Partner Account Manager

Tara: Romania    Departament: Sales    Raporteaza: Director Vanzari Locatie: Bucuresti

Descrierea jobului:

Partner Account Manager cu experienta in 4 verticale FMCG, Utilitati, Agricultura si zona Medicala.

  • Business unit: Vanzari, Securitate cibernetica
  • Branduri reprezentate: Fortinet si Crowdstrike

  • Construirea unui plan de business orientat catre canalul de parteneri
  • Dezvoltarea initiativelor strategice pentru dezvoltarea canalului si generarea de oportunitati
  • Analizarea profilului de parteneri si a oportunitatilor, precum si construirea relatiilor cu partenerii de business
  • Activitati de Presales, participarea la licitatii, Workshp-uri pentru abordarea nevoilor clientilor si construirea proiectelor;
  • Colaborarea cu Departamentul tehnic pentru construirea ofertelor tehnice complexe;
  • Dezvoltarea si implementarea termenilor si conditiilor comerciale
  • Dezvoltarea si implementarea strategiei de business pe intreg teritoriul desemnat
  • Intelegerea cerintelor complexe, comunicarea nevoilor clientilor si proiectarea lor in solutii de business valoroase pentru partener si client
  • Identificarea “pain points”-urilor din industrie si propunerea solutillor aferente
  • Urmarirea procesului de construire a proiectului si a celor mai bune practici de vanzare pentru profilarea eficienta a conturilor si inregistrarea oportunitatilor in sistemul de management al companiei (SAP)

Experienta si abilitati necesare:

  • Diploma, de preferinta in securitate cibernetica sau inginerie;
  • Experienta de lucru in domeniul IT;
  • Experienta in cresterea conturilor regionale;
  • Intelegerea profunda a ciclului de vanzare, a clientilor si a tertilor implicati in procesul de distributie
  • Aprecierea si intelegerea tehnologiilor cheie in domeniul securitatii cibernetice
  • Capacitate puternica de influenta;
  • Abilitatea de a lucra intr-o organizatie de tip matrice.

Ce oferim:

  • Posibilitatea de work from home conform politicii interne;
  • Pachet salarial competitiv
  • Traininguri de tip hands-on si acces la laboratoarele tehnice
  • Sesiuni interactive si schimb de experienta cu echipa globala
  • Expunerea la un mediu multicultural dinamic
  • Plan de dezvoltare a carierei
  • Mediu placut de lucru

Aplica

    Pentru a accesa formularul, va rugam sa acceptati politica globala de cookies

    Role not quite right?

    Continue to explore our job vacancies to find one thats right for you.

    RETURN TO JOBS