07 нов 2023
Obnove su sastavni dio svakog poslovanja, a njihov potencijalni utjecaj na rast i širenje ne smije se potcijeniti. U današnjem stalno promjenjivom okruženju, kompanije shvataju važnost preusmjeravanja fokusa sa isključivog stjecanja novih kupaca na zaštitu i proširenje postojeće baze kupaca.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager iz Exclusive Networks, naglašava ovu stratešku promjenu, izjavljujući: „Sada je važnije nego ikad preusmjeriti fokus sa stjecanja novih kupaca na zaštitu i proširenje postojeće baze kupaca.“
Značaj obnova ne može se precijeniti, jer one mogu činiti do polovice prihoda softverske kompanije i impresivnih 80% njenih profita. Ulaganje u podatke i analitiku, programe uspjeha kupaca i efikasne strategije upravljanja obnovama može značajno poboljšati stope obnove i ukupnu profitabilnost.
Osim finansijskih koristi, obnove predstavljaju jedinstvenu priliku za upselling i cross-selling. Putovanje sa kupcem ne završava u trenutku prodaje; naprotiv, postoji bogatstvo potencijala za dodatni posao. Vješto primjenjujući prakse cross-sellinga i upsellinga, kompanije mogu iskoristiti ovaj potencijal i ostvariti značajne prihode. Prema istraživanju HubSpot Bloga iz 2022. godine, 72% prodavača koji praktikuju upselling i 74% koji praktikuju cross-selling izjavili su da to generira do 30% njihovih prihoda.
Hajde da istražimo različite načine na koje Fortinet tehnologije mogu povećati profitabilnost i pružiti prilike za upselling i cross-selling:
Sprječava konkurente da naruše uspostavljene poslovne odnose:
Obnavljanje ugovora sa Fortinet tehnologijama može zaštititi kompanije od konkurenata koji bi mogli pokušati narušiti uspostavljene poslovne odnose. Održavanjem snažnih veza sa postojećim kupcima, preduzeća mogu osigurati svoju tržišnu poziciju i zaštititi svoju teško stečenu bazu kupaca.
Povećava operativnu efikasnost:
Obnavljanje ugovora sa Fortinetom eliminiše potrebu da preduzeća ulažu dragocjeno vrijeme i trud u traženje novih dobavljača ili kupaca. Pojednostavljivanjem procesa obnove, kompanije se mogu fokusirati na optimizaciju operativne efikasnosti i produktivnosti.
Prilagođavanje promjenama:
Poslovni pejzaž je doživio neviđene poremećaje zbog pandemije koronavirusa, što je zahtijevalo brze i agilne odgovore od lidera. Fortinet tehnologije osnažuju preduzeća da se efikasno prilagode ovim izazovima, preispitaju svoje strategije i reinventiraju svoje operacije kako bi uspješno poslovali u novoj normalnosti.
Potraga za novim prilikama:
Uz napredna rješenja Fortineta, kompanije mogu sa povjerenjem istraživati nove prilike, proširiti svoju bazu kupaca i zadovoljiti različita tržišta. Prihvatanje inovacija i izlazak iz zone komfora pokrenut će pozitivne promjene i otvoriti nove puteve za rast.
Zaključno, obnove su temelj stabilnih prihoda za resellere, nudeći idealnu platformu za upselling i cross-selling sa Fortinet tehnologijama. Strateškim fokusiranjem na obnove i iskorištavanjem snage Fortinet rješenja, reseleri mogu maksimizirati svoje prilike za rast, profitabilnost i uspjeh na tržištu koje se stalno mijenja.
Najnoviji blogovi
Pogledajte sve blogoveIstaknuto
Blogovi
Prisma Browser – Nova razina sigurnosti za moderno radno okruženje
Istaknuto
Blogovi
Sigurnosne operacije kao inteligentni, samoučeći ekosistemi uz agentic AI
Istaknuto
Blogovi
Zaštita API-ja uz F5 (1)
Istaknuto
Blogovi
Zaštita API-ja uz F5 (2)
Istaknuto
Blogovi
Zaštita AI aplikacija uz F5: Kako ostvariti rast poslovanja u eri umjetne inteligencije
Istaknuto
Blogovi
