22 okt. 2024
A mai versenypiacon a nagy üzletkötések lezárása ijesztő feladat lehet. Az egyik legnagyobb akadály, amellyel a csatornapartnereknek szembe kell nézniük, a pénzügyi vezetőknek a vásárlási döntések felett gyakorolt növekvő befolyása. A pénzügyi igazgatók egyre inkább a pénzforgalomra és a költségvetési korlátokra összpontosítanak, így az üzleteket úgy kell felépíteni, hogy azok összhangban legyenek pénzügyi céljaikkal.
A CFO növekvő jelentősége
A CFO szerepe a beszerzési döntésekben több tényező miatt is egyre hangsúlyosabbá vált:
- Tőkekorlátok: A jelenlegi gazdasági környezet korlátozta az előzetes tőkekiadásokat, így a pénzforgalom elsődleges prioritássá vált.
- A készpénzkezelésre való összpontosítás: A CFO-k feladata a készpénzkockázat kezelése, amely magában foglalja a készpénzforgalmat, a készpénzfelhasználást és a készpénzkezelést.
- A döntéshozatalban bekövetkezett változás: Több döntést ma már a CFO szintjén hoznak, nem pedig kizárólag az IT vagy a beszerzés szintjén.
A nagyobb ügyletek lezárásának kihívásai
A nagyobb üzletek sikeres lezárásához a csatornapartnereknek foglalkozniuk kell az ajánlat kereskedelmi oldalával, és figyelembe kell venniük a CFO nézőpontját. Ez magában foglalja a következőket:
- Az ügyletek strukturálása a pénzforgalom érdekében: Javasoljon olyan fizetési feltételeket, amelyek összhangban vannak a pénzügyi igazgató költségvetésével és készpénzközpontúságával.
- A többéves ügyletek kockázatainak kezelése: Vegye figyelembe az olyan tényezőket, mint az infláció, a tőkeköltségek, a devizaváltozások és az éves áremelkedések.
- Az értékesítési ciklusok lerövidítése: A folyamat korai szakaszában készítse elő a pénzügyi igazgatóval a minősítést, hogy elkerülje a késedelmeket és az utolsó pillanatban érkező meglepetéseket.
A csatorna összetettsége
A pénzügyi igazgató által támasztott kihívások mellett a csatornapartnerek összetett belső kérdésekkel is szembesülnek:
- Egyedi vásárlói feltételek: Az ügyfelek gyakran nehezen kezelhető hitelfeltételeket szabnak meg.
- A szállító által előírt feltételek: A szállítók kedvezőtlen feltételeket tárgyalhatnak ki, amelyek negatívan befolyásolják a csatorna pénzforgalmát.
- Korlátozott likviditás: A csatornapartnerek nem rendelkeznek elegendő készpénztartalékkal ahhoz, hogy halasztott fizetési feltételeket kínáljanak.
- A szakértelem hiánya: Sok partner nem rendelkezik a megfelelő halasztott fizetési feltételek kínálásának skálázásához szükséges belső képességekkel.
Az XPS megoldása
Az XPS egy olyan egyedülálló megoldás, amely a szállítók és a csatornapartnerek közötti szakadék áthidalásával kezeli ezeket a kihívásokat. Az XPS lehetővé teszi a csatornapartnerek számára, hogy strukturált vagy halasztott fizetési feltételeket kínáljanak a végfelhasználó ügyfeleknek, megkönnyítve ezzel a nagyobb üzletkötéseket.
Az XPS legfontosabb előnyei:
- Egyszerűsített tárgyalások: Az XPS kezeli a fizetési feltételek összetett kérdéseit, így a partnerek a kapcsolatok kiépítésére összpontosíthatnak.
- Nulla papírmunka: Nem kell aláírni harmadik féllel kötött vagy finanszírozási megállapodásokat. A megrendeléseket a szokásos módon adják le.
- Jobb üzletkötés: Rugalmas fizetési lehetőségeket kínál a nagyobb üzletek lezárásához.
- Fokozott vevői elégedettség: A készpénzforgalmi korlátokkal rendelkező ügyfelek igényeinek kielégítése.
- Növekvő bevétel: Zárja le időben az üzleteket, javítsa az ügyfélmegtartást és növelje a nyereségességet.
- Versenyelőny: Kínáljon egyedi szolgáltatást, amely megkülönbözteti Önt a versenytársaktól.
Hogyan működik az XPS
Az XPS egyszerű és hatékony folyamatot kínál:
- Partnerkérés: Vegye fel a kapcsolatot az XPS csapatával, hogy megbeszélje igényeit.
- Személyre szabott megoldás: Az XPS személyre szabott fizetési tervet készít az Ön üzletéhez.
- Áramvonalas folyamat: Élvezze a problémamentes, papírmunka nélküli élményt.
- Fokozott bevétel: Kínáljon rugalmas feltételeket ügyfeleinek, miközben az eladók előre kifizetést kapnak.
Következtetés
Az XPS használatával a csatornapartnerek leküzdhetik a nagy üzletkötés kihívásait, és nagyobb sikereket érhetnek el. Rugalmas fizetési feltételeivel és ésszerűsített folyamatával az XPS értékes eszköz minden olyan csatornapartner számára, aki növelni szeretné vállalkozását.
További olvasnivalók
Legutóbbi blogok
Minden blog megtekintéseKiemelt
Blogok
A mesterséges intelligencia biztonságának kibontása: A Reseller's Roadmap to Business Growth in the AI Era (A viszonteladó útiterve az üzleti növekedéshez az AI korszakban)
Kiemelt
Blogok
Az Exclusive Networks elismerést kapott a kiválóságért a 2025-ös Netskope Global Partner Awards-on
Kiemelt
Blogok
2. rész: Az F5 megközelítése a mesterségen inteligenciához: Modern, biztonságos mesterségen inteligencia-alkalmazások működtetése
Kiemelt
Blogok
1. rész: Hogyan forradalmasítja a mesterséges intelligencia a biztonságot: F5 megközelítése és hatása az iparágra
Kiemelt
Blogok
Az Extreme Networks Secure Network Fabric szerepe a hálózatbiztonság megerősítésében
Kiemelt
Blogok
