07 stu 2023
Obnove su sastavni dio svakog poslovanja, a njihov potencijalni utjecaj na rast i širenje ne smije se podcijeniti. U današnjem stalno promjenjivom okruženju, tvrtke shvaćaju važnost preusmjeravanja fokusa s isključivog stjecanja novih kupaca na zaštitu i proširenje postojeće baze kupaca.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager iz Exclusive Networks, naglašava ovu stratešku promjenu, izjavljujući: „Sada je važnije nego ikad preusmjeriti fokus s pridobivanja novih kupaca na zaštitu i proširenje postojeće baze kupaca.“
Značaj obnove ne može se dovoljno naglasiti, jer one mogu činiti do polovice prihoda softverske tvrtke i impresivnih 80% njezine dobiti. Ulaganje u podatke i analitiku, programe uspjeha kupaca te učinkovite strategije upravljanja obnovama može značajno poboljšati stope obnove i ukupnu profitabilnost.
Osim financijskih koristi, obnove predstavljaju jedinstvenu priliku za upselling i cross-selling. Putovanje s kupcem ne završava u trenutku prodaje; naprotiv, postoji bogatstvo potencijala za dodatni posao. Vješto primjenjujući prakse cross-sellinga i upsellinga, tvrtke mogu iskoristiti ovaj potencijal i ostvariti značajne prihode. Prema istraživanju HubSpot Bloga iz 2022., 72% prodavača koji prakticiraju upselling i 74% koji prakticiraju cross-selling izvijestili su da to generira do 30% njihovih prihoda.
Istražimo različite načine na koje Fortinet tehnologije mogu povećati profitabilnost i pružiti prilike za upselling i cross-selling:
Sprječava konkurente u narušavanju uspostavljenih poslovnih odnosa:
Obnavljanje ugovora s Fortinet tehnologijama može zaštititi tvrtke od konkurenata koji bi mogli pokušati narušiti uspostavljene poslovne odnose. Održavanjem snažnih veza s postojećim kupcima, tvrtke mogu osigurati svoju tržišnu poziciju i zaštititi svoju teško stečenu bazu kupaca.
Povećava operativnu učinkovitost:
Obnavljanje ugovora s Fortinetom eliminira potrebu da tvrtke ulažu dragocjeno vrijeme i trud u traženje novih dobavljača ili kupaca. Pojednostavljivanjem procesa obnove, tvrtke se mogu usredotočiti na optimizaciju operativne učinkovitosti i produktivnosti.
Prilagodba promjenama:
Poslovni krajolik doživio je neviđene poremećaje zbog pandemije koronavirusa, što je zahtijevalo brze i agilne odgovore od voditelja. Fortinet tehnologije osnažuju tvrtke da se učinkovito prilagode tim izazovima, preispitaju svoje strategije i reinventiraju svoje poslovanje kako bi uspjele u novoj normalnosti.
Traženje novih prilika:
Uz napredna rješenja Fortineta, tvrtke mogu s povjerenjem istraživati nove prilike, proširiti svoju bazu kupaca i zadovoljiti različita tržišta. Prihvaćanje inovacija i izlazak iz zone komfora potaknut će pozitivne promjene i otvoriti nove puteve za rast.
Zaključno, obnove su temelj stabilnih prihoda za preprodavače, nudeći idealnu platformu za upselling i cross-selling s Fortinet tehnologijama. Strateškim fokusiranjem na obnove i iskorištavanjem snage Fortinet rješenja, preprodavači mogu maksimalno iskoristiti svoje prilike za rast, profitabilnost i uspjeh na tržištu koje se neprestano mijenja.
Najnoviji blogovi
Pogledajte sve blogoveIstaknuto
Blogovi
Prisma Browser – Nova razina sigurnosti za moderno radno okruženje
Istaknuto
Blogovi
Sigurnosne operacije kao inteligentni, samoučeći ekosustavi uz agentic AI
Istaknuto
Blogovi
Zaštita API-ja uz F5
Istaknuto
Blogovi
Zaštita AI aplikacija uz F5: Kako ostvariti rast poslovanja u eri umjetne inteligencije
Istaknuto
Blogovi
Nova razina sigurnosti za pružatelje usluga uz Trend Micro Vision One (xSP)
Istaknuto
Blogovi
