07 nov. 2023
A megújítások minden vállalkozás szerves részét képezik, és nem szabad alábecsülni a növekedésre és bővülésre gyakorolt potenciális hatásukat. Napjaink folyamatosan változó környezetében a vállalatok felismerik annak fontosságát, hogy a hangsúlyt az új ügyfelek megszerzéséről a meglévő ügyfélkör megőrzésére és bővítésére helyezzék át.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, az Exclusive Networks globális üzletfejlesztési menedzsere ezt a stratégiai váltást hangsúlyozza: "Most fontosabb, mint valaha, hogy az új ügyfelek megszerzéséről a meglévő ügyfélbázis védelmére és bővítésére helyezzük át a hangsúlyt".
A megújítások jelentőségét nem lehet eléggé hangsúlyozni, hiszen egy szoftvercég bevételének akár a felét, nyereségének pedig lenyűgöző 80%-át is ezek adhatják. Az adatokba és elemzésekbe, az ügyfélsiker-programokba és a hatékony megújítási menedzsment stratégiákba való befektetés jelentősen javíthatja a megújítási arányokat és az általános nyereségességet.
A pénzügyi előnyök mellett a megújítások egyedülálló lehetőséget kínálnak a felfelé és keresztértékesítésre is. Az ügyféllel tett utazás nem ér véget az eladási pontnál, hanem rengeteg további üzleti lehetőség rejlik benne. A keresztértékesítési és upselling gyakorlatok ügyes alkalmazásával a vállalatok kiaknázhatják ezt a potenciált, és jelentős bevételnövekedést érhetnek el. A HubSpot Blog 2022-es felmérése szerint az upsellinget végző értékesítők 72%-a és a keresztértékesítést végző értékesítők 74%-a számolt be arról, hogy ez a bevételük akár 30%-át is megtermeli.
Vizsgáljuk meg, hogy a Fortinet-technológiák milyen különböző módon növelhetik a nyereségességet, és milyen lehetőségeket kínálnak az upselling és cross-selling számára:
Megakadályozza, hogy a versenytársak megzavarják a kialakult üzleti kapcsolatokat:
A Fortinet-technológiákkal kötött megállapodások megújítása megvédheti a vállalatokat a versenytársaktól, akik megpróbálhatják megzavarni a már meglévő üzleti kapcsolatokat. A meglévő ügyfelekkel való szoros kapcsolat fenntartásával a vállalkozások biztosíthatják piaci pozíciójukat és megvédhetik nehezen megszerzett ügyfélkörüket.
Növeli a működési hatékonyságot:
A Fortinet-el kötött szerződések megújítása kiküszöböli a vállalkozások számára, hogy értékes időt és energiát fektessenek új szállítók vagy ügyfelek keresésébe. A megújítási folyamat racionalizálásával a vállalatok a működési hatékonyság és termelékenység optimalizálására összpontosíthatnak.
Alkalmazkodás a változásokhoz:
Az üzleti életben a koronavírus világjárvány miatt példátlan zavarok léptek fel, ami gyors és agilis válaszokat követel a vezetőktől. A Fortinet technológiái lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy hatékonyan alkalmazkodjanak ezekhez a kihívásokhoz, átértékeljék stratégiáikat, és újra feltalálják működésüket, hogy az új normális körülmények között is boldogulni tudjanak.
Új lehetőségek követése:
Fortinet fejlett megoldásaival a vállalatok magabiztosan fedezhetnek fel új lehetőségeket, bővíthetik ügyfélkörüket, és különböző piacokat szolgálhatnak ki. Az innováció felkarolása és a komfortzónából való kilépés pozitív változásokat eredményez, és új utakat nyit a növekedés előtt.
Összefoglalva, a megújítások a viszonteladók számára a stabil bevételek alapját jelentik, és ideális platformot kínálnak a Fortinet technológiákkal történő upsellinghez és keresztértékesítéshez. A megújításokra való stratégiai összpontosítással és a Fortinet-megoldások erejének kihasználásával a viszonteladók maximalizálhatják növekedési, jövedelmezőségi és sikerességi lehetőségeiket egy folyamatosan fejlődő piacon.
Legutóbbi blogok
Minden blog megtekintéseKiemelt
Blogok
A mesterséges intelligencia biztonságának kibontása: A Reseller's Roadmap to Business Growth in the AI Era (A viszonteladó útiterve az üzleti növekedéshez az AI korszakban)
Kiemelt
Blogok
Az Exclusive Networks elismerést kapott a kiválóságért a 2025-ös Netskope Global Partner Awards-on
Kiemelt
Blogok
2. rész: Az F5 megközelítése a mesterségen inteligenciához: Modern, biztonságos mesterségen inteligencia-alkalmazások működtetése
Kiemelt
Blogok
1. rész: Hogyan forradalmasítja a mesterséges intelligencia a biztonságot: F5 megközelítése és hatása az iparágra
Kiemelt
Blogok
Az Extreme Networks Secure Network Fabric szerepe a hálózatbiztonság megerősítésében
Kiemelt
Blogok
