Exclusive Networks breidt X-OD uit naar 9 europese markten om het complete Fortinet Security Fabric Portfolio op abonnementsbasis te introduceren

X-OD (Exclusive Networks on Demand) platform maakt op unieke wijze het verbruik van elke Fortinet-oplossing in een abonnementsmodel mogelijk; nu ook beschikbaar voor Duitse, Spaanse, Belgische, Finse, Oostenrijkse en Ierse partners.

PARIJS, FRANKRIJK – 22 februari 2021  – Exclusive Networks heeft vandaag de nieuwste evolutie van zijn X-OD-platform onthuld met uitbreiding naar Duitsland, Spanje, België, Finland, Oostenrijk en Ierland. Dit valt samen met de introductie van Fortinet in het X-OD portfolioaanbod, met de end-to-end beschikbaarheid van alle Fortinet-oplossingen via de Fortinet Security Fabric op abonnementsbasis – een unieke propositie in het kanaal in de wereldwijde distributie.

X-OD is nu beschikbaar voor partners in 9 Europese markten (Frankrijk, het VK en Nederland zijn al gelanceerd) met agressieve plannen om later dit jaar uit te breiden naar alle mondiale regio’s. Exclusive Networks breidt zijn abonnementsinkomsten 5x sneller uit dan traditionele capex-gebaseerde verkopen, waarbij X-OD een belangrijke drijvende kracht is in de versnelling van de marktevolutie.

Waar we ook naartoe gaan met X-OD, het groeit snel – nu in Scandinavië, Iberia en DACH, en in de Benelux, UK&I en Frankrijk”, zegt Jesper Trolle, CEO van Exclusive Networks. “De wereldwijde pandemie heeft ongetwijfeld de digitale transformatie in het algemeen versneld, waardoor deze propositie nog relevanter is voor zakelijke behoeften. Digitale klantervaring, big data-inzichten en  opex-gebaseerde consumptie zullen blijvend zijn. En onze roadmap ligt op schema om de mogelijkheden van X-OD buiten Europa en naar elke regio waar Exclusive Networks actief is uit te breiden.

De verbeterde mogelijkheden met X-OD, zijn met name relevant als het gaat om belangrijke technologieën zoals SD-WAN en marktsegmenten zoals MSSP. Klantorganisaties staan voor de uitdaging om   over te stappen van voornamelijk  op opex-gebaseerde MPLS-investeringen naar een grootschalige, capex-gebaseerde netwerkevolutie naar SD-WAN-infrastructuur. Deze issues worden tenietgedaan en kansen worden ontgrendeld middels X-OD verbruiksmodellen.

In het geval van MSSP-partners die normaal gesproken vooraf moeten investeren in de infrastructuurmogelijkheden om hun eigen managed security services te stimuleren, stelt X-OD hen nu in staat om technologie te kopen op dezelfde manier als ze deze verkopen. Het enorme, diverse en complementaire portfolio van Fortinet profiteert ook van X-OD’s vermogen om producten en diensten om te zetten naar abonnementsvorm, en zelfs partners in staat te stellen deze te bundelen met hun eigen services die elegant worden gepresenteerd aan klanten als één enkel, gemakkelijk te consumeren aanbod. Partners profiteren zelfs nog meer door de volledig digitale klantervaring van X-OD en toegang tot uitgebreide data-inzichten die upsell/cross-sell-initiatieven en gerichte verkoopcampagnes aanwakkeren.

De samenwerking van Fortinet met Exclusive Networks is erop gericht om uitzonderlijke waarde en kansen te creëren voor onze partners en klanten”, zegt Patrice Perche, Chief Revenue Officer & EVP Support bij Fortinet. “Met X-OD heeft Exclusive een innovatieve bijdrage geleverd aan de dynamiek van het kanaal die aansluit bij hoe wij de wereld zien en hoe we willen dat onze partners worden ingeschakeld en ondersteund. Dit biedt aanzienlijke voordelen voor alle niveaus van onze partnergemeenschap en biedt onze klanten uiteindelijk nieuwe manieren om onze marktbepalende producten en diensten te consumeren.

We zien fantastische kansen voor de leveranciers die zich hebben verbonden aan X-OD en zijn erg enthousiast om Fortinet en zijn uitgebreide portfolio van oplossingen te introduceren in deze vroege stadia van wereldwijde uitrol,” voegde Jesper Trolle toe. “We sluiten aan bij de visies van hen en onze andere leverancierspartners op innovatie, terugkerende omzet en marktflexibiliteit. Samen stellen we partners in staat om een snelle, veilige en eenvoudige overgang te maken naar abonnementsgebaseerd verbruik, zowel voor hun klanten als voor hun eigen bedrijfsmodellen, waardoor ze ‘everything as a service’ kunnen verkopen.

Wilt u meer weten over X-OD, of over hoe u als partner hier gebruik van kunt maken?
Neem contact op met Exclusive Networks via info@exclusive-networks.nl of bel +31(0)499 462121