Unboxing AI Security: Foaia de parcurs a unui revânzător pentru creșterea afacerilor în era IA

Aplicațiile AI nu numai că avansează, ci depășesc măsurile de securitate tradiționale. Pentru partenerii revânzători, acest lucru reprezintă mai mult decât o provocare; este o oportunitate de aur. Cea mai recentă carte electronică F5, Unboxing AI Security, oferă informații care îi ajută pe parteneri să se poziționeze ca și consilieri de încredere, în timp ce deblochează noi fluxuri de venituri într-un spațiu care evoluează rapid. Acest blog prezintă cele mai importante aspecte ale cărții electronice și oferă sugestii cu privire la modul în care partenerii pot valorifica oportunitatea puternică pe care o aduce AI în materie de securitate.

De ce ar trebui să le pese partenerilor de securitatea aplicațiilor AI

Având în vedere că 96% dintre organizații implementează modele de inteligență artificială, clienții dvs. experimentează deja cu inteligența artificială sau o pun în funcțiune. Dar iată care este problema: majoritatea nu înțeleg pe deplin implicațiile asupra securității. Aici intervii tu, înarmat cu cunoștințe și soluții care să îi ajute:

• Să înțeleagă ce face aplicațiile AI să fie deosebit de complexe și vulnerabile
• să recunoască amenințările emergente precum injectarea promptă, consumul nelimitat și scurgerea promptă a sistemului
• Să construiască strategii pe termen lung care să echilibreze inovația cu reziliența

Capacitatea dvs. de a educa clienții cu privire la aceste riscuri nu numai că creează încredere, ci vă diferențiază oferta pe o piață saturată.

Oportunitatea dumneavoastră: Conduceți cu informații, extindeți-vă cu soluții

Constatările F5 arată că aplicațiile AI se confruntă cu riscuri pe care instrumentele tradiționale nu le pot aborda. Caracteristicile cheie includ:

• Arhitecturi multicloud distribuite și comunicare centrată pe API
• rezultate imprevizibile și comportament de utilizator predispus la oversharing
• Fluxuri de date brute multimodale (intrări nestructurate precum text, voce, imagini și video) care solicită infrastructura existentă
  

Prin îndrumarea clienților prin această complexitate, partenerii obțin un avantaj competitiv.

Gândiți-vă la: cartografierea soluțiilor, crearea de pachete și potențialul de vânzări încrucișate pentru gestionarea API, instrumentele de securitate LLM și infrastructura multicloud.

Partenerii se pot baza pe abordarea stratificată a F5 privind securitatea cu un portofoliu care include:

• Rețele multicloud pentru a simplifica suveranitatea datelor și implementările hibride
• Kubernetes ingress control pentru a proteja sarcinile de lucru AI
• Protecție web și API pentru a combate amenințările la nivel de infrastructură și model
• Controale specifice LLM pentru a atenua vulnerabilitățile prompt injection și leakage

Împerecheați acestea cu o mentalitate consultativă de "schimbare la stânga" în DevSecOps și oferiți protecție completă a ciclului de viață.

Rezultatul? O prezentare convingătoare a serviciilor dvs. și o foaie de parcurs pentru soluții upsell.

Creșteți-vă afacerea cu F5 ADSP

F5 Application Delivery and Security Platform (ADSP) permite partenerilor să ofere securitate AI unificată care se extinde.

Evidențiați beneficiile acesteia pentru clienții dvs:

• Implementare centralizată și gestionare a securității în cloud și la periferie
• Descoperire API și protecție în timp real
• Operațiuni îmbunătățite cu AI pentru a spori eficiența IT
  

Nu este vorba doar despre vânzarea de produse; este vorba despre furnizarea unui cadru pentru inovare sigură.

Conversații cu clienții care conduc la acțiune

Una este să evidențiezi riscurile; alta este să conduci clienții cu încredere prin ele. Iată câteva exemple de deschidere a dialogului care pot ajuta partenerii să transmită mesajul:

• Aveți vizibilitate asupra persoanelor care accesează LLM-ul întreprinderii dvs. și asupra informațiilor pe care acesta le poate dezvălui?
• Dacă LLM-ul dvs. a expus date confidențiale, puteți dovedi acest lucru și puteți împiedica repetarea situației?
• Ce sisteme de protecție aveți pentru a controla utilizarea inteligenței artificiale și pentru a evita costurile neașteptate ale cloud-ului?

Acestea nu sunt tactici de speriat. Sunt verificări ale realității pe care majoritatea echipelor de întreprinderi nu le-au rezolvat încă. Partenerii care oferă vizibilitate, strategii de atenuare și soluții scalabile câștigă rapid încrederea.

Corelarea soluțiilor cu rezultatele de afaceri și cu veniturile

Securitatea nu se vinde singură. Dar atunci când este încadrată ca un facilitator de afaceri, aceasta încheie cu siguranță afaceri.

Partenerii ar trebui să coreleze soluțiile de securitate AI cu rezultate măsurabile:

• Reducerea scurgerilor de date → mai puține amenzi de conformitate
• Guvernanță îmbunătățită → risc mai mic de afectare a reputației
• Consum limitat → bugete de cloud previzibile
• API securizate → continuitate a serviciilor orientate către clienți
  

Această poziționare oferă partenerilor posibilitatea de a factura pentru valoare, nu doar pentru instrumente, și de a construi relații pe termen lung cu părțile interesate interfuncționale (securitate, operațiuni, conformitate, produs).

Rolul strategic al partenerului

Adopția IA nu încetinește, dar securitatea nu poate rămâne în urmă. Partenerii trebuie să se miște rapid pentru a crea expertiză, pentru a elabora pachete de oferte și pentru a ghida clienții prin terenuri necunoscute.

Principalele concluzii pentru parteneri:

• Utilizați educația pentru a deschide conversații
• Pachete de servicii în jurul punctelor de control dovedite (rețele, API-uri, utilizarea LLM)
• Conduceți cu rezultate de afaceri, nu cu teamă, ci cu încredere
• Creați soluții modulare care se adaptează la maturitatea clienților
• Orientați-vă spre consultanță strategică, nu doar spre revânzarea de tehnologie
  

Și poate cel mai important, nu o faceți de unul singur. Cea mai recentă carte electronică F5: Unboxing AI Security este conceput pentru a ajuta partenerii să accelereze această călătorie. Partenerii pot afla mai multe și își pot îmbunătăți ofertele de securitate AI descărcând cartea electronică completă AICI.

Următorul dvs. pas: Activare, educare și extindere

Inteligența Artificială rescrie regulile de angajament, iar partenerii revânzători care conduc discuția despre securitate au de câștigat cel mai mult. Având în vedere evoluția amenințărilor și creșterea cererii clienților, acum este momentul să treceți de la conștientizare la acțiune.

Doriți să aflați cum se pot integra soluțiile de securitate AI F5 în portofoliul dumneavoastră?

Contactați echipa Exclusive Networks din țara dvs. pentru îndrumare personalizată și suport pentru activare.

Căutați active gata de utilizare pentru a începe discuțiile cu clienții astăzi?

Vizitați Portalul partenerilor F5 pentru conținut co-brandable, rezumate de soluții și instrumente de implicare concepute pentru a vă ajuta să vă extindeți rapid.

Poziționați-vă în fruntea securității IA și amplificați-vă impactul în cadrul ecosistemului IA.