L’union fait la force

Exclusive Networks et SentinelOne – Une vision, une mission, un objectif.

Lorsque deux grandes entités choisissent d’unir leurs forces, elles créent une synergie particulière. Elles mènent le mouvement et accèdent à une puissance supérieure.

Trois continents, deux cyber leaders, une force mondiale

Depuis 8 ans, Exclusive Networks et SentinelOne entretiennent une collaboration plus que solide. SentinelOne est notre partenaire privilégié sur le marché de la sécurité des endpoints XDR. Il s’agit pour nous d’un partenaire stratégique affichant de fortes synergies et alliances avec d’autres fournisseurs, comme Netskope et Mimecast. Avec une telle offre, nos partenaires peuvent faire la différence.

Notre partenariat avec SentinelOne a débuté en 2016. Nous avions alors uni nos forces avec un objectif : redéfinir la cybersécurité en bouleversant le marché de la sécurité des endpoints, avec une nouvelle offre innovante.

Cette collaboration a débuté au Royaume-Uni et a rapidement évolué pour s’étendre à tous les principaux marchés de la région EMEA. La réussite observée a rapidement conduit à une nouvelle alliance réussie en région APAC. Aujourd’hui, notre partenariat avec SentinelOne est mondial. Depuis début 2023, il concerne également l’Amérique du Nord.

Mais nous ne nous reposons pas sur nos lauriers et notre travail de collaboration se poursuit. Sans relâche, nous poursuivons notre objectif d’accroître la part de marché de SentinelOne. Ainsi, l’année dernière, au Royaume-Uni, nous avons augmenté l’écosystème des partenaires de SentinelOne de 10 %, ce qui s’est traduit par une augmentation de 32 % du nombre de clients finaux.

En région EMEA, où nous détenons les droits de distribution exclusifs dans 26 pays, nous avons fait progresser les ventes de SentinelOne de 54 %. Le nombre de partenaires commerciaux a augmenté de 35 % et le nombre d’utilisateurs finaux, de 34 %. Notre objectif, pour 2024, est d’atteindre une nouvelle croissance de 50 %.

SentinelOne est également devenu un partenaire clé d’X-OD, notre plateforme d’abonnement à la demande. Les MSSP ont pu ainsi accéder aux solutions de SentinelOne sous la forme de service par abonnement. En 2023, la croissance de SentinelOne sur X-OD a augmenté de 35 %, avec près de 300 partenaires MSSP actifs.

Quel est donc le secret de notre réussite commune ?

Un pour tous et tous pour un

Les ingrédients clés d’un véritable partenariat sont le respect, la confiance, une vision partagée et un objectif commun. Il faut aussi avoir le regard tourné vers l’avenir et toujours entreprendre. Notre collaboration de longue date avec SentinelOne s’est construite sur ces principes.

Notre partenariat s’appuie aussi sur l’esprit d’équipe : nous cherchons sans cesse à atteindre de nouveaux objectifs, ensemble. En combinant la puissance d’Excusive Networks, de SentinelOne et de notre écosystème de partenaires, nous obtenons une synergie garante d’une croissance continue. En quelques mots : le tout dépasse la somme des parties.

Pensez à l’effet papillon, cette idée qu’un battement d’ailes de papillon dans un coin du globe peut provoquer une tornade de l’autre côté du monde. De petites actions, menées régulièrement et avec assiduité, peuvent avoir un impact considérable.

James Clear, l’auteur du best-seller du New York Times Atomic Habits, a montré que si vous obtenez chaque jour 1 % de croissance pendant un an, vous aurez progressé de 37 % en fin d’année. Ainsi, même les plus petits chiffres, cumulés au fil du temps, peuvent produire des résultats étonnants.

Une vision et des valeurs communes sont essentielles mais d’autres facteurs sont indispensables à la réussite : la technologie et l’innovation. Et SentinelOne possède ces atouts.

SentinelOne 1, Cyberattaques 0

La cybersécurité est un sport : l’objectif est de vaincre les cyberattaques. Perdre n’est pas une option. SentinelOne assure une protection qui atteint une vitesse, une échelle et une précision inatteignables par l’être humain seul.

Singularity XDR exploite la puissance de l’intelligence artificielle pour prévenir, détecter, neutraliser et débusquer les cybermenaces. Cette plateforme offre une cyberprotection autonome pour sécuriser vos endpoints, conteneurs, charges de travail cloud et équipements connectés.

Une dernière réflexion

Pour vaincre les cyberattaques, il faut disposer d’un écosystème de protection complet. Les cybercriminels n’ont besoin de « gagner » qu’une seule fois pour atteindre leurs objectifs. Les entreprises, elles, doivent donc l’emporter chaque fois, sans exception.

Ne comptez pas sur la chance : votre entreprise mérite mieux. Le défi est de taille, mais n’oubliez jamais que « l’union fait la force ».