A sikeres 20 éves partnerség kulcstényezői: Exclusive Networks és a Fortinet megosztja titkát

Készüljön fel az inspirációra és a tájékoztatásra, amikor mélyen belemerülünk az Exclusive Networks és a Fortinet 20 éves partnerségébe. Ebben az interjúban Camille Peninque, az Exclusive Networks globális szállítói szövetségért felelős igazgatója osztja meg velünk útjuk történetét, a Fortinet termékeinek franciaországi forgalmazásától kezdve a partnerség kiterjesztéséig, hogy az több országra és régióra is kiterjedjen. Ismerje meg a partnerség sikeréhez hozzájáruló kulcsfontosságú tényezőket, az elért figyelemre méltó eredményeket és a készülő új kezdeményezéseket. Ne hagyja ki ezt a lehetőséget, hogy értékes tudást és betekintést nyerjen egy iparági vezetőtől!

Interjúkészítő: Aki a következő interjút készíti: dr: Camille, köszönjük, hogy csatlakozott hozzánk. Mesélnél nekünk egy kicsit az Exclusive Networksnél betöltött szerepedről és a Fortinet-el való együttműködésedről?

Camille Peninque: Jó reggelt, és köszönöm, hogy meghívtak. Az Exclusive Networks globális szállítói szövetségi igazgatójaként én felelek a legfontosabb szállítóinkkal, köztük a Fortinet-tel való kapcsolataink kezeléséért. Ez a különleges partnerség 20 évvel ezelőtt kezdődött, amikor a Fortinetnek nagyon kevés alkalmazottja volt. Az Exclusive sok éven át egyedüli forgalmazó volt, és technikai szakértelemmel és a piac evangelizálásával segítette a Fortinet méreteit. Olivier Breittmayer, az Exclusive Networks alapítója meg volt győződve a Fortinet értékjavaslatáról, és mindent beleadott ebbe a partnerségbe. Húsz évvel később még mindig azt látjuk, hogy a vállalat globális megbízható forgalmazóként növekszik és fejlődik!

Interjúkészítő: Az interjúalanyok a Fortinettel kapcsolatban: Úgy tudjuk, hogy az Exclusive Networks a Fortinet-tel való együttműködés 20 éves évfordulóját ünnepli. Mesélne egy kicsit ennek a partnerségnek a történetéről, és arról, hogy mit jelentett ez mindkét vállalat számára?

Camille Peninque: Igen, hihetetlenül büszkék vagyunk arra, hogy ezt a mérföldkövet a Fortinetettel ünnepelhetjük. Az Exclusive Networks 2003 óta dolgozik szorosan együtt a Fortinet-tel, amikor először kezdtük el forgalmazni a termékeiket Franciaországban. Azóta a partnerségünk egyre bővült, és a világ számos országára és régiójára kiterjedt. Mindig is lenyűgözött minket a Fortinet innováció iránti elkötelezettsége és az, hogy a lehető legjobb kiberbiztonsági megoldásokat kínálja ügyfeleinek. Fortinet folyamatosan bizonyította hűségét a csatornamodelljükkel. Mindig is fenntartották a disztribúciós modellt és a bios bizalmat a csatornapartnereikkel is. Érdemes kiemelni, hogy ez az integritás figyelemre méltó.

Interjúkészítő: Az interjúkészítő a Fortinet-nek a vállalatot a következő két évre tervezte: "A Fortinet a vállalatot a következő évre tervezte: Ha már a megoldásoknál tartunk, mesélne nekünk többet a Fortinet nemrégiben bevezetett FortiSASE-ről, és arról, hogyan segíti a vállalkozásokat abban, hogy a jelenlegi távmunka-környezetben is biztonságban maradjanak?

Camille Peninque: A FortiSASE egy felhő-natív megoldás, amely az SD-WAN-t, a biztonságot és a hálózatépítést egyetlen ajánlatban egyesíti. Lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy biztonságosan összekapcsolják és megvédjék távmunkásaikat és fiókirodáikat, miközben egyszerűsítik a hálózati infrastruktúrájukat. A világjárvány miatt megnövekedett távmunka miatt a FortiSASE nélkülözhetetlen eszközzé vált a magas szintű biztonságot és összekapcsolhatóságot fenntartani kívánó vállalkozások számára. Ez a megközelítés természetes a Fortinet számára, amely minden technológiáját Fabric megközelítéssel építette fel. Ez a megoldások és környezetek közötti kapcsolatokról és integrációkról szól a legegyszerűbb módon.

Interjúkészítő: Az interjúalanyok a következő kérdésekkel foglalkoznak: Ez nagyszerű megoldásnak hangzik a vállalkozások számára. Milyen egyéb trendeket lát még a kiberbiztonsági iparágban?

Camille Peninque: Az egyik trend, amit látunk, a biztonságos felhőmegoldások felé való elmozdulás. Ahogy egyre több vállalkozás helyezi át tevékenységét a felhőbe, úgy keresik a módját annak, hogy hogyan védhetik meg adataikat és alkalmazásaikat. Fortinet élen jár ebben a trendben a felhőbiztonság megoldásaival, amelyek lehetővé teszik a vállalkozások számára a felhőkörnyezetek védelmét és a fejlett fenyegetések elleni védelmet. Természetesen a menedzselt szolgáltatások napról napra nagyobb jelentőséget kapnak! Végezetül, egyre növekvő tendenciát látunk az operatív technológia (OT) körül.

Interjúkészítő: Beszéljünk a partnerségükről. Ön szerint melyek azok a kulcsfontosságú tényezők, amelyek hozzájárultak a partnerség sikeréhez az elmúlt 20 év során?

Camille Peninque: Úgy gondolom, több kritikus tényező is hozzájárult a sikerünkhöz. Mindenekelőtt az Exclusive Networks és a Fortinet közös jövőképet és megközelítést vall a kiberbiztonsággal kapcsolatban. Mindketten elkötelezettek vagyunk amellett, hogy a legmagasabb szintű kiberbiztonságot nyújtsuk viszonteladóinknak és ügyfeleinknek, és szorosan együttműködünk annak érdekében, hogy biztosítsuk, hogy megfelelünk a változó igényeknek. Emellett mindig is nagy hangsúlyt fektettünk a nyílt és őszinte kommunikációra, ami az évek során segített a bizalom kiépítésében és az erős munkakapcsolat fenntartásában.

Interjúkészítő: Meg tudna osztani velünk bármilyen figyelemre méltó eredményt vagy mérföldkövet, amelyet a partnerség révén értek el?

Camille Peninque: Igen, sok sikert ünnepelhettünk az évek során, így nehéz lenne csak néhányat kiválasztani. Az egyik legjelentősebb mérföldkő az volt, amikor a Fortinet elindította FortiGate platformját, amely a biztonsági kínálatuk sarokkövévé vált. Együtt dolgoztunk azon is, hogy a Fortinet jelenlétét különböző régiókban és vertikális területeken, többek között az egészségügyben, az oktatásban, a pénzügyi szolgáltatásokban, a kis- és középvállalati szegmensekben és az MSSP-kben bővítsük. Ünnepeljük az ügyfelek elégedettségét, az elvégzett képzéseket, az új termékek bevezetését, az összetett, több országra kiterjedő telepítéseket és a Közel-Kelethez hasonlóan közös márkájú Fortinet irodákat. A bevételek tekintetében az 1 milliárd euró, majd az 1,5 milliárd euró elérése, és most a 2 milliárd euró elérése olyan jelentős mérföldkövek, amelyek emlékeztetnek minket arra, hogy milyen szerencsések vagyunk, hogy ezt a partnerséget globálisan fejleszthetjük.

Interjúkészítő: Előre tekintve, hogyan látja ennek a partnerségnek a jövőjét? Vannak-e új kezdeményezések vagy együttműködések a tervek között?

Camille Peninque: Fényes jövőt képzelünk el a Fortinet-tel való partnerségünk számára, és folyamatosan új lehetőségeket keresünk a közös munkára és arra, hogy értéket nyújtsunk partnereinknek. Az egyik elsődleges területünk a Fortinet lábnyomának bővítése a KKV szegmensben, valamint az MSSP-k, az OT és a Felhőbiztonság terén. Hiszünk abban, hogy partnerségünk segíthet ezen ügyfelek egyedi biztonsági igényeinek kielégítésében és új növekedési lehetőségek feltárásában.

Interjúkészítő: Az interjúalanyok a következő kérdésekkel foglalkoznak: Úgy hangzik, mintha sok izgalmas dolog történne. Köszönjük szépen, hogy időt szakított ránk, Camille. Gratulálunk ehhez a hihetetlen eredményhez, és további sok sikert kívánunk a jövőben is.

Camille Peninque: Nagyon szépen köszönöm. Öröm volt önnel beszélgetni.