CHANNEL & TERRITORY SALES ACCOUNT MANAGER, CYBERSECURITY & CLOUD TRANSFORMATION – TRIVENETO

paese: Italy    Department: Accounts   

About the role

La figura di Channel & Territory Sales Account Manager è dedicata allo sviluppo e alla gestione del canale dei partner (VAR/System Integrator) attivi su aziende Enterprise/Midmarket nel Triveneto. La figura riporterà al Sales Account Manager.


Compiti e Responsabilità
– Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
– Gestione/sviluppo/cross selling di un portafoglio partner già attivo
– Ricerca e sviluppo di nuovi partner posizionati sul mercato Enterprise
– Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM
– Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale
– Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e i vendor
– Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità
– Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio
– Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Competenze richieste
– Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor)
– Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation
– Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, FireEye, Nutanix, Imperva, Forescout, Allot, Tufin, Rubrik
– Ottimo utilizzo di strumenti informatici

Caratteristiche vincenti
– Questo è un ruolo “100% partner” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
– Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
– Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
– Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
– Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
– Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
– Standing adeguato
– Conoscenza della lingua inglese

Contratto
La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di buon livello. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Sede di Lavoro: smart working sul Triveneto (preferibile location su Verona, Padova o Vicenza), ma l’attività lavorativa sarà primariamente svolta presso i partner sul territorio.

Per candidarsi
I candidati possono inviare il proprio Curriculum Vitae in formato pdf con autorizzazione ai sensi della normativa europea sulla Privacy – GDPRD, inserendo nell’oggetto il riferimento: “TAM Centro-Sud” all’indirizzo e-mail abattella@exclusive-networks.com


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