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L’actu d’Exclusive Networks

Exclusive Group se fait une place sur le marché le plus important au monde

Patrick Huth, expert reconnu dans le domaine de la distribution, est nommé Vice-président Alliances Americas, avec un double-objectif : lancer les activités américaines du groupe et renforcer encore les capacités du groupe dans l’exécution des projets multi-pays.

Exclusive Group, groupe spécialisé dans les technologies et les services à valeur ajoutée (VAST), vient d’annoncer le lancement de ses solutions de distribution innovante sur le marché américain, avec la nomination de Patrick Huth, spécialiste reconnu de la distribution, en tant que Vice-président Alliances Americas. Patrick Huth sera responsable des alliances fournisseurs et partenaires sur ce marché IT, le plus important au monde. Ce nouveau chapitre de l’expansion mondiale d’Exclusive Group se résumera ainsi : proposer à ses partenaires fournisseurs et intégrateurs, qui ont des besoins mondiaux, ses services à valeur ajoutée sur une nouvelle zone ; et accroître la présence d’Exclusive Group en dehors des régions EMEA et APAC, où le revenu annuel total s’est d’ores-et-déjà élevé à 1,5 milliards de dollars (1,3 milliards d’euros) en 2016.
« Les États-Unis constituent un objectif-clé de notre expansion mondiale. Ces perspectives de développement s’annoncent particulièrement prometteuses au regard de nos collaborations avec les grands fournisseurs, prestataires de services et intégrateurs de systèmes. En tant que Vice-président Alliances Americas, Patrick Huth jouera un rôle central dans la concrétisation de ce projet », explique Barrie Desmond, Chief Operating Officer chez Exclusive Group.
« Nous sommes le seul distributeur à valeur ajoutée d’envergure mondiale dont le siège se situe en Europe. En franchissant cette nouvelle étape, nous avons le sentiment de rentrer à la maison. La plupart de nos partenaires sont basés aux États-Unis et ont bien compris l’intérêt de nos solutions d’accélération des ventes, qui associent une stratégie d’envergure mondiale et une véritable focalisation sur la valeur apportée à nos partenaires. Notre objectif à moyen-terme est de tirer profit de toute l’expertise de Patrick, pour franchir cette nouvelle étape avec succès, tout en restant toujours pertinents, y compris au niveau local. »

Le nouveau Vice-Président d’Exclusive Group, Patrick Huth, est un professionnel reconnu dans le domaine de la distribution IT, avec près de 40 ans d’expérience, aux États-Unis et à l’international. Patrick Huth a occupé différents postes à responsabilité tout au long de sa carrière. Il était, en dernier lieu, Directeur senior de la gestion des partenariats pour Westcon-Comstor Group : ses efforts ont permis d’accroître significativement les revenus de l’entreprise et la rentabilité de plusieurs fournisseurs-clé. Il gérait alors un catalogue d’un milliard de dollars.

« Exclusive Group jouit d’une excellente réputation et est considérée comme occupant un rôle majeur dans la distribution, compte-tenu du caractère unique de ses prestations. Je suis ravi de pouvoir participer à l’expansion du groupe et de ses partenariats mondiaux », explique Patrick Huth. « Nos catalogues relatifs à la cybersécurité et aux data centers resteront focalisés sur les technologies hautement innovantes, qui bouleversent le marché et recèlent une valeur immense. Les partenaires dont le siège se situe aux États-Unis disposent désormais d’un choix supplémentaire lorsqu’il s’agit de conclure des accords à l’échelle mondiale. »

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