Unboxing AI Security: Vodič za rast poslovanja preprodavača u eri AI-a

AI aplikacije ne samo da napreduju; one nadmašuju tradicionalne sigurnosne mjere. Za partnere preprodavače, to predstavlja više od izazova; to je zlatna prilika. Najnoviji eBook tvrtke F5, Unboxing AI Security, nudi uvide koji pomažu partnerima da se pozicioniraju kao pouzdani savjetnici dok otključavaju nove izvore prihoda u brzo mijenjajućem prostoru. Ovaj blog razlaže najvažnije dijelove eBooka i nudi prijedloge kako partneri mogu iskoristiti moćnu sigurnosnu priliku koju donosi AI.

Zašto bi partnere trebala zanimati sigurnost AI aplikacija

S 96% organizacija koje implementiraju AI modele, vaši klijenti već eksperimentiraju s AI ili ga koriste u operativne svrhe. No, evo ulova: većina ne razumije u potpunosti sigurnosne implikacije. Tu dolazite vi, naoružani znanjem i rješenjima koja im pomažu:

• Razumjeti što AI aplikacije čini jedinstveno složenima i ranjivima
• Prepoznati nove prijetnje poput prompt injection, neograničene potrošnje i curenja sistemskih promptova
• Izgraditi dugoročne strategije koje balansiraju inovaciju i otpornost

Vaša sposobnost da educirate klijente o ovim rizicima ne samo da gradi povjerenje; ona diferencira vašu ponudu na zasićenom tržištu.

Vaša prilika: Vodite s uvidom, skalirajte s rješenjima

Nalazi tvrtke F5 pokazuju da AI aplikacije suočavaju s rizicima koje tradicionalni alati ne mogu riješiti. Ključne karakteristike uključuju:

• Distribuirane multicloud arhitekture i komunikaciju usmjerenu na API
• Nepredvidive izlaze i ponašanje korisnika sklono prekomjernom dijeljenju
• Sirovi multimodalni podatkovni tokovi (nestrukturirani ulazi poput teksta, glasa, slika i videa) koji opterećuju postojeću infrastrukturu
  

Vodeći klijente kroz ovu složenost, partneri stječu konkurentsku prednost.

Razmislite o: mapiranju rješenja, kreiranju paketa i potencijalu za cross-sell kroz upravljanje API-jem, sigurnosne alate za LLM i multicloud infrastrukturu.

Partneri se mogu osloniti na slojeviti pristup sigurnosti tvrtke F5 s portfeljem koji uključuje:

• Multicloud umrežavanje za pojednostavljenje suvereniteta podataka i hibridnih implementacija
• Kubernetes ingress kontrolu za zaštitu AI radnih opterećenja
• Zaštitu weba i API-ja za borbu protiv prijetnji na razini infrastrukture i modela
• Specifične kontrole za LLM za ublažavanje ranjivosti prompt injection i curenja

Uparite ih s konzultativnim “shift left” pristupom u DevSecOps-u i ponudite potpunu zaštitu životnog ciklusa.

Rezultat? Privlačna priča za vaše usluge i plan za upsell rješenja.

Razvijajte svoje poslovanje s F5 ADSP

F5 Application Delivery and Security Platform (ADSP) omogućuje partnerima isporuku jedinstvene AI sigurnosti koja se skalira.

Istaknite njegove prednosti svojim klijentima:

• Centralizirana implementacija i upravljanje sigurnošću preko clouda i edge-a
• Otkrivanje API-ja i zaštita u stvarnom vremenu
• AI-poboljšane operacije za povećanje IT učinkovitosti
  

Nije riječ samo o prodaji proizvoda; riječ je o isporuci okvira za sigurnu inovaciju.

Razgovori s klijentima koji vode do akcije

Jedno je istaknuti rizike; drugo je voditi klijente kroz njih s povjerenjem. Evo nekoliko primjera početaka dijaloga koji mogu pomoći partnerima da prenesu poruku:

• Imate li uvid u to tko pristupa vašem enterprise LLM-u i koje informacije smije otkriti?
• Ako bi vaš LLM otkrio povjerljive podatke, biste li to mogli dokazati i spriječiti da se ponovi?
• Koje zaštitne mjere imate na mjestu za kontrolu korištenja AI i izbjegavanje neočekivanih troškova u cloudu?

Ovo nisu taktike zastrašivanja. To su provjere stvarnosti koje većina enterprise timova još nije riješila. Partneri koji pružaju vidljivost, strategije ublažavanja i skalabilna rješenja brzo stječu povjerenje.

Mapiranje rješenja na poslovne rezultate i prihode

Sigurnost se ne prodaje sama. Ali kada se predstavi kao poslovni pokretač, ona sigurno zatvara poslove.

Partneri bi trebali povezati AI sigurnosna rješenja s mjerljivim rezultatima:

• Smanjeno curenje podataka → manje kazni za usklađenost
• Poboljšano upravljanje → manji rizik od štete ugledu
• Kontrolirana potrošnja → predvidivi cloud budžeti
• Zaštićeni API-ji → kontinuitet usluga prema korisnicima
  

Ova pozicija daje partnerima mogućnost da naplaćuju vrijednost, a ne samo alate, i grade dugoročnije odnose s višefunkcionalnim dionicima (sigurnost, operacije, usklađenost, proizvod).

Strateška uloga partnera

Usvajanje AI ne usporava, ali sigurnost ne smije zaostajati. Partneri moraju brzo djelovati kako bi izgradili stručnost, kreirali pakirane ponude i vodili klijente kroz nepoznat teren.

Ključni zaključci za partnere:

• Koristite edukaciju za otvaranje razgovora
• Paketirajte usluge oko dokazanih kontrolnih točaka (umrežavanje, API-ji, korištenje LLM-a)
• Vodite s poslovnim rezultatima, ne strahom, već samopouzdanjem
• Kreirajte modularna rješenja koja se skaliraju s zrelošću klijenta
• Usmjerite se na strateško savjetovanje, ne samo na tehničku preprodaju
  

I možda najvažnije, nemojte ići sami. Najnoviji eBook tvrtke F5: Unboxing AI Security dizajniran je da pomogne partnerima ubrzati ovaj put. Partneri mogu saznati više i unaprijediti svoje AI sigurnosne ponude preuzimanjem cjelokupnog eBooka OVDJE.

Vaš sljedeći korak: Omogućite, educirajte i proširite

AI prepisuje pravila angažmana, a partneri preprodavači koji vode sigurnosni razgovor imaju najviše za dobiti. S obzirom na evoluciju prijetnji i rastuću potražnju klijenata, sada je vrijeme za prelazak iz svijesti u akciju.

Želite li saznati kako se F5 AI sigurnosna rješenja mogu uklopiti u vaš portfelj?

Kontaktirajte svoj Exclusive Networks tim u zemlji za personalizirane smjernice i podršku u osposobljavanju.

Tražite spremne materijale za početak razgovora s klijentima već danas?

Posjetite F5 Partner Portal za sadržaj koji se može zajednički brendirati, sažetke rješenja i alate za angažman dizajnirane da vam pomognu brzo skalirati.

Pozicionirajte se na čelu AI sigurnosti i pojačajte svoj utjecaj u AI ekosustavu.