité et une expérience significative dans l’avant-vente de produits et services en environnement technologique, nous souhaitons vous confier les principales missions suivantes :

– Assurer les réponses aux problématiques techniques avant-vente de nos clients

– Présenter et expliquer l’approche solution de notre portfolio

– Utiliser les outils de présentation webinar auprès de nos clients

– Effectuer des workshops techniques chez les revendeurs

– Participer à la Validation / Configuration / Architecture de certains dossiers

– participer aux Réponses Techniques CDC / Réponses AO

– Accompagner les commerciaux channel dans leur démarche commerciale

– Participer à la veille technologique de l’entreprise

– Organisation et réalisation de Workshops (Scénarii, Lab, etc …)

– Préparation et réalisation de POCs

– Donner des formations Intra ou Inter-entreprises

– Maintenir la mise à jour individuelle de vos Certifications

– Assurer un reporting d’activité régulier

En relation régulière avec les autres directions de l’entreprise (Direction Commerciale, Direction Marketing et Direction Financière), vous devrez faire preuve d’un excellent relationnel, d’une grande autonomie, d’une bonne capacité d’analyse et de reporting ad-hoc.

La maîtrise des outils informatiques, des outils de présentation en clientèle et de l’anglais est impérative.

Profil :

– Niveau Bac+4/5

– Expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction similaire au sein du secteur IT

– Bonne connaissance du marché de la cybersécurité

– Maitrise de l’outil informatique

– Bon niveau d’anglais

Qualités requises :

– Orienté résultats et satisfaction clients

– Sens commercial

– Esprit d’équipe

– Dynamique, autonome, curieux

– Force de proposition, d’initiative

– Capacité de décision

Rémunération selon profil.

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Consultants Avant-Vente Datacenter Infrastructure

Lieux : Boulogne-Billancourt / Lyon

Type de poste : CDI

Pour postuler : remplir le formulaire ci-dessous en indiquant le poste recherché spécifié dans le début de l’annonce.

Classée 34eme entreprise française ayant la plus forte croissance 2014-2016 par Décideurs Magazine en janvier 2018, Exclusive Networks, distributeur à valeur ajoutée de produits de cybersécurité et de transformation du datacenter recrute 3 consultants avant-vente datacenter infrastructure pour renforcer son équipe des Services.

Si vous être autonome, dynamique et pensez avoir l’Esprit Exclusive, rejoignez-nous !

Principales missions :

Au sein de la Direction des Services, vous aurez en charge de mettre en avant les technologies et marques incluses dans notre catalogue ventes auprès des vendors, de nos partenaires et/ou de leurs clients finaux et d’ainsi contribuer à accroitre la notoriété d’expertise technique d’Exclusive Networks.

Si vous avez une grande compétence technique dans le milieu de la transformation des datacenters, du réseau ou du stockage et une expérience significative dans l’avant-vente de produits et services en environnement technologique, nous souhaitons vous confier les principales missions suivantes :

– Assurer les réponses aux problématiques techniques avant-vente de nos clients

– Présenter et expliquer l’approche solution de notre portfolio BigTec

– Utiliser les outils de présentation webinar auprès de nos clients

– Effectuer des workshops techniques chez les revendeurs

– Participer à la Validation / Configuration / Architecture de certains dossiers

– participer aux Réponses Techniques CDC / Réponses AO

– Accompagner les commerciaux channel dans leur démarche commerciale

– Participer à la veille technologique de l’entreprise

– Organisation et réalisation de Workshops (Scénarii, Lab, etc …)

– Préparation et réalisation de POCs

– Donner des formations Intra ou Inter-entreprises

– Maintenir la mise à jour individuelle de vos Certifications

– Assurer un reporting d’activité régulier

En relation régulière avec les autres directions de l’entreprise (Direction Commerciale, Direction Marketing et Direction Financière), vous devrez faire preuve d’un excellent relationnel, d’une grande autonomie, d’une bonne capacité d’analyse et de reporting ad-hoc.

La maîtrise des outils informatiques, des outils de présentation en clientèle et de l’anglais est impérative.

Profil :

– Niveau Bac+4/5

– Expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction similaire au sein du secteur IT

– Bonne connaissance du marché de la transformation des datacenters, du réseau ou du stockage

– Maitrise de l’outil informatique

– Bon niveau d’anglais

Qualités requises :

– Orienté résultats et satisfaction clients

– Sens commercial

– Esprit d’équipe

– Dynamique, autonome, curieux

– Force de proposition, d’initiative

– Capacité de décision

Rémunération selon profil.

Pour postuler : remplir le formulaire ci-dessous en indiquant le poste recherché spécifié dans le début de l’annonce.

Vendors Managers 

Lieu : Boulogne-Billancourt

Type de poste : CDI

Pour postuler : remplir le formulaire ci-dessous en indiquant le poste recherché spécifié dans le début de l’annonce.

Classée 34eme entreprise française ayant la plus forte croissance 2014-2016 par Décideurs Magazine en janvier 2018, Exclusive Networks, distributeur à valeur ajoutée de produits de cybersecurité et de transformation du datacenter recrute 3 vendors managers pour renforcer sa Direction des Alliances Stratégiques.

Si vous être autonome, dynamique et pensez avoir l’Esprit Exclusive, rejoignez-nous !

Principales responsabilités :

• Gérer la relation avec le ou les vendors en charge
• Proposer un Business Plan complet
• Proposer et animer les plans d’actions de développement avec les Commerciaux Channels
• Préparer et animer les revues business trimestrielles avec le ou les vendors
• Assurer la formation interne sur les offres gérées
• Assurer la veille technologique essentielle au bon positionnement des offres
• Proposer une approche différente, créatrice de valeur ajoutée pour les partenaires revendeurs
• Développer des outils d’aide à la vente afin de supporter les partenaires revendeurs dans la commercialisation de nos offres.
• Assister la force commerciale Exclusive networks dans ses besoins de développement commerciaux liés à la ou les vendors gérés
• Piloter le reporting ad-hoc

Profil :

– Niveau Bac+2/5

– Expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction de business développement similaire ou une expérience commerciale ou channel réussie au sein du secteur IT

– Bonne connaissance du marché, de ses acteurs et des partenaires revendeurs

– Parfaite maîtrise des indicateurs commerciaux et financiers

– Maitrise de l’outil informatique

– Bon niveau d’anglais

Qualités requises :

– Orienté résultats et satisfaction clients

– Sens commercial

– Esprit d’équipe

– Dynamique, autonome, curieux

– Force de proposition, d’initiative

– Capacité de décision

Rémunération selon profil.

Pour postuler : remplir le formulaire ci-dessous en indiquant le poste recherché spécifié dans le début de l’annonce.

Cybersecurity Business Development Manager (BDM)

Lieu : Boulogne-Billancourt

Type de poste : CDI

Pour postuler : remplir le formulaire ci-dessous en indiquant le poste recherché spécifié dans le début de l’annonce.

Classée 34eme entreprise française ayant la plus forte croissance 2014-2016 par Décideurs Magazine en janvier 2018, Exclusive Networks, distributeur à valeur ajoutée de produits de cybersecurité et de transformation du datacenter recrute 1 business developpement manager pour renforcer sa Direction des Alliances Stratégiques.

Si vous être autonome, dynamique et pensez avoir l’Esprit Exclusive, rejoignez-nous !

Vous prenez en charge le développement des ventes d’un éditeur de cybersécurité pour le compte d’un intégrateur d’envergure nationale.

Principales missions :

• former les équipes commerciales de l’intégrateur sur l’ensemble des solutions de l’éditeur,
• animer et motiver les forces commerciales et techniques de l’intégrateur,
• animer directement certains marchés gagnés par l’intégrateur,
• promouvoir les offres de l’intégrateur intégrant les solutions de l’éditeur,
• mettre en avant les compétences de l’intégrateur au sein de l’éditeur (Lobbying),
• accompagner l’équipe commerciale dans le maintien à jour du forecast business de l’éditeur.

Profil :

• niveau Bac+4/5 ou Ecole de commerce,
• expérience significative dans une fonction commerciale similaire au sein du secteur IT,
• idéalement connaissance du marché de la Cybersécurité ou des infrastructures réseaux ou cloud,
• bonne connaissance du marché, de ses acteurs, des partenaires et clients finaux,
• bon niveau d’anglais.

Qualités requises :

• très autonome,
• orienté résultats et satisfaction clients,
• sens commercial,
• fort esprit d’équipe,
• force de proposition, d’initiative et capacité de décision.