APC (Schneider Electric) Mistrzem kanału sprzedaży wg raportu Canalys

Schneider Electric™, lider cyfrowej transformacji zarządzania energią i automatyzacji oraz najbardziej zrównoważona korporacja na świecie 2021 wg rankingu Corporate Knights, po raz trzeci otrzymał tytuł „Vendor Champion” w rankingu Canalys Channel Leadership Matrix. Firma badawcza Canalys przyznała APC™ tytuł EMEA Channel Leadership Champion za niezmiennie wysoki poziom zarządzania kanałem sprzedaży, zaangażowanie w modele biznesowe prowadzone przez partnerów oraz jakość wsparcia technicznego.

Raport Canalys Channel Leadership Matrix

W ramach Leadership Matrix, Canalys co roku ocenia ponad 30 dostawców. Pozycja w raporcie wynika z zebranych w Canalys Vendor Benchmark opinii partnerów,  którzy recenzują producentów w 12 kluczowych obszarach zarządzania kanałem oraz z oceny analityków dla aktywności vendora w kanale sprzedaży, jak również dalszych perspektyw w tym zakresie. Noty dla dostawców pochodzą ze społeczności partnerskiej Canalys – Candefero, który liczy ponad 15 tys. członków.

Status „Champion” („Mistrz”) jest przyznawany dostawcom, którzy nie tylko osiągają najwyższy poziom doskonałości w zarządzaniu kanałem sprzedaży, ale również z roku na rok go podnoszą.

Klucz do mistrzostwa wg Canalys

Zaangażowanie we współpracę z partnerami, zarządzanie klientami i ułatwienie im biznesu należą do najwyżej ocenianych wskaźników dla mistrzów – komentuje Alastair Edwards.

Większość z nich zwiększyła udział sprzedaży pośredniej w ciągu ostatnich 12 miesięcy, co odzwierciedla wagę efektywnego partnerstwa. Najważniejsza jest elastyczność w dostosowywaniu się do regionalnych różnic i partnerskich modeli biznesowych. Inwestycje w szkolenia i rozwój partnerów mają kluczowe znaczenie dla wspólnego sukcesu – zauważa ekspert Canalys.

Zauważa też, że trendy i zmieniające się oczekiwania klienta powodują zasadnicze zmiany w modelach dotarcia na rynek oraz relacjach partnerów i dostawców.

Producenci muszą znaleźć równowagę pomiędzy wsparciem obecnych partnerów, a właściwą strategią dla nowych modeli partnerskich. Sukces producenta opiera się na kompleksowym połączeniu wsparcia, szkolenia, współpracy i wspólnym generowaniu sprzedaży i popytu” – twierdzi Alastair Edwards.

Schneider Electric stawia na partnerów

Przez cały 2021 r. Schneider Electric rozwijał nowe oferty usług, jednocześnie dostosowując programy partnerskie, ścieżki wsparcia i korzyści do wspierania partnerów. Co więcej, firma zwiększyła wolumen transakcji pośrednich za pośrednictwem swoich partnerów o 4%, równolegle rozwijając kanał i poprawiając wsparcie dla partnerów we wszystkich kluczowych regionach, w tym w Europie Środkowo-Wschodniej.

W ciągu ostatniego roku nasze zespoły niestrudzenie pracowały nad tworzeniem najlepszych na rynku propozycji usług i ulepszaniem doświadczeń partnerów (…). Chciałbym podziękować naszym partnerom, którzy są i zawsze będą kluczowi dla naszej działalności – powiedział David Terry, wiceprezes ds. kanałów IT, Schneider Electric w Europie.

Ponieważ kanał koncentruje się teraz na zrównoważeniu środowiskowym, Schneider Electric angażuje się we wspieranie partnerów w tworzeniu zrównoważonych modeli biznesowych, które nie tylko napędzają wzrost, ale także radykalnie zmniejszają emisje dwutlenku węgla. Wierzymy, że będzie to kluczowy punkt dla partnerów w 2022 roku i później – dodaje.

Rozwiązania APC od Schneider Electric w ofercie dystrybucyjnej Exclusive Networks Poland

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ O ROZWIĄZANIACH APC W NASZYM PORTFOLIO

Zapraszam również do bezpośredniego kontaktu:

Krzysztof Urbański
krzysztof.urbanski@exclusive-networks.pl
+48 697 989 821