22 oct. 2024
Pe piața competitivă de astăzi, încheierea de contracte mari poate fi o sarcină descurajantă. Unul dintre cele mai mari obstacole cu care se confruntă partenerii de canal este influența tot mai mare a directorului financiar asupra deciziilor de cumpărare. Directorii financiari se concentrează din ce în ce mai mult pe fluxul de numerar și pe constrângerile bugetare, ceea ce face esențială structurarea afacerilor într-un mod care să se alinieze cu obiectivele lor financiare.
Importanța crescândă a directorului financiar
Rolul directorului financiar în deciziile de cumpărare a devenit mai important din cauza mai multor factori:
- Constrângeri de capital: Climatul economic actual a limitat cheltuielile inițiale de capital, făcând din fluxul de numerar o prioritate absolută.
- Accentul pus pe gestionarea numerarului: Directorii financiari sunt însărcinați cu gestionarea riscului de numerar, care include fluxul de numerar, utilizarea și gestionarea numerarului.
- Schimbare în procesul decizional: În prezent, mai multe decizii sunt luate la nivelul directorului financiar, în loc să fie luate exclusiv de IT sau de achiziții.
Provocările încheierii de contracte mai mari
Pentru a încheia cu succes contracte mai mari, partenerii de canal trebuie să abordeze partea comercială a unei propuneri și să ia în considerare perspectiva directorului financiar. Aceasta include:
- Structurarea tranzacțiilor pentru fluxul de numerar: Propuneți termene de plată care să se alinieze cu bugetul directorului financiar și cu concentrarea asupra numerarului.
- Abordarea riscurilor legate de tranzacții multianuale: Luați în considerare factori precum inflația, costul capitalului, variațiile valutare și creșterile anuale ale prețurilor.
- Scurtarea ciclurilor de vânzări: Calificați-vă împreună cu directorul financiar la începutul procesului pentru a evita întârzierile și surprizele de ultim moment.
Complexitatea canalului de distribuție
În plus față de provocările puse de CFO, partenerii de canal se confruntă și cu probleme interne complexe:
- Condiții unice ale clienților: Clienții impun adesea condiții de credit care sunt dificil de gestionat.
- Condiții impuse de furnizori: Furnizorii pot negocia condiții nefavorabile care au un impact negativ asupra fluxului de numerar al canalului.
- Lichidități limitate: Partenerii de canal pot să nu dispună de rezerve de numerar pentru a oferi condiții de plată amânată.
- Lipsa de expertiză: Mulți parteneri nu dispun de capacitățile interne necesare pentru a dezvolta o ofertă adecvată de termene de plată amânată.
Soluția XPS
XPS este o soluție unică care abordează aceste provocări prin reducerea decalajului dintre furnizori și partenerii de canal. XPS permite partenerilor de canal să ofere condiții de plată structurate sau amânate clienților utilizatori finali, facilitând încheierea de contracte mai mari.
Principalele beneficii ale XPS:
- Negocieri simplificate: XPS gestionează complexitatea termenilor de plată, permițând partenerilor să se concentreze pe construirea relațiilor.
- Zero birocrație: Nu trebuie semnate contracte cu terți sau contracte de finanțare. Comenzile sunt plasate ca de obicei.
- Îmbunătățirea încheierii tranzacțiilor: Oferiți opțiuni de plată flexibile pentru a încheia tranzacții mai mari.
- Creșterea satisfacției clienților: Satisfaceți nevoile clienților cu constrângeri legate de fluxul de numerar.
- Creșterea veniturilor: Încheiați afaceri la timp, îmbunătățiți retenția clienților și creșteți profitabilitatea.
- Avantaj concurențial: Oferiți un serviciu unic care vă diferențiază de concurenți.
Cum funcționează XPS
XPS oferă un proces simplu și eficient:
- Solicitarea partenerului: Contactați echipa XPS pentru a discuta despre nevoile dumneavoastră.
- Soluție personalizată: XPS creează un plan de plată personalizat pentru afacerea dvs.
- Proces simplificat: Bucurați-vă de o experiență fără complicații și fără birocrație.
- Venituri sporite: Oferiți condiții flexibile clientului dvs. în timp ce vânzătorii primesc plata în avans.
Concluzie
Prin utilizarea XPS, partenerii de canal pot depăși provocările legate de încheierea de contracte mari și pot obține un succes mai mare. Cu termenii săi de plată flexibili și procesul simplificat, XPS este un instrument valoros pentru orice partener de canal care dorește să își dezvolte afacerea.
Lectură suplimentară
Ultimele bloguri
Vezi toate blogurileRecomandate
Bloguri
Fortinet demonteaza miturile despre securitatea in cloud
Recomandate
Bloguri
Calatoria Proofpoint: de la intrebari firesti la maturitate in securitate
Recomandate
Bloguri
De la „LOUVRE” la „passwordless”
Recomandate
Bloguri
Red Hat AI – Fundamentul unei strategii enterprise pentru era inteligentei artificiale
Recomandate
Bloguri
Unboxing AI Security: Foaia de parcurs a unui revânzător pentru creșterea afacerilor în era IA
Recomandate
Bloguri
