VENDOR MANAGER

Paese: Italy   

About the role

Vendor Manager

DESCRIZIONE GENERALE 

Per la gestione di alcuni principali ed importanti Vendor di riferimento, Exclusive Networks ricerca un/una Vendor Manager.

Dovrà coordinare ed organizzare tutte le attività relative ai vendor assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi nel rispetto dei tempi e dei margini previsti dalla società.

MANSIONI 

Il/la Vendor Manager:

  • Avrà responsabilità delle strategie ed iniziative per lo sviluppo del Business, dall’ideazione all’esecuzione e alla reportistica;
  • Dovrà controllare periodicamente lo stato dell’arte dei processi in corso, fornendo alla direzione un aggiornamento sull’andamento delle attività/opportunità;
  • Sarà responsabile dei risultati di vendite e di margine con priorità sul mercato Enterprise e a quello SMB. Questa responsabilità dovrà essere in linea con le politiche commerciali dell’area Sales EXN e dei vendor di riferimento;
  • Dovrà collaborare con il Marketing sia interno sia del vendor per la definizione di attività dedicate volte alla generazione di nuove opportunità ed incremento fatturato. Dovrà inoltre estendere l’acquisizione di nuovi partner e produrre maggiore penetrazione in termine di fatturato su quelli attivi;
  • Sarà responsabile del rispetto sia delle scadenze sia degli obiettivi commerciali stabiliti dalla direzione aziendale attraverso la gestione di un budget dedicato;
  • Dovrà collaborare con l’area commerciale relativamente alle offerte che riguardano i prodotti/servizi erogati
  • Definizione e sviluppo di Business Plan per e con i vendor, concentrati allo sviluppo ed indirizzamento del business attraverso il canale;

COMPETENZE RICHIESTE 

  • Laurea di tipo tecnico-informatico o economica o cultura equivalente
  • Almeno 2 anni di esperienza in società del settore IT; vendor, distributori, system integrator o partner di canale
  • Ottimo Inglese sia scritto che parlato
  • Competenze in ambito Networking e preferibilmente Cyber Security
  • Ottima conoscenza degli equilibri relazionali nel rapporto tra vendor e distributore e tra distributore e partner/cliente
  • Autonomia decisionale, leadership, capacità organizzativa
  • Buone capacità comunicative ed espositive
  • Proattività, capacità di lavorare per obiettivi, problem solving
  • Il candidato dovrà dimostrare comprovate capacità di lavoro in contesto internazionale ed altamente competitivo
  • Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale e internazionale
  • Ottima padronanza di gestione attraverso budget dedicato
  • Accurata gestione del forecast

 

COSTITUISCONO TITOLO PREFERENZIALE

  • Provenienza da vendor o distributori IT / Security
  • Conoscenza consolidata mercato Enteprise ed interesse verso lo sviluppo del business
  • Conoscenza delle tecniche di project management;
  • Competenze in ambito Sales


SEDE DI LAVORO
La sede di lavoro principale sarà: Milano o Torino

CONTRATTO
La forma contrattuale ed il trattamento economico saranno valutati individualmente.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Nel CV citare autorizzazione ai sensi del D.lgs 196/03.


Riguardo a Exclusive Networcks

Exclusive Networks, Distributore a Valore Aggiunto (VAD) con presenza globale e oltre 100 uffici nel mondo, focalizzato in Cybersecurity e Cloud Transformation, con tecnologie innovative e servizi a valore aggiunto, in Italia vanta una rete di oltre 1800 System Integrator ed un fatturato superiore ai 100M di Euro, per sviluppare il portafoglio clienti


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