Ključni faktori za uspješno 20-godišnje partnerstvo: Exclusive Networks i Fortinet dijele svoju tajnu

Pripremite se za inspiraciju i informacije dok duboko zaranjamo u 20-godišnje partnerstvo između Exclusive Networks i Fortinet. U ovom intervjuu, Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director u Exclusive Networks, dijeli priču o njihovom putovanju, od distribucije Fortinetovih proizvoda u Francuskoj do proširenja partnerstva na više zemalja i regija. Otkrijte ključne čimbenike koji su doprinijeli uspjehu ovog partnerstva, značajna postignuća koja su ostvarili i nove inicijative koje su u pripremi. Ne propustite ovu priliku da steknete vrijedna znanja i uvide od lidera u industriji!

Intervjuator: Pozdrav Camille, hvala što ste nam se pridružili danas. Možete li nam reći nešto o svojoj ulozi u Exclusive Networks i vašem iskustvu rada s Fortinet?

Camille Peninque: Dobro jutro i hvala što ste me pozvali. Kao Global Vendor Alliance Director u Exclusive Networks, odgovorna sam za upravljanje našim odnosima s ključnim dobavljačima, uključujući Fortinet. Ovo posebno partnerstvo započelo je prije 20 godina kada je Fortinet imao vrlo malo zaposlenika. Exclusive je bio jedini distributer dugi niz godina i pomogao je Fortinetu da se razvije tehničkom stručnošću i evangelizacijom tržišta. Olivier Breittmayer, osnivač Exclusive Networks, bio je uvjeren u Fortinetovu vrijednosnu ponudu i u potpunosti se posvetio ovom partnerstvu. Dvadeset godina kasnije, i dalje vidimo kako tvrtka raste i razvija se kao globalno pouzdani distributer!

Intervjuator: Razumijemo da Exclusive Networks slavi 20 godina suradnje s Fortinet. Možete li nam reći nešto o povijesti ovog partnerstva i što je ono značilo za obje tvrtke?

Camille Peninque: Da, iznimno smo ponosni što slavimo ovaj jubilej s Fortinet. Exclusive Networks blisko surađuje s Fortinetom od 2003. godine kada smo prvi put počeli distribuirati njihove proizvode u Francuskoj. Od tada se naše partnerstvo razvilo i proširilo na mnoge zemlje i regije širom svijeta. Uvijek smo bili impresionirani Fortinetovom predanošću inovacijama i njihovim fokusom na pružanje najboljih mogućih rješenja za kibernetičku sigurnost svojim kupcima. Fortinet je dosljedno dokazivao svoju lojalnost kroz svoj kanalni model. Uvijek su održavali distribucijski model i povjerenje s partnerima u kanalu. Vrijedi istaknuti da je ta integritet izvanredan.

Intervjuator: Govoreći o rješenjima, možete li nam reći više o nedavnom lansiranju FortiSASE i kako pomaže tvrtkama da ostanu sigurne u trenutnom okruženju rada na daljinu?

Camille Peninque: FortiSASE je cloud-native rješenje koje kombinira SD-WAN, sigurnost i umrežavanje u jednoj ponudi. Omogućuje organizacijama sigurno povezivanje i zaštitu njihovih udaljenih radnika i podružnica, istovremeno pojednostavljujući njihovu mrežnu infrastrukturu. S porastom rada na daljinu zbog pandemije, FortiSASE je postao ključni alat za tvrtke koje žele održati visoku razinu sigurnosti i povezanosti. Ovaj pristup je prirodan za Fortinet, koji je izgradio svu svoju tehnologiju s Fabric pristupom. Sve se svodi na veze i integracije između rješenja i okruženja na najjednostavniji način.

Intervjuator: To zvuči kao izvrsno rješenje za tvrtke. Koje druge trendove vidite u industriji kibernetičke sigurnosti?

Camille Peninque: Jedan od trendova koji vidimo je prelazak na sigurna cloud rješenja. Kako sve više tvrtki premješta svoje operacije u cloud, traže načine za zaštitu svojih podataka i aplikacija. Fortinet je na čelu ovog trenda sa svojim cloud security rješenjima, koja omogućuju tvrtkama da osiguraju svoja cloud okruženja i zaštite se od naprednih prijetnji. Naravno, managed services svakim danom dobivaju sve veću važnost! Na kraju, vidimo rastući trend vezan uz Operational Technology (OT).

Intervjuator: Razgovarajmo o vašem partnerstvu. Koji su, po vašem mišljenju, ključni čimbenici koji su doprinijeli uspjehu ovog partnerstva tijekom proteklih 20 godina?

Camille Peninque: Mislim da postoji nekoliko ključnih čimbenika koji su doprinijeli našem uspjehu. Prije svega, Exclusive Networks i Fortinet dijele zajedničku viziju i pristup kibernetičkoj sigurnosti. Obje smo posvećene pružanju najviših razina kibernetičke sigurnosti našim resellerima i kupcima, te blisko surađujemo kako bismo osigurali da zadovoljavamo njihove rastuće potrebe. Osim toga, uvijek smo pridavali veliku važnost otvorenoj i iskrenoj komunikaciji, što nam je pomoglo izgraditi povjerenje i održati snažan radni odnos tijekom godina.

Intervjuator: Možete li podijeliti neka značajna postignuća ili prekretnice koje su ostvarene kroz ovo partnerstvo?

Camille Peninque: Da, bilo je mnogo uspjeha koje smo slavili tijekom godina, pa je teško izdvojiti samo nekoliko. Jedna od najvažnijih prekretnica bila je lansiranje Fortinetove FortiGate platforme, koja je postala temelj njihovih sigurnosnih ponuda. Također smo zajedno radili na proširenju Fortinetove prisutnosti u različitim regijama i vertikalama, uključujući zdravstvo, obrazovanje, financijske usluge, SMB segmente i MSSP-ove. Slavimo zadovoljstvo kupaca, održane treninge, lansiranje novih proizvoda, složene višezemaljske implementacije i zajedničke Exclusive-Fortinet urede poput onih na Bliskom istoku. Što se tiče prihoda, dosezanje 1 milijarde eura, zatim 1,5 milijardi eura, a sada cilj od 2 milijarde eura su značajne prekretnice koje nas podsjećaju koliko smo sretni što rastemo ovo partnerstvo globalno.

Intervjuator: Gledajući u budućnost, kako vidite budućnost ovog partnerstva? Postoje li nove inicijative ili suradnje u pripremi?

Camille Peninque: Vidimo svijetlu budućnost za naše partnerstvo s Fortinetom i kontinuirano istražujemo nove načine suradnje i pružanja vrijednosti našim partnerima. Jedno od naših glavnih područja fokusa je proširenje Fortinetovog utjecaja u SMB segmentu, kao i s MSSP-ovima, OT i Cloud Security. Vjerujemo da naše partnerstvo može pomoći u rješavanju jedinstvenih sigurnosnih potreba ovih kupaca i otključati nove prilike za rast.

Intervjuator: Izgleda da se događa mnogo uzbudljivih stvari. Hvala vam puno što ste odvojili vrijeme za razgovor s nama danas, Camille. Čestitamo na ovom nevjerojatnom postignuću i želimo vam daljnji uspjeh u budućnosti.

Camille Peninque: Hvala vam puno. Bilo mi je zadovoljstvo razgovarati s vama.