Unboxing AI Security: Jälleenmyyjän tiekartta liiketoiminnan kasvuun tekoälyaikakaudella.

Tekoälysovellukset eivät vain etene, vaan ne ohittavat perinteiset turvatoimet. Jälleenmyyjäkumppaneille tämä on enemmän kuin haaste, se on kultainen tilaisuus. F5:n uusin eBook, Unboxing AI Security, tarjoaa näkemyksiä, jotka auttavat kumppaneita asemoimaan itsensä luotettaviksi neuvonantajiksi ja avaamaan uusia tulovirtoja nopeasti kehittyvässä tilassa. Tässä blogissa käsitellään e-kirjan kohokohtia ja annetaan ehdotuksia siitä, miten kumppanit voivat hyödyntää tekoälyn tuomia tehokkaita tietoturvamahdollisuuksia.

Miksi kumppaneiden tulisi välittää tekoälysovellusten turvallisuudesta

96 prosenttia organisaatioista ottaa käyttöön tekoälymalleja, joten asiakkaasi kokeilevat jo tekoälyä tai ottavat sen käyttöön. Mutta tässä on juju: useimmat eivät täysin ymmärrä tietoturvaan liittyviä vaikutuksia. Juuri tässä kohtaa sinä astut kuvaan mukaan, sillä sinulla on tietoa ja ratkaisuja, joilla voit auttaa heitä:

• Ymmärtää, mikä tekee tekoälysovelluksista ainutlaatuisen monimutkaisia ja haavoittuvia.
• Tunnistamaan nousevat uhat, kuten prompt-injektio, rajaton kulutus ja järjestelmän promissiovuoto.
• Rakentaa pitkän aikavälin strategioita, joissa innovointi ja kestävyys ovat tasapainossa.

Kykysi valistaa asiakkaita näistä riskeistä ei ainoastaan luo luottamusta, vaan se myös erottaa tarjouksesi kyllästyneillä markkinoilla.

Mahdollisuutesi: Lead with Insight, Scale with Solutions

F5:n havainnot osoittavat, että tekoälysovelluksiin liittyy riskejä, joita perinteiset työkalut eivät pysty käsittelemään. Keskeisiä ominaisuuksia ovat mm:

• Hajautetut monipilviarkkitehtuurit ja API-keskeinen viestintä.
• Ennustamattomat tuotokset ja ylikorostumiselle altis käyttäjäkäyttäytyminen.
• Raakat multimodaaliset tietovirrat (strukturoimattomat syötteet, kuten teksti, ääni, kuvat ja video), jotka venyttävät olemassa olevaa infrastruktuuria.
  

Opastamalla asiakkaita tämän monimutkaisuuden läpi kumppanit saavat kilpailuetua.

Ajattele: ratkaisukartoitus, pakettien luominen ja ristiinmyyntipotentiaali API-hallinnan, LLM-turvatyökalujen ja monipilvi-infrastruktuurin osalta.

Kumppanit voivat tukeutua F5:n monikerroksiseen lähestymistapaan tietoturvaan, jonka valikoimaan kuuluu:

• Multicloud-verkko, joka yksinkertaistaa tietojen riippumattomuutta ja hybridikäyttöä.
• Kubernetesin sisääntulon valvonta tekoälytyökuorman suojaamiseksi.
• Web- ja API-suojaus, jolla torjutaan sekä infrastruktuuri- että mallitason uhkia.
• LLM-kohtaiset kontrollit, joilla lievennetään prompt-injektio- ja vuoto-haavoittuvuuksia.

Yhdistä nämä DevSecOpsin konsultoivaan "shift left" -ajattelutapaan ja tarjoa täydellinen elinkaarisuojaus.

Tulos? Vakuuttava kertomus palveluistasi ja etenemissuunnitelma ratkaisujen myynnin lisäämiseksi.

Kasvata liiketoimintaasi F5 ADSP:n avulla

F5:n Application Delivery and Security Platformin (ADSP) avulla kumppanit voivat tarjota yhtenäistä tekoälyturvaa, joka skaalautuu.

Korosta sen etuja asiakkaillesi:

• Keskitetty käyttöönotto ja tietoturvan hallinta pilvessä ja reunalla
• API-tunnistus ja reaaliaikainen suojaus
• Tekoälyllä tehostetut toiminnot IT:n tehokkuuden lisäämiseksi
  

Kyse ei ole vain tuotteiden myynnistä, vaan kehyksen tarjoamisesta turvalliselle innovoinnille.

Asiakaskeskustelut, jotka johtavat toimintaan

On eri asia tuoda esiin riskejä kuin johdattaa asiakkaat luottavaisesti niiden läpi. Seuraavassa on joitakin esimerkkejä keskustelujen avauksista, jotka voivat auttaa kumppaneita saamaan viestin perille:

• Onko teillä näkyvyyttä siihen, kuka käyttää yrityksenne LLM:ää ja mitä tietoja se saa paljastaa?
• Jos LLM:nne paljastaisi luottamuksellisia tietoja, voisitteko todistaa sen ja estää sen toistumisen?
• Mitä suojakaiteita sinulla on käytössäsi tekoälyn käytön valvomiseksi ja odottamattomien pilvikulujen välttämiseksi?

Nämä eivät ole pelottelutaktiikkaa. Ne ovat todellisuuden tarkistuksia, joita useimmat yritystiimit eivät ole vielä ratkaisseet. Kumppanit, jotka tarjoavat näkyvyyttä, lieventämisstrategioita ja skaalautuvia ratkaisuja, ansaitsevat luottamuksen nopeasti.

Ratkaisujen kartoittaminen liiketoiminnan tuloksiin - ja tuloihin

Tietoturva ei myy itseään. Mutta kun se muotoillaan liiketoiminnan mahdollistajaksi, se tuo ehdottomasti kaupat päätökseen.

Kumppaneiden tulisi kartoittaa tekoälyn tietoturvaratkaisut mitattavissa oleviin tuloksiin:

• Tietovuodon väheneminen → vähemmän sääntöjen noudattamisesta aiheutuvia sakkoja.
• Parempi hallinto → pienempi mainehaittojen riski.
• Hillitty kulutus → ennustettavat pilvipalvelubudjetit.
• suojatut API:t → asiakaskohtaisten palvelujen jatkuvuus.
  

Tämä asemointi antaa kumppaneille mahdollisuuden veloittaa arvosta, ei vain työkaluista, ja rakentaa pidempiaikaisia suhteita monialaisiin sidosryhmiin (tietoturva, operaatiot, vaatimustenmukaisuus, tuote).

Kumppanin strateginen rooli

Tekoälyn käyttöönotto ei hidastu, mutta tietoturva ei voi jäädä jälkeen. Kumppaneiden on toimittava nopeasti rakentaakseen asiantuntemusta, luodakseen pakettitarjouksia ja opastaakseen asiakkaita tuntemattomassa maastossa.

Keskeiset viestit kumppaneille:

• Käytä koulutusta keskustelujen avaamiseen
• Paketoi palvelut hyväksi havaittujen valvontapisteiden ympärille (verkkoyhteydet, API:t, LLM:n käyttö).
• Johtaminen liiketoimintatulosten, ei pelon, vaan luottamuksen avulla.
• Luo modulaarisia ratkaisuja, jotka skaalautuvat asiakkaan kypsyyden mukaan.
• Vetäydy strategiseen neuvontaan, älä pelkkään tekniikan jälleenmyyntiin.
  

Ja mikä ehkä tärkeintä, älä tee sitä yksin. F5:n uusin eBook: Unboxing AI Security on suunniteltu auttamaan kumppaneita nopeuttamaan tätä matkaa. Kumppanit voivat oppia lisää ja parantaa tekoälyturvatarjouksiaan lataamalla koko e-kirjan TÄSTÄ.

Seuraava askeleesi: Enable, Educate, and Expand

Tekoäly kirjoittaa uudelleen sitoutumisen säännöt, ja jälleenmyyjäkumppanit, jotka johtavat tietoturvakeskustelua, hyötyvät eniten. Uhkien kehittyessä ja asiakkaiden kysynnän kasvaessa on nyt aika siirtyä tietoisuudesta toimintaan.

Haluatko tietää, miten F5:n tekoälyturvaratkaisut sopivat sinun portfolioosi?

Ota yhteyttä Exclusive Networksin maakohtaiseen tiimiin saadaksesi henkilökohtaista opastusta ja käyttöönottotukea.

Etsitkö valmiita resursseja, joilla voit aloittaa asiakaskeskustelut jo tänään?

Käy F5 Partner Portalissa, josta löydät yhteisesti brändättävää sisältöä, ratkaisukuvauksia ja sitouttamistyökaluja, jotka on suunniteltu auttamaan sinua skaalautumaan nopeasti.

Asetu tekoälyturvallisuuden eturintamaan ja tehosta vaikutusmahdollisuuksiasi koko tekoälyekosysteemissä.