Partner Account Manager

Descrierea jobului:

Partner Account Manager cu experienta in 4 verticale FMCG, Utilitati, Agricultura si zona Medicala.

• Business unit: Vanzari, Securitate cibernetica
• Branduri reprezentate: Fortinet si Crowdstrike

---

• Construirea unui plan de business orientat catre canalul de parteneri
• Dezvoltarea initiativelor strategice pentru dezvoltarea canalului si generarea de oportunitati
• Analizarea profilului de parteneri si a oportunitatilor, precum si construirea relatiilor cu partenerii de business
• Activitati de Presales, participarea la licitatii, Workshp-uri pentru abordarea nevoilor clientilor si construirea proiectelor;
• Colaborarea cu Departamentul tehnic pentru construirea ofertelor tehnice complexe;
• Dezvoltarea si implementarea termenilor si conditiilor comerciale
• Dezvoltarea si implementarea strategiei de business pe intreg teritoriul desemnat
• Intelegerea cerintelor complexe, comunicarea nevoilor clientilor si proiectarea lor in solutii de business valoroase pentru partener si client
• Identificarea “pain points”-urilor din industrie si propunerea solutillor aferente
• Urmarirea procesului de construire a proiectului si a celor mai bune practici de vanzare pentru profilarea eficienta a conturilor si inregistrarea oportunitatilor in sistemul de management al companiei (SAP)

---

Experienta si abilitati necesare:

• Diploma, de preferinta in securitate cibernetica sau inginerie;
• Experienta de lucru in domeniul IT;
• Experienta in cresterea conturilor regionale;
• Intelegerea profunda a ciclului de vanzare, a clientilor si a tertilor implicati in procesul de distributie
• Aprecierea si intelegerea tehnologiilor cheie in domeniul securitatii cibernetice
• Capacitate puternica de influenta;
• Abilitatea de a lucra intr-o organizatie de tip matrice.

---

Ce oferim:

• Posibilitatea de work from home conform politicii interne;
• Pachet salarial competitiv
• Traininguri de tip hands-on si acces la laboratoarele tehnice
• Sesiuni interactive si schimb de experienta cu echipa globala
• Expunerea la un mediu multicultural dinamic
• Plan de dezvoltare a carierei
• Mediu placut de lucru

---