07 marrask. 2023
Uudistukset ovat olennainen osa mitä tahansa liiketoimintaa, eikä niiden mahdollista vaikutusta kasvuun ja laajentumiseen pidä aliarvioida. Nykyisessä jatkuvasti muuttuvassa ympäristössä yritykset ovat ymmärtäneet, että on tärkeää siirtää painopistettä uusien asiakkaiden hankkimisesta olemassa olevan asiakaskunnan turvaamiseen ja laajentamiseen.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Exclusive Networksin globaalin liiketoiminnan kehityspäällikkö, korostaa tätä strategista siirtymää toteamalla: "Nyt on tärkeämpää kuin koskaan, että painopiste siirretään uusien asiakkaiden hankkimisesta olemassa olevan asiakaskunnan suojaamiseen ja laajentamiseen."
Uudistusten merkitystä ei voi liioitella, sillä ne voivat muodostaa jopa puolet ohjelmistoyrityksen liikevaihdosta ja peräti 80 prosenttia sen voitoista. Investoimalla tietoihin ja analytiikkaan, asiakkuuksien onnistumisohjelmiin ja tehokkaisiin uusimisen hallintastrategioihin voidaan parantaa huomattavasti uusimisastetta ja yleistä kannattavuutta.
Taloudellisten hyötyjen lisäksi uusiminen tarjoaa myös ainutlaatuisen tilaisuuden upselling- ja cross-selling-toimintaan. Matka asiakkaan kanssa ei pääty myyntipisteeseen, vaan siinä on runsaasti potentiaalia lisäliiketoiminnalle. Käyttämällä taitavasti ristiin- ja lisämyyntikäytäntöjä yritykset voivat hyödyntää tätä potentiaalia ja saavuttaa huomattavia tulonlisäyksiä. Vuonna 2022 tehdyn HubSpot Blog -tutkimuksen mukaan 72 prosenttia myyntiedustajista, jotka myyvät lisää ja 74 prosenttia, jotka myyvät ristiin, kertoivat, että se tuo jopa 30 prosenttia heidän tuloistaan.
Tutustutaanpa eri tapoihin, joilla Fortinet-teknologiat voivat lisätä kannattavuutta ja tarjota mahdollisuuksia upsellingiin ja ristiinmyyntiin:
Estää kilpailijoita häiritsemästä vakiintuneita liikesuhteita:
Fortinet-teknologioiden kanssa tehtyjen sopimusten uusiminen voi suojata yrityksiä kilpailijoilta, jotka saattavat yrittää häiritä vakiintuneita liikesuhteita. Ylläpitämällä vahvoja siteitä nykyisiin asiakkaisiin yritykset voivat turvata markkina-asemansa ja suojella kovalla työllä ansaittua asiakaskuntaansa.
Lisäävät toiminnan tehokkuutta:
Sopimusten uusiminen Fortinetin kanssa poistaa yrityksiltä tarpeen investoida arvokasta aikaa ja vaivaa uusien myyjien tai asiakkaiden etsimiseen. Uudistamisprosessia virtaviivaistamalla yritykset voivat keskittyä operatiivisen tehokkuuden ja tuottavuuden optimointiin.
Sopeutuminen muutoksiin:
Liiketoimintaympäristö on kokenut ennennäkemättömiä häiriöitä coronavirus-pandemian vuoksi, mikä edellyttää johtajilta nopeita ja ketteriä reaktioita. Fortinetin teknologioiden avulla yritykset voivat sopeutua näihin haasteisiin tehokkaasti, arvioida strategioita uudelleen ja keksiä toimintojaan uudelleen menestyäkseen uudessa normaalitilanteessa.
Uusien mahdollisuuksien tavoittelu:
Fortinetin kehittyneiden ratkaisujen avulla yritykset voivat luottavaisin mielin tutkia uusia mahdollisuuksia, laajentaa asiakaskuntaansa ja palvella eri markkinoita. Innovaatioiden omaksuminen ja mukavuusalueilta poistuminen edistävät positiivista muutosta ja avaavat uusia kasvuväyliä.
Lopuksi voidaan todeta, että uudistukset ovat jälleenmyyjien vakaiden tulojen perusta, ja ne tarjoavat ihanteellisen alustan Fortinet-teknologioiden lisä- ja ristiinmyynnille. Keskittymällä strategisesti uudistuksiin ja hyödyntämällä Fortinetin ratkaisujen tehoa jälleenmyyjät voivat maksimoida mahdollisuutensa kasvuun, kannattavuuteen ja menestykseen jatkuvasti kehittyvillä markkinoilla.
Uusimmat blogit
Näytä kaikki blogitEsittelyssä
Blogit
Unboxing AI Security: Jälleenmyyjän tiekartta liiketoiminnan kasvuun tekoälyaikakaudella.
Esittelyssä
Blogit
Exclusive Networks sai tunnustusta huippuosaamisesta vuoden 2025 Netskope Global Partner Awards -kilpailussa.
Esittelyssä
Blogit
Osa 2: F5:n lähestymistapa tekoälyyn: modernien, turvallisten tekoälysovellusten tukeminen.
Esittelyssä
Blogit
Osa 1: Miten tekoäly mullistaa turvallisuuden: F5:n lähestymistapa ja vaikutus toimialaan
Esittelyssä
Blogit
Extreme Networksin Secure Network Fabricin rooli verkkoturvallisuuden vahvistamisessa
Esittelyssä
Blogit
