Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche 20-jährige Partnerschaft: Exclusive Networks und Fortinet teilen ihr Geheimnis

Lassen Sie sich inspirieren und informieren, wenn wir einen tiefen Einblick in die 20-jährige Partnerschaft zwischen Exclusive Networks und Fortinet geben. In diesem Interview erzählt Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director bei Exclusive Networks, die Geschichte der Partnerschaft vom Vertrieb der Produkte von Fortinet in Frankreich bis hin zur Ausweitung der Partnerschaft auf mehrere Länder und Regionen. Entdecken Sie die Schlüsselfaktoren, die zum Erfolg dieser Partnerschaft beigetragen haben, bemerkenswerte Erfolge, die sie erreicht haben, und neue Initiativen, die in Arbeit sind. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, wertvolles Wissen und Einblicke von einem Branchenführer zu erhalten!

Interviewer: Hallo Camille, vielen Dank, dass Sie heute bei uns sind. Können Sie uns ein wenig über Ihre Rolle bei Exclusive Networks und Ihre Erfahrungen bei der Zusammenarbeit mit Fortinet erzählen?

Camille Peninque: Guten Morgen und vielen Dank, dass Sie mich eingeladen haben. Als Global Vendor Alliance Director bei Exclusive Networks bin ich für die Verwaltung unserer Beziehungen zu unseren wichtigsten Anbietern, einschließlich Fortinet, verantwortlich. Diese besondere Partnerschaft begann vor 20 Jahren, als Fortinet noch sehr wenige Mitarbeiter hatte. Exclusive war viele Jahre lang der einzige Distributor und unterstützte Fortinet mit technischem Fachwissen und der Verbreitung auf dem Markt. Olivier Breittmayer, der Gründer von Exclusive Networks, war von Fortinets Wertversprechen überzeugt und hat sich für diese Partnerschaft entschieden. Zwanzig Jahre später sehen wir immer noch, wie das Unternehmen wächst und sich zu einem weltweit vertrauenswürdigen Distributor entwickelt!

Interviewer: Wir haben gehört, dass Exclusive Networks 20 Jahre Zusammenarbeit mit Fortinet feiert. Können Sie uns ein wenig über die Geschichte dieser Partnerschaft erzählen und was sie für beide Unternehmen bedeutet hat?

Camille Peninque: Ja, wir sind unglaublich stolz darauf, diesen Meilenstein mit Fortinet zu feiern. Exclusive Networks arbeitet bereits seit 2003 eng mit Fortinet zusammen, als wir mit dem Vertrieb ihrer Produkte in Frankreich begannen. Seitdem ist unsere Partnerschaft gewachsen und hat sich auf viele verschiedene Länder und Regionen der Welt ausgedehnt. Wir waren schon immer beeindruckt von Fortinets Engagement für Innovation und seinem Fokus auf die Bereitstellung der bestmöglichen Cybersicherheitslösungen für seine Kunden. Fortinet hat mit seinem Vertriebsmodell immer wieder seine Loyalität unter Beweis gestellt. Das Unternehmen hat stets ein Vertriebsmodell beibehalten und auch mit seinen Vertriebspartnern ein hohes Maß an Vertrauen aufgebaut. Es lohnt sich, diese Integrität hervorzuheben.

Interviewer: Apropos Lösungen, können Sie uns mehr über Fortinets jüngste Markteinführung von FortiSASE erzählen und darüber, wie es Unternehmen dabei hilft, in der aktuellen Remote-Arbeitsumgebung sicher zu bleiben?

Camille Peninque: FortiSASE ist eine Cloud-native Lösung, die SD-WAN, Sicherheit und Netzwerke in einem einzigen Angebot vereint. Sie bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Remote-Mitarbeiter und Zweigstellen sicher zu verbinden und zu schützen und gleichzeitig ihre Netzwerkinfrastruktur zu vereinfachen. Mit der Zunahme der Fernarbeit aufgrund der Pandemie ist FortiSASE zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen geworden, die ein hohes Maß an Sicherheit und Konnektivität aufrechterhalten wollen. Dieser Ansatz ist für Fortinet, das seine gesamte Technologie nach dem Fabric-Konzept entwickelt hat, ganz natürlich. Es geht um Verbindungen und Integrationen zwischen Lösungen und Umgebungen auf die einfachste Art und Weise.

Interviewer: Das klingt nach einer großartigen Lösung für Unternehmen. Welche anderen Trends sehen Sie in der Cybersicherheitsbranche?

Camille Peninque: Ein Trend, den wir beobachten, ist die Entwicklung hin zu sicheren Cloud-Lösungen. Da immer mehr Unternehmen ihren Betrieb in die Cloud verlagern, suchen sie nach Möglichkeiten, ihre Daten und Anwendungen zu sichern. Fortinet hat mit seinen Cloud-Sicherheitslösungen, die Unternehmen die Möglichkeit bieten, ihre Cloud-Umgebungen zu sichern und vor fortschrittlichen Bedrohungen zu schützen, eine Vorreiterrolle in diesem Trend übernommen. Natürlich gewinnen Managed Services immer mehr an Bedeutung! Schließlich sehen wir einen wachsenden Trend im Bereich der Betriebstechnologie (OT).

Interviewer: Lassen Sie uns über Ihre Partnerschaft sprechen. Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüsselfaktoren, die in den letzten 20 Jahren zum Erfolg dieser Partnerschaft beigetragen haben?

Camille Peninque: Ich denke, es gibt mehrere entscheidende Faktoren, die zu unserem Erfolg beigetragen haben. In erster Linie haben Exclusive Networks und Fortinet eine gemeinsame Vision und einen gemeinsamen Ansatz für die Cybersicherheit. Wir sind beide bestrebt, unseren Wiederverkäufern und Kunden ein Höchstmaß an Cybersicherheit zu bieten, und wir arbeiten eng zusammen, um sicherzustellen, dass wir ihre sich entwickelnden Anforderungen erfüllen. Darüber hinaus haben wir immer großen Wert auf eine offene und ehrliche Kommunikation gelegt, was uns geholfen hat, Vertrauen aufzubauen und über die Jahre eine starke Arbeitsbeziehung zu pflegen.

Interviewer: Können Sie uns einige bemerkenswerte Erfolge oder Meilensteine nennen, die im Rahmen dieser Partnerschaft erreicht wurden?

Camille Peninque: Ja, es gab viele Erfolge, die wir im Laufe der Jahre gefeiert haben, so dass es schwierig ist, nur einige auszuwählen. Einer der wichtigsten Meilensteine war die Einführung der FortiGate-Plattform von Fortinet, die sich zu einem Eckpfeiler des Sicherheitsangebots von Fortinet entwickelt hat. Außerdem haben wir gemeinsam daran gearbeitet, die Präsenz von Fortinet in verschiedenen Regionen und Branchen auszubauen, darunter Gesundheitswesen, Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, KMU-Segmente und MSSPs. Wir freuen uns über zufriedene Kunden, durchgeführte Schulungen, die Einführung neuer Produkte, komplexe länderübergreifende Implementierungen und gemeinsame Fortinet-Exklusivbüros wie im Nahen Osten. Was den Umsatz angeht, so sind das Erreichen von 1 Milliarde Euro, dann 1,5 Milliarden Euro und jetzt das Anpeilen von 2 Milliarden Euro bedeutende Meilensteine, die uns daran erinnern, wie glücklich wir uns schätzen können, diese Partnerschaft weltweit auszubauen.

Interviewer: Wenn Sie in die Zukunft blicken, wie sehen Sie die Zukunft dieser Partnerschaft? Gibt es neue Initiativen oder Kooperationen, die geplant sind?

Camille Peninque: Wir sehen eine glänzende Zukunft für unsere Partnerschaft mit Fortinet, und wir suchen ständig nach neuen Möglichkeiten, zusammenzuarbeiten und unseren Partnern einen Mehrwert zu bieten. Einer unserer Hauptschwerpunkte ist die Ausweitung der Präsenz von Fortinet im SMB-Segment sowie bei MSSPs, OT und Cloud-Sicherheit. Wir glauben, dass unsere Partnerschaft dazu beitragen kann, die besonderen Sicherheitsanforderungen dieser Kunden zu erfüllen und neue Wachstumschancen zu erschließen.

Interviewer: Das klingt, als gäbe es viele aufregende Dinge zu tun. Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, heute mit uns zu sprechen, Camille. Herzlichen Glückwunsch zu dieser unglaublichen Leistung, und wir wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg für die Zukunft.

Camille Peninque: Ich danke Ihnen vielmals. Es war mir ein Vergnügen, mit Ihnen zu sprechen.