Ključni faktori za uspješnu 20-godišnju saradnju: Exclusive Networks i Fortinet dijele svoju tajnu

Pripremite se da budete inspirisani i informisani dok duboko zaranjamo u 20-godišnje partnerstvo između Exclusive Networks i Fortinet. U ovom intervjuu, Camille Peninque, Global Vendor Alliance Director u Exclusive Networks, dijeli priču o njihovom putovanju, od distribucije Fortinetovih proizvoda u Francuskoj do proširenja partnerstva na više zemalja i regija. Otkrijte ključne faktore koji su doprinijeli uspjehu ovog partnerstva, značajna postignuća koja su ostvarili i nove inicijative koje su u pripremi. Ne propustite ovu priliku da steknete vrijedno znanje i uvide od lidera u industriji!

Intervjuer: Zdravo Camille, hvala što ste nam se pridružili danas. Možete li nam reći nešto o svojoj ulozi u Exclusive Networks i vašem iskustvu rada sa Fortinet?

Camille Peninque: Dobro jutro i hvala što ste me pozvali. Kao Global Vendor Alliance Director u Exclusive Networks, odgovorna sam za upravljanje našim odnosima sa ključnim dobavljačima, uključujući Fortinet. Ovo posebno partnerstvo započelo je prije 20 godina kada je Fortinet imao vrlo malo zaposlenih. Exclusive je bio jedini distributer dugi niz godina i pomogao je Fortinetu da se razvije kroz tehničku ekspertizu i evangelizaciju tržišta. Olivier Breittmayer, osnivač Exclusive Networks, bio je uvjeren u vrijednosnu ponudu Fortineta i u potpunosti se posvetio ovom partnerstvu. Dvadeset godina kasnije, i dalje vidimo kompaniju kako raste i razvija se kao globalno pouzdan distributer!

Intervjuer: Razumijemo da Exclusive Networks slavi 20 godina saradnje sa Fortinet. Možete li nam reći nešto o historiji ovog partnerstva i šta je ono značilo za obje kompanije?

Camille Peninque: Da, izuzetno smo ponosni što slavimo ovaj jubilej sa Fortinetom. Exclusive Networks blisko sarađuje sa Fortinetom od 2003. godine, kada smo prvi put počeli distribuirati njihove proizvode u Francuskoj. Od tada, naše partnerstvo je raslo i proširilo se na mnoge zemlje i regije širom svijeta. Uvijek smo bili impresionirani Fortinetovom posvećenošću inovacijama i fokusom na pružanje najboljih mogućih rješenja za sajber sigurnost svojim klijentima. Fortinet je dosljedno pokazivao lojalnost kroz svoj kanalni model. Uvijek su održavali distribucijski model i povjerenje sa svojim kanalnim partnerima. Vrijedi istaći da je ta integritet izvanredan.

Intervjuer: Govoreći o rješenjima, možete li nam reći više o nedavnom lansiranju FortiSASE od strane Fortineta i kako pomaže kompanijama da ostanu sigurne u trenutnom okruženju rada na daljinu?

Camille Peninque: FortiSASE je cloud-native rješenje koje kombinuje SD-WAN, sigurnost i umrežavanje u jedinstvenu ponudu. Omogućava organizacijama da sigurno povežu i zaštite svoje udaljene radnike i podružnice, istovremeno pojednostavljujući njihovu mrežnu infrastrukturu. Sa porastom rada na daljinu usljed pandemije, FortiSASE je postao ključni alat za kompanije koje žele održati visok nivo sigurnosti i povezanosti. Ovaj pristup je prirodan za Fortinet, koji je izgradio svu svoju tehnologiju sa Fabric pristupom. Sve se svodi na veze i integracije između rješenja i okruženja na najjednostavniji način.

Intervjuer: To zvuči kao odlično rješenje za kompanije. Koje druge trendove vidite u industriji sajber sigurnosti?

Camille Peninque: Jedan od trendova koji primjećujemo je prelazak na sigurna cloud rješenja. Kako sve više kompanija premješta svoje operacije u cloud, traže načine da zaštite svoje podatke i aplikacije. Fortinet je bio na čelu ovog trenda sa svojim cloud sigurnosnim rješenjima, koja kompanijama omogućavaju da osiguraju svoja cloud okruženja i zaštite se od naprednih prijetnji. Naravno, upravljane usluge svakim danom dobijaju na značaju! Na kraju, vidimo rastući trend vezan za Operativnu Tehnologiju (OT).

Intervjuer: Razgovarajmo o vašem partnerstvu. Koji su, po vašem mišljenju, ključni faktori koji su doprinijeli uspjehu ovog partnerstva tokom proteklih 20 godina?

Camille Peninque: Mislim da postoji nekoliko ključnih faktora koji su doprinijeli našem uspjehu. Prije svega, Exclusive Networks i Fortinet dijele zajedničku viziju i pristup sajber sigurnosti. Obje kompanije su posvećene pružanju najviših nivoa sajber sigurnosti našim resellerima i klijentima, i blisko sarađujemo kako bismo osigurali da ispunjavamo njihove rastuće potrebe. Također, uvijek smo pridavali veliku važnost otvorenoj i iskrenoj komunikaciji, što nam je pomoglo da izgradimo povjerenje i održimo snažan radni odnos tokom godina.

Intervjuer: Možete li podijeliti neka značajna postignuća ili prekretnice koje su ostvarene kroz ovo partnerstvo?

Camille Peninque: Da, bilo je mnogo uspjeha koje smo slavili tokom godina, pa je teško izdvojiti samo nekoliko. Jedna od najvažnijih prekretnica bila je lansiranje Fortinetove FortiGate platforme, koja je postala temelj njihovih sigurnosnih ponuda. Također smo zajedno radili na proširenju Fortinetovog prisustva u različitim regijama i vertikalama, uključujući zdravstvo, obrazovanje, finansijske usluge, SMB segmente i MSSP-e. Slavimo zadovoljstvo kupaca, održane treninge, lansiranje novih proizvoda, složene višezemaljske implementacije i zajedničke Exclusive-Fortinet kancelarije poput onih na Bliskom istoku. Što se tiče prihoda, dostizanje 1 milijarde eura, zatim 1,5 milijardi eura, a sada cilj od 2 milijarde eura su značajne prekretnice koje nas podsjećaju koliko smo sretni što rastemo ovo partnerstvo globalno.

Intervjuer: Gledajući u budućnost, kako vidite budućnost ovog partnerstva? Postoje li nove inicijative ili saradnje u pripremi?

Camille Peninque: Vidimo svijetlu budućnost za naše partnerstvo sa Fortinetom i kontinuirano istražujemo nove načine za zajednički rad i pružanje vrijednosti našim partnerima. Jedno od naših glavnih područja fokusa je proširenje Fortinetovog prisustva u SMB segmentu, kao i sa MSSP-ima, OT i Cloud Security. Vjerujemo da naše partnerstvo može pomoći u rješavanju jedinstvenih sigurnosnih potreba ovih kupaca i otključati nove prilike za rast.

Intervjuer: Izgleda da se dešava mnogo uzbudljivih stvari. Hvala vam puno što ste odvojili vrijeme da razgovarate sa nama danas, Camille. Čestitamo na ovom nevjerovatnom postignuću i želimo vam dalji uspjeh u budućnosti.

Camille Peninque: Hvala vam puno. Bilo mi je zadovoljstvo razgovarati sa vama.