22 lokak. 2024
Nykypäivän kilpailluilla markkinoilla suurten sopimusten tekeminen voi olla pelottava tehtävä. Yksi suurimmista esteistä, joita kanavakumppanit kohtaavat, on talousjohtajan kasvava vaikutusvalta ostopäätöksiin. Talousjohtajat keskittyvät yhä enemmän kassavirtaan ja budjettirajoituksiin, minkä vuoksi on tärkeää jäsentää kaupat siten, että ne vastaavat heidän taloudellisia tavoitteitaan.
Talousjohtajan kasvava merkitys
Talousjohtajan rooli ostopäätöksissä on korostunut useiden tekijöiden vuoksi:
- Pääomarajoitteet: Nykyinen taloustilanne on rajoittanut pääomamenoja, minkä vuoksi kassavirta on ensisijainen prioriteetti.
- Kassanhallintaan keskittyminen: Rahoitusjohtajien tehtävänä on hallita kassariskiä, johon kuuluvat kassavirta, kassan käyttö ja kassanhallinta.
- Muutos päätöksenteossa: Yhä useammat päätökset tehdään nykyään talousjohtajatasolla eikä pelkästään IT- tai hankintatoimessa.
Suurempien sopimusten tekemisen haasteet
Jotta kanavakumppanit voivat onnistuneesti tehdä suurempia sopimuksia, heidän on käsiteltävä tarjouksen kaupallista puolta ja otettava huomioon talousjohtajan näkökulma. Tähän sisältyy mm:
- Sopimusten jäsentäminen kassavirtaa silmällä pitäen: Ehdota maksuehtoja, jotka ovat linjassa talousjohtajan budjetin ja käteisvarojen kanssa.
- Monivuotisten sopimusten riskien käsittely: Ota huomioon sellaiset tekijät kuin inflaatio, pääomakustannukset, valuuttakurssien vaihtelu ja vuotuiset hinnankorotukset.
- Myyntisyklien lyhentäminen: Kelpuuttaa talousjohtaja prosessin alkuvaiheessa, jotta vältytään viivästyksiltä ja viime hetken yllätyksiltä.
Kanavan monimutkaisuus
Talousjohtajan asettamien haasteiden lisäksi kanavakumppanit kohtaavat myös monimutkaisia sisäisiä kysymyksiä:
- Ainutlaatuiset asiakasehdot: Asiakkaat asettavat usein vaikeasti hallittavia luottoehtoja.
- Myyjän asettamat ehdot: Myyjät saattavat neuvotella epäsuotuisia ehtoja, jotka vaikuttavat kielteisesti kanavan kassavirtaan.
- Rajallinen maksuvalmius: Kanavakumppaneilla ei välttämättä ole käteisvaroja lykättyjen maksuehtojen tarjoamiseen.
- Asiantuntemuksen puute: Monilla kumppaneilla ei ole sisäisiä valmiuksia tarjota sopivaa lykättyjen maksuehtojen tarjousta.
XPS:n ratkaisu
XPS on ainutlaatuinen ratkaisu, joka vastaa näihin haasteisiin kuromalla umpeen myyjien ja kanavakumppaneiden välisen kuilun. XPS:n avulla kanavakumppanit voivat tarjota loppukäyttäjäasiakkaille strukturoituja tai lykättyjä maksuehtoja, mikä helpottaa suurempien kauppojen tekemistä.
XPS:n tärkeimmät edut:
- Yksinkertaistetut neuvottelut: XPS hoitaa maksuehtojen monimutkaisuuden, jolloin kumppanit voivat keskittyä suhteiden rakentamiseen.
- Ei paperityötä: Ei allekirjoitettavia kolmannen osapuolen tai rahoitussopimuksia. Tilaukset tehdään tavalliseen tapaan.
- Parannettu kauppojen päättäminen: Tarjoa joustavia maksuvaihtoehtoja suurempien kauppojen sulkemiseksi.
- Parempi asiakastyytyväisyys: Vastaa niiden asiakkaiden tarpeisiin, joilla on kassavirtaongelmia.
- Lisääntyneet tulot: Sulje liiketoimet ajoissa, paranna asiakaspysyvyyttä ja lisää kannattavuutta.
- Kilpailuetu: Tarjoa ainutlaatuista palvelua, joka erottaa sinut kilpailijoista.
Miten XPS toimii
XPS tarjoaa yksinkertaisen ja tehokkaan prosessin:
- Kumppanikysely: Ota yhteyttä XPS-tiimiin ja keskustele tarpeistasi.
- Räätälöity ratkaisu: XPS laatii sopimuksellesi räätälöidyn maksusuunnitelman.
- Virtaviivaistettu prosessi: Nauti vaivattomasta kokemuksesta ilman paperitöitä.
- Paremmat tulot: Tarjoa asiakkaallesi joustavat ehdot samalla kun myyjät saavat ennakkomaksun.
Johtopäätös
Käyttämällä XPS:ää kanavakumppanit voivat voittaa suurten kauppojen tekemiseen liittyvät haasteet ja saavuttaa suurempaa menestystä. Joustavien maksuehtojensa ja virtaviivaistetun prosessinsa ansiosta XPS on arvokas työkalu kaikille kanavakumppaneille, jotka haluavat kasvattaa liiketoimintaansa.
Lisätietoa
Uusimmat blogit
Näytä kaikki blogitEsittelyssä
Blogit
Unboxing AI Security: Jälleenmyyjän tiekartta liiketoiminnan kasvuun tekoälyaikakaudella.
Esittelyssä
Blogit
Exclusive Networks sai tunnustusta huippuosaamisesta vuoden 2025 Netskope Global Partner Awards -kilpailussa.
Esittelyssä
Blogit
Osa 2: F5:n lähestymistapa tekoälyyn: modernien, turvallisten tekoälysovellusten tukeminen.
Esittelyssä
Blogit
Osa 1: Miten tekoäly mullistaa turvallisuuden: F5:n lähestymistapa ja vaikutus toimialaan
Esittelyssä
Blogit
Extreme Networksin Secure Network Fabricin rooli verkkoturvallisuuden vahvistamisessa
Esittelyssä
Blogit
