Chiudere deal più grandi: La sfida dei CFO e la soluzione XPS

Nel mercato competitivo di oggi, concludere grandi deal può essere una sfida impegnativa. Uno degli ostacoli principali per i partner di canale è il crescente ruolo dei CFO nelle decisioni d’acquisto. I CFO sono sempre più focalizzati sul cash flow e sui vincoli di budget, rendendo essenziale strutturare gli accordi in linea con i loro obiettivi finanziari.

L’importanza crescente dei CFO

Il ruolo dei CFO nelle decisioni d’acquisto è diventato più rilevante a causa di diversi fattori:

  • Vincoli di capitale: L’attuale clima economico ha limitato le spese in conto capitale iniziali, rendendo il cash flow una priorità.
  • Gestione del rischio di cassa: I CFO sono incaricati di gestire flussi e utilizzo di cassa.
  • Cambiamento nel processo decisionale: Le decisioni sono ora prese sempre più spesso a livello CFO, anziché solo dall’IT o dagli acquisti.

Le sfide nel chiudere deal più grandi

Per concludere grandi deal con successo, i partner di canale devono considerare la proposta commerciale dal punto di vista del CFO, incluso:

  • Strutturare i deal per il cash flow: Proporre termini di pagamento che si allineino al budget e agli obiettivi di gestione della liquidità dei CFO.
  • Gestione dei rischi pluriennali: Considerare inflazione, costo del capitale, variazioni valutarie e aumenti di prezzo annuali.
  • Riduzione dei tempi di vendita: Coinvolgere il CFO sin dall’inizio per evitare ritardi e sorprese dell’ultimo minuto.

Le complessità del canale

Oltre alle sfide poste dai CFO, i partner di canale affrontano anche complessità interne:

  • Termini unici del cliente: I clienti spesso impongono termini di credito difficili da gestire.
  • Termini imposti dai fornitori: I fornitori possono negoziare condizioni sfavorevoli che impattano il cash flow.
  • Liquidità limitata: I partner di canale potrebbero non avere riserve di cassa per offrire termini di pagamento differiti.
  • Mancanza di competenze: Molti partner non dispongono delle capacità interne per scalare un’offerta di pagamento differito.

 La Soluzione XPS

XPS è una soluzione unica che affronta queste sfide, colmando il divario tra fornitori e partner di canale. XPS consente ai partner di offrire termini di pagamento strutturati o differiti ai clienti finali, rendendo più facile concludere grandi deal.

I principali benefici di XPS:

  • Negoziazioni semplificate: XPS gestisce le complessità dei termini di pagamento.
  • Nessuna documentazione aggiuntiva: Nessun accordo di terze parti o di finanziamento da firmare.
  • Chiusura migliorata dei deal: Offrire opzioni di pagamento flessibili per chiudere grandi deal.
  • Migliore soddisfazione dei clienti: Soddisfare le esigenze dei clienti con vincoli di cash flow.
  • Aumento dei ricavi: Chiudere trattative più velocemente, migliorare la fidelizzazione dei clienti e aumentare la redditività.
  • Vantaggio competitivo: Offrire un servizio unico che distingue dai concorrenti.

Come funziona XPS

XPS offre un processo semplice ed efficiente:

  1. Richiesta del partner: Contattare il team XPS per discutere le esigenze.
  2. Soluzione personalizzata: XPS crea un piano di pagamento su misura.
  3. Processo semplificato: Esperienza senza problemi, senza scartoffie.
  4. Aumento dei ricavi: Offrire termini flessibili al cliente mentre i fornitori ricevono il pagamento in anticipo.

Conclusione

Utilizzando XPS, i partner di canale possono superare le sfide per concludere grandi deal e ottenere maggiore successo. Con i suoi termini di pagamento flessibili e un processo semplificato, XPS è uno strumento prezioso per ogni partner di canale che desidera far crescere il proprio business.

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