Key Account Manager
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Description :
Key Account Manager
Lieux : Boulogne-Billancourt
Type de poste : CDI
Pour postuler : remplir le formulaire ci-dessous en indiquant le poste recherché spécifié dans le début de l’annonce.
Le KAM est le véritable chef d’orchestre de la relation avec nos client-partenaires stratégiques, l’interface principale et le garant du développement du business dans les meilleures conditions.
Il porte la responsabilité d’un objectif quantitatif et d’un objectif qualitatif.
Rôle et Missions
Stratégie & Business Plan :
- Définir la stratégie de développement commercial du périmètre confié (Plan de Compte) dans le contexte Exclusive Networks au niveau national et de Exclusive Networks Group au niveau international
- Promouvoir le référencement des nouvelles technologies et l’ensemble de l’offre de Services chez ses partenaires
- Définir, rédiger et soutenir les revues business régulières (QBR) auprès de ses partenaires majeurs
- S’assurer du succès commercial et la bonne mise en œuvre des opérations Marketing proposées par les équipes Produits (Plan de Lancement / Séminaires / Xpert Day / Workshops / Blitz Days …)
- S’assurer de l’acquisition et du maintien de la connaissance des différents interlocuteurs chez les clients revendeurs y compris le Top Management.
- Maintenir un relationnel de qualité avec les Vendors fournisseurs d’Exclusive Networks
Pilotage & Suivi :
- Assurer le pilotage de son activité commerciale à travers un reporting régulier et adapté
- Coordonner la mise en oeuvre de la stratégie commerciale avec ses collègues du marketing Vendors
- Assurer une présence régulière chez ses partenaires
- Assurer la mise à jour du Forecast via des échanges réguliers avec ses partenaires
- Assurer le suivi du backlog avec les équipes ADV
Lobbying
- Etre un point de contact actif avec ses équivalents chez les Vendors (channel managers et account managers).
- Créer une proximité et un relationnel fort avec ses équivalents chez les Vendors.
- Montrer la valeur ajoutée d’Exclusive Networks et communiquer sur les success stories.
Compétences :
Ce rôle commercial, sur le terrain, nécessite la capacité à faire face aux challenges business que le marché de la Cyber Securité et du Cloud présentent tout en évangélisant sur les technologies du portefeuille d’Exclusive Networks.
- Niveau élevé en matière de communication écrite et orale
- Bon niveau d’anglais
- Bonne connaissance du channel sales dans l’IT
- Capacité à créer et maintenir des relations solides
- Permis de conduire valide pour assurer les visites de client
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Office 365, Salesforce, Netsuite…)