Factorii cheie pentru un parteneriat de succes de 20 de ani: Exclusive Networks și Fortinet își împărtășesc secretul

Pregătiți-vă să fiți inspirați și informați pe măsură ce ne cufundăm adânc în parteneriatul de 20 de ani dintre Exclusive Networks și Fortinet. În acest interviu, Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director la Exclusive Networks, împărtășește povestea călătoriei lor, de la distribuirea produselor Fortinet în Franța la extinderea parteneriatului lor pentru a acoperi mai multe țări și regiuni. Descoperiți factorii cheie care au contribuit la succesul acestui parteneriat, realizările notabile pe care le-au atins și noile inițiative în lucru. Nu ratați această oportunitate de a obține cunoștințe și perspective valoroase de la un lider al industriei!

Intervievator: Bună Camille, îți mulțumim că ni te-ai alăturat astăzi. Poți să ne spui câte ceva despre rolul tău la Exclusive Networks și despre experiența ta de lucru cu Fortinet?

Camille Peninque: Bună dimineața și vă mulțumesc că m-ați primit. În calitate de Global Vendor Alliance Director la Exclusive Networks, sunt responsabilă de gestionarea relațiilor noastre cu furnizorii noștri cheie, inclusiv Fortinet. Acest parteneriat special a început acum 20 de ani, când Fortinet avea foarte puțini angajați. Exclusive a fost unicul distribuitor timp de mulți ani și a ajutat Fortinet să crească cu expertiză tehnică și să evanghelizeze piața. Olivier Breittmayer, fondatorul Exclusive Networks, a fost convins de propunerea de valoare a Fortinet și a mers până la capăt cu acest parteneriat. Douăzeci de ani mai târziu, încă vedem compania crescând și evoluând ca un distribuitor global de încredere!

Intervievator: Am înțeles că Exclusive Networks sărbătorește 20 de ani de cooperare cu Fortinet. Ne puteți spune câte ceva despre istoria acestui parteneriat și ce a însemnat el pentru ambele companii?

Camille Peninque: Da, suntem incredibil de mândri să sărbătorim această etapă cu Fortinet. Exclusive Networks lucrează îndeaproape cu Fortinet încă din 2003, când am început să distribuim produsele lor în Franța. De atunci, parteneriatul nostru a crescut și s-a extins pentru a acoperi multe țări și regiuni diferite din întreaga lume. Întotdeauna am fost impresionați de angajamentul Fortinet față de inovare și de concentrarea lor pe furnizarea celor mai bune soluții posibile de securitate cibernetică pentru clienții lor. Fortinet și-a dovedit în mod constant loialitatea prin modelul său de canal. Ei au menținut întotdeauna un model de distribuție și încredere în bios și cu partenerii lor de canal. Merită să subliniem că această integritate este remarcabilă.

Intervievator: Vorbind despre soluții, ne puteți spune mai multe despre lansarea recentă a Fortinet FortiSASE și despre modul în care aceasta ajută întreprinderile să rămână în siguranță în mediul actual de lucru la distanță?

Camille Peninque: FortiSASE este o soluție cloud-native care combină SD-WAN, securitatea și rețeaua într-o singură ofertă. Aceasta oferă organizațiilor posibilitatea de a-și conecta și proteja în siguranță lucrătorii la distanță și sucursalele, simplificându-le în același timp infrastructura de rețea. Odată cu creșterea muncii la distanță din cauza pandemiei, FortiSASE a devenit un instrument esențial pentru companiile care doresc să mențină un nivel ridicat de securitate și conectivitate. Această abordare este naturală pentru Fortinet, care și-a construit toate tehnologiile cu o abordare Fabric. Este vorba despre conexiuni și integrări între soluții și medii în cel mai simplu mod.

Intervievator: Pare a fi o soluție excelentă pentru întreprinderi. Ce alte tendințe observați în industria securității cibernetice?

Camille Peninque: O tendință pe care o observăm este orientarea către soluții cloud sigure. Pe măsură ce tot mai multe întreprinderi își mută operațiunile în cloud, acestea caută modalități de a-și securiza datele și aplicațiile. Fortinet a fost în fruntea acestei tendințe cu soluțiile sale de securitate cloud, care oferă întreprinderilor capacitatea de a-și securiza mediile cloud și de a se proteja împotriva amenințărilor avansate. Desigur, serviciile gestionate capătă din ce în ce mai multă importanță! În cele din urmă, observăm o tendință în creștere în ceea ce privește tehnologia operațională (OT).

Intervievator: Să vorbim despre parteneriatul dumneavoastră. Care credeți că sunt factorii cheie care au contribuit la succesul acestui parteneriat în ultimii 20 de ani?

Camille Peninque: Cred că există mai mulți factori critici care au contribuit la succesul nostru. În primul rând, Exclusive Networks și Fortinet împărtășesc o viziune și o abordare comună a securității cibernetice. Ne-am angajat amândoi să oferim cele mai înalte niveluri de securitate cibernetică revânzătorilor și clienților noștri și lucrăm îndeaproape împreună pentru a ne asigura că răspundem nevoilor lor în continuă evoluție. În plus, întotdeauna am pus mare preț pe comunicarea deschisă și sinceră, ceea ce ne-a ajutat să construim încredere și să menținem o relație de lucru puternică de-a lungul anilor.

Intervievator: Ne puteți împărtăși realizări notabile sau etape importante care au fost atinse prin intermediul acestui parteneriat?

Camille Peninque: Da, au existat multe succese pe care le-am sărbătorit de-a lungul anilor, fiind dificil să aleg doar câteva. Una dintre cele mai importante etape a fost lansarea platformei Fortinet FortiGate, care a devenit piatra de temelie a ofertelor lor de securitate. De asemenea, am lucrat împreună pentru a extinde prezența Fortinet în diferite regiuni și verticale, inclusiv sănătate, educație, servicii financiare, segmente SMB și MSSPs. Sărbătorim satisfacția clienților, cursurile de formare oferite, lansarea de noi produse, implementarea complexă în mai multe țări și birourile co-branded Exclusive-Fortinet, cum ar fi în Orientul Mijlociu. În ceea ce privește veniturile, atingerea a 1 miliard de euro, apoi a 1,5 miliarde de euro, iar acum țintirea a 2 miliarde de euro sunt etape semnificative care ne reamintesc cât de norocoși suntem să dezvoltăm acest parteneriat la nivel global.

Intervievator: Privind înainte, cum vedeți viitorul acestui parteneriat? Există noi inițiative sau colaborări în lucru?

Camille Peninque: Avem în vedere un viitor strălucit pentru parteneriatul nostru cu Fortinet și explorăm continuu noi modalități de a lucra împreună și de a oferi valoare partenerilor noștri. Unul dintre principalele noastre domenii de interes este extinderea amprentei Fortinet în segmentul SMB, precum și cu MSSPs, OT și Securitate cloud. Credem că parteneriatul nostru poate contribui la abordarea nevoilor unice de securitate ale acestor clienți și la deblocarea unor noi oportunități de creștere.

Intervievator: Se pare că se întâmplă multe lucruri interesante. Vă mulțumim foarte mult pentru că v-ați făcut timp să vorbiți cu noi astăzi, Camille. Felicitări pentru această realizare incredibilă și vă dorim succes continuu în viitor.

Camille Peninque: Mulțumesc foarte mult. A fost o plăcere să vorbesc cu dumneavoastră.