A mesterséges intelligencia biztonságának kibontása: A Reseller's Roadmap to Business Growth in the AI Era (A viszonteladó útiterve az üzleti növekedéshez az AI korszakban)

Az AI-alkalmazások nem csak fejlődnek, hanem a hagyományos biztonsági intézkedéseket is megelőzik. A viszonteladói partnerek számára ez több mint kihívás; ez egy arany lehetőség. Az F5 legújabb eBookja, azUnboxing AI Security (A mesterséges intelligencia biztonsága) olyan meglátásokatkínál, amelyek segítségével a partnerek megbízható tanácsadóként pozícionálhatják magukat, miközben új bevételi forrásokat szabadítanak fel egy gyorsan fejlődő területen. Ez a blog kibontja az eBook legfontosabb elemeit, és javaslatokat tesz arra vonatkozóan, hogy a partnerek hogyan használhatják ki az AI által kínált hatalmas biztonsági lehetőségeket.

Miért kell a partnereknek törődniük az AI alkalmazások biztonságával

Mivel a szervezetek 96%-a alkalmaz AI modelleket, az Ön ügyfelei már kísérleteznek az AI-val, vagy már üzembe is helyezték azt. De itt a bökkenő: a legtöbben nem ismerik fel teljesen a biztonsági vonatkozásokat. Itt lép be Ön, aki tudással és megoldásokkal felvértezve segíthet nekik:

• Értse meg, hogy mi teszi az AI-alkalmazásokat egyedülállóan összetetté és sebezhetővé.
• Ismerje fel az olyan újonnan megjelenő fenyegetéseket, mint a prompt injekció, a korlátlan fogyasztás és a rendszer prompt kiszivárgása.
• Olyan hosszú távú stratégiák kialakítása, amelyek egyensúlyt teremtenek az innováció és az ellenálló képesség között.

Ha képes az ügyfeleket tájékoztatni ezekről a kockázatokról, az nem csak bizalmat épít, hanem megkülönbözteti az ajánlatát a telített piacon.

Az Ön lehetősége: Vezető szerep a rálátással, méretnövelés a megoldásokkal

Az F5 megállapításai azt mutatják, hogy az AI-alkalmazások olyan kockázatokkal szembesülnek, amelyeket a hagyományos eszközök nem tudnak kezelni. A legfontosabb jellemzők a következők:

• Elosztott, több felhőből álló architektúrák és API-központú kommunikáció.
• Kiszámíthatatlan kimenetek és túlterhelésre hajlamos felhasználói viselkedés.
• Nyers multimodális adatfolyamok (strukturálatlan bemenetek, például szöveg, hang, kép és videó), amelyek túlterhelik a meglévő infrastruktúrát.
  

Azáltal, hogy az ügyfeleket átvezetik ezen a komplexitáson, a partnerek versenyelőnyre tesznek szert.

Gondoljunk csak a megoldások feltérképezésére, a csomagok létrehozására és az API-kezelés, az LLM biztonsági eszközök és a többfelhős infrastruktúra keresztértékesítési lehetőségeire.

A partnerek támaszkodhatnak az F5 többszintű biztonsági megközelítésére, amely portfólió magában foglalja a következőket:

• Multicloud-hálózat az adatszuverenitás és a hibrid telepítések egyszerűsítése érdekében.
• Kubernetes ingress vezérlés az AI munkaterhelések védelmére
• Web- és API-védelem az infrastrukturális és modellszintű fenyegetések elleni küzdelemhez.
• LLM-specifikus ellenőrzések a prompt injection és a kiszivárgási sebezhetőségek mérséklésére.

Párosítsa ezeket a DevSecOps tanácsadói "balra váltás" gondolkodásmóddal, és kínáljon teljes életciklus-védelmet.

Az eredmény? Egy meggyőző narratíva az Ön szolgáltatásaihoz és egy ütemterv a megoldások továbbértékesítéséhez.

Növelje üzleti tevékenységét az F5 ADSP-vel

Az F5 Application Delivery and Security Platform (ADSP) lehetővé teszi a partnerek számára, hogy egységes, skálázható AI-biztonságot nyújtsanak.

Emelje ki előnyeit ügyfelei számára:

• Központosított telepítés és biztonsági menedzsment a felhőben és az élek között.
• API-felfedezés és valós idejű védelem
• AI-fejlesztett műveletek az IT hatékonyság növeléséhez
  

Nem csak a termékek eladásáról van szó; a biztonságos innováció keretrendszerének biztosításáról.

Cselekvéshez vezető ügyfélbeszélgetések

Egy dolog rávilágítani a kockázatokra; más dolog az ügyfeleket magabiztosan átvezetni rajtuk. Íme néhány példa a párbeszéd nyitására, amely segíthet a partnereknek az üzenet célba juttatásában:

• Van rálátása arra, hogy ki fér hozzá a vállalati LLM-hez, és milyen információkat fedhet fel?
• Ha az Ön LLM-je bizalmas adatokat tett közzé, tudja-e bizonyítani, és meg tudja-e akadályozni, hogy ez újra megtörténjen?
• Milyen védőkorlátokkal rendelkezik a mesterséges intelligencia használatának ellenőrzésére és a váratlan felhőköltségek elkerülésére?

Ezek nem ijesztgetések. Ezek olyan valóságellenőrzések, amelyeket a legtöbb vállalati csapat még nem oldott meg. Azok a partnerek, akik átláthatóságot, enyhítési stratégiákat és skálázható megoldásokat kínálnak, gyorsan elnyerik a bizalmat.

A megoldások feltérképezése az üzleti eredményekhez - és a bevételhez

A biztonság nem adja el magát. De ha az üzleti tevékenységet elősegítő tényezőként fogalmazzák meg, akkor feltétlenül üzleteket köt.

A partnereknek az AI biztonsági megoldásokat mérhető eredményekhez kell rendelniük:

• Csökkentett adatszivárgás → kevesebb megfelelési bírság
• Jobb irányítás → kisebb a hírnévvesztés kockázata.
• visszafogott fogyasztás → kiszámítható felhőalapú költségvetések
• Biztonságos API-k → az ügyfelekkel kapcsolatos szolgáltatások folytonossága.
  

Ez a pozicionálás lehetővé teszi a partnerek számára, hogy ne csak az eszközökért, hanem az értékért is számítsanak fel, és hosszabb távú kapcsolatokat építsenek ki a többfunkciós érdekeltekkel (biztonság, üzemeltetés, megfelelés, termék).

A partner stratégiai szerepe

A mesterséges intelligencia elfogadása nem lassul, de a biztonság nem maradhat le. A partnereknek gyorsan kell lépniük a szakértelem kiépítése, a csomagolt ajánlatok kidolgozása és az ügyfelek ismeretlen terepen való eligazítása érdekében.

A legfontosabb tudnivalók a partnerek számára:

• Használja az oktatást a beszélgetések megnyitásához
• Csomagolja a szolgáltatásokat a bevált ellenőrzési pontok köré (hálózatépítés, API-k, LLM-használat).
• Vezessenek az üzleti eredményekkel, ne a félelemmel, hanem a bizalommal.
• Hozzon létre moduláris megoldásokat, amelyek az ügyfél érettségével együtt skálázódnak
• A stratégiai tanácsadás, nem pedig a technológiai viszonteladás felé hajoljon.
  

És ami talán a legfontosabb: ne menjen egyedül. Az F5 legújabb eBookja: Unboxing AI Security (Az AI biztonságának kibontása) című kiadványa segít a partnereknek felgyorsítani ezt az utat. A partnerek többet tudhatnak meg és fejleszthetik AI biztonsági kínálatukat, ha letölthetik a teljes e-bookot ITT.

A következő lépés: Enable, Educate, and Expand

Az AI átírja az elköteleződés szabályait, és azok a viszonteladói partnerek, akik a biztonsági beszélgetés élére állnak, a legtöbbet nyerhetnek. A fenyegetések fejlődése és a vásárlói igények növekedése miatt itt az ideje, hogy a tudatosságról a cselekvésre térjen át.

Szeretné megtudni, hogyan illeszkedhetnek az F5 AI biztonsági megoldásai az Ön portfóliójába?

Vegye fel a kapcsolatot az Exclusive Networks országos csapatával a személyre szabott útmutatásért és az engedélyezési támogatásért.

Használatra kész eszközöket keres, hogy még ma elkezdhesse az ügyfelekkel folytatott beszélgetéseket?

Látogasson el az F5 Partner Portálra, ahol társmárkázható tartalmakat, megoldási tájékoztatókat és elköteleződési eszközöket talál, amelyeket úgy terveztek, hogy segítsenek a gyors skálázásban.

Helyezze magát az AI biztonság élvonalába, és erősítse meg hatását az AI ökoszisztémában.