07 nov. 2023
Reînnoirea contractului este o parte integrantă a oricărei afaceri, iar impactul său potențial asupra creșterii și extinderii nu trebuie subestimat. În peisajul actual în continuă schimbare, companiile își dau seama de importanța trecerii de la achiziția exclusivă de noi clienți la protejarea și extinderea bazei de clienți existente.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager la Exclusive Networks, subliniază această schimbare strategică, afirmând: "Acum, mai mult ca oricând, este esențial să vă concentrați de la achiziția de noi clienți la protejarea și extinderea bazei de clienți existente".
Importanța reînnoirilor nu poate fi supraestimată, deoarece acestea pot reprezenta până la jumătate din veniturile unei companii de software și un impresionant 80% din profiturile acesteia. Investițiile în date și analize, programe de succes pentru clienți și strategii eficiente de gestionare a reînnoirilor pot îmbunătăți substanțial ratele de reînnoire și profitabilitatea generală.
În afară de beneficiile financiare, reînnoirile prezintă, de asemenea, o oportunitate unică pentru upselling și cross-selling. Călătoria cu un client nu se încheie la punctul de vânzare; mai degrabă, există o mulțime de potențial pentru afaceri suplimentare. Prin utilizarea cu pricepere a practicilor de vânzare încrucișată și de vânzare suplimentară, companiile pot exploata acest potențial și pot realiza câștiguri substanțiale de venituri. Conform unui sondaj realizat pe blogul HubSpot în 2022, 72% dintre vânzătorii care efectuează vânzări suplimentare și 74% dintre cei care efectuează vânzări încrucișate au raportat că acestea generează până la 30% din veniturile lor.
Să explorăm diferitele moduri în care tehnologiile Fortinet pot stimula profitabilitatea și pot oferi oportunități pentru upselling și cross-selling:
Împiedică concurenții să întrerupă relațiile de afaceri stabilite:
Reînnoirea contractelor cu tehnologii Fortinet poate proteja companiile de concurenții care ar putea încerca să întrerupă relațiile de afaceri stabilite. Prin menținerea unor legături puternice cu clienții existenți, întreprinderile își pot asigura poziția pe piață și își pot proteja baza de clienți câștigată cu greu.
Crește eficiența operațională:
Reînnoirea contractelor cu Fortinet elimină necesitatea ca întreprinderile să investească timp prețios și efort în căutarea de noi furnizori sau clienți. Prin simplificarea procesului de reînnoire, companiile se pot concentra pe optimizarea eficienței operaționale și a productivității.
Adaptarea la schimbare:
Peisajul de afaceri a cunoscut perturbări fără precedent din cauza pandemiei de coronavirus, necesitând răspunsuri rapide și agile din partea liderilor. Tehnologiile Fortinet permit întreprinderilor să se adapteze eficient la aceste provocări, să își reevalueze strategiile și să își reinventeze operațiunile pentru a prospera în noua normalitate.
Urmărirea de noi oportunități:
Cu ajutorul soluțiilor avansate ale Fortinet, companiile pot explora cu încredere noi oportunități, își pot lărgi baza de clienți și se pot adresa diferitelor piețe. Adoptarea inovației și ieșirea din zonele de confort vor conduce la schimbări pozitive și vor deschide noi căi de creștere.
În concluzie, reînnoirile reprezintă fundamentul unor venituri stabile pentru distribuitori, oferind o platformă ideală pentru upselling și cross-selling cu tehnologii Fortinet. Prin concentrarea strategică asupra reînnoirilor și valorificarea puterii soluțiilor Fortinet, revânzătorii își pot maximiza oportunitățile de creștere, profitabilitate și succes pe o piață în continuă evoluție.
Ultimele bloguri
Vezi toate blogurileRecomandate
Bloguri
Fortinet demonteaza miturile despre securitatea in cloud
Recomandate
Bloguri
Calatoria Proofpoint: de la intrebari firesti la maturitate in securitate
Recomandate
Bloguri
De la „LOUVRE” la „passwordless”
Recomandate
Bloguri
Red Hat AI – Fundamentul unei strategii enterprise pentru era inteligentei artificiale
Recomandate
Bloguri
Unboxing AI Security: Foaia de parcurs a unui revânzător pentru creșterea afacerilor în era IA
Recomandate
Bloguri
