Avaintekijät 20-vuotisen kumppanuuden onnistumiseen: Exclusive Networks ja Fortinet jakavat salaisuutensa

Valmistaudu inspiroitumaan ja saamaan tietoa, kun sukellamme syvälle Exclusive Networksin ja Fortinetin 20-vuotiseen kumppanuuteen. Tässä haastattelussa Exclusive Networksin Global Vendor Alliance Director Camille Peninque kertoo heidän matkastaan Fortinetin tuotteiden jakelusta Ranskassa kumppanuuden laajentamiseen kattamaan useita maita ja alueita. Tutustu kumppanuuden menestykseen vaikuttaneisiin avaintekijöihin, heidän saavuttamiinsa huomattaviin saavutuksiin ja uusiin suunnitelmiin. Älä missaa tätä tilaisuutta saada arvokasta tietoa ja näkemyksiä alan johtavalta yritykseltä!

Haastattelija: Hei Camille, kiitos, että liityt seuraamme tänään. Voitko kertoa meille hieman roolistasi Exclusive Networksissa ja kokemuksestasi Fortinetin kanssa työskentelystä?

Camille Peninque: Hyvää huomenta ja kiitos kutsusta. Exclusive Networksin globaalin myyjäallianssin johtajana olen vastuussa suhteiden hallinnasta tärkeimpien toimittajiemme kanssa, mukaan lukien Fortinet. Tämä erityinen kumppanuus alkoi 20 vuotta sitten, kun Fortinetilla oli hyvin vähän työntekijöitä. Exclusive oli monta vuotta ainoa jakelija, ja se auttoi Fortinetia teknisen asiantuntemuksen ja markkinoiden evankelioimisen avulla. Exclusive Networksin perustaja Olivier Breittmayer oli vakuuttunut Fortinetin arvolupauksesta ja lähti mukaan tähän kumppanuuteen. Kaksikymmentä vuotta myöhemmin näemme yhä yrityksen kasvavan ja kehittyvän maailmanlaajuisena luotettuna jakelijana!

Haastattelija: Exclusive Networks juhlii käsittääksemme 20-vuotista yhteistyötään Fortinetin kanssa. Voitteko kertoa meille hieman tämän kumppanuuden historiasta ja siitä, mitä se on merkinnyt molemmille yrityksille?

Camille Peninque: Kyllä, olemme uskomattoman ylpeitä voidessamme juhlia tätä virstanpylvästä Fortinetin kanssa. Exclusive Networks on tehnyt tiivistä yhteistyötä Fortinetin kanssa vuodesta 2003 lähtien, jolloin aloitimme heidän tuotteidensa jakelun Ranskassa. Sen jälkeen kumppanuutemme on kasvanut ja laajentunut kattamaan monia eri maita ja alueita ympäri maailmaa. Olemme aina olleet vaikuttuneita Fortinetin sitoutumisesta innovaatioihin ja sen pyrkimyksestä tarjota asiakkailleen parhaita mahdollisia kyberturvallisuusratkaisuja. Fortinet on jatkuvasti osoittanut uskollisuutensa kanavamallinsa avulla. Ne ovat aina ylläpitäneet jakelumallia ja bios-luottamusta myös kanavakumppaneidensa kanssa. On syytä korostaa, että tämä rehellisyys on merkittävää.

Haastattelija: Voitko kertoa meille lisää Fortinetin hiljattain lanseeraamasta FortiSASE-ratkaisusta ja siitä, miten se auttaa yrityksiä pysymään turvassa nykyisessä etätyöympäristössä?

Camille Peninque: FortiSASE on pilvipohjainen ratkaisu, joka yhdistää SD-WANin, tietoturvan ja verkottumisen yhdeksi tarjoukseksi. Se tarjoaa organisaatioille mahdollisuuden yhdistää ja suojata etätyöntekijät ja sivutoimistot turvallisesti ja samalla yksinkertaistaa verkkoinfrastruktuuria. Pandemian aiheuttaman etätyön lisääntymisen myötä FortiSASEsta on tullut tärkeä työkalu yrityksille, jotka haluavat ylläpitää korkeatasoista turvallisuutta ja yhteyksiä. Tämä lähestymistapa on luonnollinen Fortinetille, joka on rakentanut kaiken teknologiansa Fabric-lähestymistavan mukaisesti. Kyse on ratkaisujen ja ympäristöjen välisistä yhteyksistä ja integraatioista helpoimmalla mahdollisella tavalla.

Haastattelija: Se kuulostaa loistavalta ratkaisulta yrityksille. Mitä muita trendejä näet kyberturvallisuusalalla?

Camille Peninque: Yksi näkemämme suuntaus on siirtyminen kohti turvallisia pilviratkaisuja. Kun yhä useammat yritykset siirtävät toimintojaan pilvipalveluihin, ne etsivät tapoja suojata tietonsa ja sovelluksensa. Fortinet on ollut tämän suuntauksen eturintamassa pilvipalvelun turvallisuusratkaisuillaan, jotka tarjoavat yrityksille mahdollisuuden turvata pilviympäristönsä ja suojautua kehittyneiltä uhkilta. Tietenkin hallinnoidut palvelut korostuvat päivä päivältä! Lopuksi toteamme kasvavan trendin operatiivisen teknologian (OT) ympärillä.

Haastattelija: Puhutaanpa kumppanuudestanne. Mitkä ovat mielestänne ne avaintekijät, jotka ovat vaikuttaneet tämän kumppanuuden menestykseen viimeisten 20 vuoden aikana?

Camille Peninque: Mielestäni menestyksemme taustalla on useita ratkaisevia tekijöitä. Ensinnäkin Exclusive Networksilla ja Fortinetilla on yhteinen visio ja lähestymistapa kyberturvallisuuteen. Olemme molemmat sitoutuneet tarjoamaan jälleenmyyjillemme ja asiakkaillemme korkeinta mahdollista kyberturvallisuutta, ja teemme tiivistä yhteistyötä varmistaaksemme, että vastaamme heidän kehittyviin tarpeisiinsa. Lisäksi olemme aina pitäneet tärkeänä avointa ja rehellistä viestintää, mikä on auttanut meitä rakentamaan luottamusta ja ylläpitämään vahvaa yhteistyösuhdetta vuosien varrella.

Haastattelija: Voitteko kertoa meille mitään merkittäviä saavutuksia tai virstanpylväitä, jotka on saavutettu tämän kumppanuuden ansiosta?

Camille Peninque: Kyllä, olemme juhlineet monia onnistumisia vuosien varrella, joten on vaikea valita vain muutamia. Yksi merkittävimmistä virstanpylväistä oli, kun Fortinet toi markkinoille FortiGate-alustansa, josta on tullut sen tietoturvatarjonnan kulmakivi. Olemme myös työskennelleet yhdessä laajentaaksemme Fortinetin läsnäoloa eri alueilla ja vertikaalisilla aloilla, kuten terveydenhuollossa, koulutuksessa, rahoituspalveluissa, pk-yrityssegmenteissä ja MSSP:ssä. Juhlimme asiakastyytyväisyyttä, toteutettuja koulutuksia, uusien tuotteiden lanseerausta, monimutkaisia usean maan käyttöönottoja ja Fortinet-toimistoja, kuten Lähi-idässä. Liikevaihdon osalta 1 miljardin euron, sitten 1,5 miljardin euron ja nyt 2 miljardin euron saavuttaminen ovat merkittäviä virstanpylväitä, jotka muistuttavat meitä siitä, miten onnekkaita olemme saadessamme kasvattaa tätä kumppanuutta maailmanlaajuisesti.

Haastattelija: Miten näet tämän kumppanuuden tulevaisuuden? Onko uusia aloitteita tai yhteistyötä suunnitteilla?

Camille Peninque: Näemme Fortinet-kumppanuudellemme valoisaa tulevaisuutta, ja etsimme jatkuvasti uusia tapoja tehdä yhteistyötä ja tuottaa lisäarvoa kumppaneillemme. Yksi tärkeimmistä painopistealueistamme on Fortinetin jalanjäljen laajentaminen pk-yrityssegmentillä sekä MSSP:n, OT:n ja Pilvipalvelun turvallisuuden kanssa. Uskomme, että kumppanuutemme voi auttaa vastaamaan näiden asiakkaiden ainutlaatuisiin tietoturvatarpeisiin ja avaamaan uusia kasvumahdollisuuksia.

Haastattelija: Kuulostaa siltä, että monia jännittäviä asioita on meneillään. Kiitos paljon, että otit aikaa puhua kanssamme tänään, Camille. Onnittelut tästä uskomattomasta saavutuksesta, ja toivotamme sinulle jatkuvaa menestystä tulevaisuudessa.

Camille Peninque: Kiitos paljon. Oli ilo puhua kanssanne.