22 lis 2024
U današnjem konkurentnom tržištu, sklapanje velikih poslova može biti zahtjevan zadatak. Jedna od najvećih prepreka s kojima se suočavaju partneri u kanalu je sve veći utjecaj CFO-a na odluke o kupnji. CFO-i sve više obraćaju pažnju na novčani tok i ograničenja budžeta, što čini nužnim strukturiranje poslova na način koji je usklađen s njihovim financijskim ciljevima.
Rastući značaj CFO-a
Uloga CFO-a u odlukama o kupnji postala je istaknutija zbog nekoliko faktora:
- Ograničenja kapitala: Trenutno ekonomsko okruženje ograničilo je početne kapitalne izdatke, čineći novčani tok prioritetom.
- Fokus na upravljanje novcem: CFO-i su zaduženi za upravljanje rizikom novca, što uključuje novčani tok, korištenje novca i upravljanje novcem.
- Promjena u donošenju odluka: Sve više odluka donosi se na razini CFO-a, a ne samo od strane IT-a ili nabave.
Izazovi sklapanja većih poslova
Za uspješno sklapanje većih poslova, partneri u kanalu moraju adresirati komercijalnu stranu prijedloga i uzeti u obzir perspektivu CFO-a. To uključuje:
- Strukturiranje poslova za novčani tok: Predložite uvjete plaćanja koji su usklađeni s budžetom i fokusom na novčani tok CFO-a.
- Rješavanje rizika višegodišnjih poslova: Uzmite u obzir faktore poput inflacije, troškova kapitala, valutnih varijacija i godišnjih povećanja cijena.
- Skraćivanje prodajnih ciklusa: Kvalificirajte se s CFO-om rano u procesu kako biste izbjegli kašnjenja i iznenađenja u zadnji čas.
Složenosti kanala
Osim izazova koje postavlja CFO, partneri u kanalu suočavaju se i s kompleksnim internim pitanjima:
- Jedinstveni uvjeti kupaca: Kupci često nameću uvjete kredita koji su teški za upravljanje.
- Uvjeti koje nameću vendor-i: Vendor-i mogu pregovarati nepovoljne uvjete koji negativno utječu na novčani tok kanala.
- Ograničena likvidnost: Partneri u kanalu mogu nemati novčane rezerve za ponudu odgođenih uvjeta plaćanja.
- Nedostatak stručnosti: Mnogi partneri nemaju interne kapacitete za skaliranje prikladne ponude odgođenih uvjeta.
XPS rješenje
XPS je jedinstveno rješenje koje rješava ove izazove povezivanjem vendor-a i partnera u kanalu. XPS omogućava partnerima u kanalu da ponude strukturirane ili odgođene uvjete plaćanja krajnjim korisnicima, olakšavajući sklapanje većih poslova.
Ključne prednosti XPS-a:
- Pojednostavljeni pregovori: XPS upravlja složenostima uvjeta plaćanja, omogućujući partnerima da se fokusiraju na izgradnju odnosa.
- Bez papirologije: Nema potrebe za potpisivanjem ugovora s trećim stranama ili financijskih ugovora. Narudžbe se obavljaju kao i obično.
- Poboljšano zatvaranje poslova: Ponudite fleksibilne opcije plaćanja za sklapanje većih poslova.
- Povećano zadovoljstvo kupaca: Zadovoljite potrebe kupaca s ograničenjima novčanog toka.
- Povećani prihodi: Zatvarajte poslove na vrijeme, poboljšajte zadržavanje kupaca i povećajte profitabilnost.
- Konkurentska prednost: Ponudite jedinstvenu uslugu koja vas izdvaja od konkurencije.
Kako XPS funkcionira
XPS nudi jednostavan i učinkovit proces:
- Upit partnera: Kontaktirajte XPS tim kako biste razgovarali o svojim potrebama.
- Prilagođeno rješenje: XPS kreira prilagođeni plan plaćanja za vaš posao.
- Optimiziran proces: Uživajte u iskustvu bez papirologije.
- Povećani prihodi: Ponudite fleksibilne uvjete svom kupcu dok vendor-i primaju uplatu unaprijed.
Zaključak
Korištenjem XPS-a, partneri u kanalu mogu prevladati izazove sklapanja velikih poslova i postići veći uspjeh. Sa svojim fleksibilnim uvjetima plaćanja i optimiziranim procesom, XPS je vrijedan alat za svakog partnera u kanalu koji želi razvijati svoj posao.
Dodatno čitanje
Najnoviji blogovi
Pogledajte sve blogoveIstaknuto
Blogovi
Prisma Browser – Nova razina sigurnosti za moderno radno okruženje
Istaknuto
Blogovi
Sigurnosne operacije kao inteligentni, samoučeći ekosustavi uz agentic AI
Istaknuto
Blogovi
Zaštita API-ja uz F5
Istaknuto
Blogovi
Zaštita AI aplikacija uz F5: Kako ostvariti rast poslovanja u eri umjetne inteligencije
Istaknuto
Blogovi
Nova razina sigurnosti za pružatelje usluga uz Trend Micro Vision One (xSP)
Istaknuto
Blogovi
