INSIDE SALES

About the role

La figura di Inside Sales opera all’interno del gruppo di lavoro di Exclusive Netwoks Italia dedicato al mercato SMB (Small & Medium Business) per la Vendita di soluzioni IT e Servizi per la CyberSecurity, Networking, BackUp e Software Datacenter Transformation ad un portafoglio assegnato di Partner, Reseller, Var e System Integrator oltre che ricercare nuovi partner nel territorio. Il compito principale dell’Inside Sales è quello gestire le richieste del Partner, guidarne la scelta e  proporre al cliente nuove soluzioni tra quelle a portafoglio del Distributore. E’ richiesta un esperienza pluriannuale in uno o più tra settori di mercato indicati e adeguate conoscenze tecnologiche di base al fine di saper descrivere le soluzioni offerte ai partner.

Riporterà al Responsabile Vendite Inside Sales.

Competenze richieste:

• Esperienza commerciale o di prevendita in settori quali la CyberSecurity, il Networking, la Virtualizzazione e il Software Datacenter Transformation
• Conoscenza a livello commerciale di prodotti quali: Fortinet, Palo Alto, Watchguard, Zyxel, FSecure, SentinelOne, Extreme Networks o alternativamente Cisco, Checkpoint, Sophos, HPE, Kaspersky.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
• Capacità di gestione business e buona capacità relazionale con i partner, fornitori, venditori
• Gestione delle vendite (opportunità, pipeline management, precisione delle previsioni, chiusura delle trattative, reazioni veloci rispetto le richieste dei clienti)
• Conoscenza della soluzione e comprensione della tecnologia e flussi di vendita e politiche di mercato
• Pianificazione ed esecuzione delle attività di chiamate in uscita
• Capacità di lavorare in gruppo in un ambiente collaborativo
• Problem Solving

Mansioni:

• Raggiungere il target di vendita assegnato attraverso la propria attività commerciale.
• Compilare ed inviare al partner le offerte commerciali dei prodotti e soluzioni richiesti o proposti
• Consigliare al Rivenditore la migliore soluzione tecnologica in base alle sue richieste.
• Aiutare il Rivenditore a sviluppare i proprio mercato proponendo le soluzioni ed i servizi disponibili nel Portafoglio Exclusive Networks
• Guidare il Rivenditore nell’introduzione di nuove soluzione con l’aiuto di altre funzioni aziendali.
• Creare un rapporto di fiducia con i Rivenditori assegnati
• Fornire al partner un adeguato livello di servizio in termini di tempi di risposta, precisione e informazioni inviate
• Interfacciarsi con specialisti di prodotto o tecnici all’interno di Exclusive Networks al fine di recuperare eventuali informazioni o coordinarne il contatto con il Partner.
• Tenere aggiornato lo stato delle trattative in corso (pipeline) al fine di permettere un corretto forecast attraverso l’utilizzo degli strumenti aziendali quali Crm, Microsoft Office / Portali /Sistemi Proprietari
• Buona conoscenza e continuo aggiornamento del portafoglio servizi/prodotti
• Relazioni e collaborazione con i team dei fornitori
• Gestione degli ordini clienti e attività backoffice

Sede di Lavoro

Torino – San Mauro Torinese

Contratto:

Si offre un contratto a tempo determinato (sostituzione maternità)

L’inquadramento e il trattamento economico saranno valutati individualmente in base all’esperienza nel settore

Invio della Candidatura: 

I candidati possono inviare il proprio Curriculum Vitae in formato .pdf con autorizzazione ai sensi dell’ Art.13 GDPR e D.lgs 196/03, inserendo nell’oggetto il riferimento: “INSIDE SALES” all’indirizzo e-mail: amassari@exclusive-networks.com

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.