22 oct. 2024
Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, conclure de gros contrats peut s'avérer une tâche ardue. L'un des principaux obstacles auxquels sont confrontés les partenaires de distribution est l'influence croissante du directeur financier sur les décisions d'achat. Les directeurs financiers se concentrent de plus en plus sur les flux de trésorerie et les contraintes budgétaires, ce qui fait qu'il est essentiel de structurer les contrats d'une manière qui corresponde à leurs objectifs financiers.
L'importance croissante du DAF
Le rôle du directeur financier dans les décisions d'achat est devenu plus important en raison de plusieurs facteurs :
- Les contraintes en matière de capital : Le climat économique actuel a limité les dépenses d'investissement initiales, ce qui fait de la trésorerie une priorité absolue.
- L'accent mis sur la gestion de la trésorerie : Les directeurs financiers sont chargés de gérer le risque de trésorerie, ce qui inclut les flux de trésorerie, l'utilisation de la trésorerie et la gestion de la trésorerie.
- Changement dans la prise de décision : Davantage de décisions sont désormais prises au niveau du directeur financier et non plus uniquement par les services informatiques ou les services d'approvisionnement.
Les défis liés à la conclusion de contrats plus importants
Pour réussir à conclure des contrats plus importants, les partenaires de distribution doivent aborder l'aspect commercial d'une proposition et prendre en compte le point de vue du directeur financier. Il s'agit notamment de
- Structurer les contrats en fonction des flux de trésorerie : Proposer des conditions de paiement qui s'alignent sur le budget et la trésorerie du directeur financier.
- Prendre en compte les risques liés aux contrats pluriannuels : Prendre en compte des facteurs tels que l'inflation, le coût du capital, les variations monétaires et les augmentations de prix annuelles.
- Raccourcir les cycles de vente : Qualifier le directeur financier dès le début du processus afin d'éviter les retards et les surprises de dernière minute.
Les complexités du canal
Outre les défis posés par le directeur financier, les partenaires de distribution sont également confrontés à des problèmes internes complexes :
- Les conditions uniques des clients : Les clients imposent souvent des conditions de crédit difficiles à gérer.
- Conditions imposées par le fournisseur : Les fournisseurs peuvent négocier des conditions défavorables qui ont un impact négatif sur la trésorerie du réseau.
- Liquidités limitées : Les partenaires de distribution peuvent ne pas disposer des réserves de trésorerie nécessaires pour proposer des conditions de paiement différé.
- Manque d'expertise : De nombreux partenaires n'ont pas les capacités internes nécessaires pour mettre en place une offre de conditions de paiement différé adaptée.
La solution XPS
XPS est une solution unique qui répond à ces défis en comblant le fossé entre les vendeurs et les partenaires commerciaux. XPS permet aux partenaires de distribution d'offrir des conditions de paiement structurées ou différées aux utilisateurs finaux, facilitant ainsi la conclusion de contrats plus importants.
Principaux avantages de XPS
- Négociations simplifiées : XPS gère la complexité des conditions de paiement, ce qui permet aux partenaires de se concentrer sur l'établissement de relations.
- Aucune paperasserie : Pas d'accord de financement ou de tiers à signer. Les commandes sont passées comme d'habitude.
- Amélioration de la conclusion des affaires : Proposez des options de paiement flexibles pour conclure des contrats plus importants.
- Amélioration de la satisfaction des clients : Répondre aux besoins des clients ayant des contraintes de trésorerie.
- Augmentation du chiffre d'affaires : Concluez des affaires dans les délais, améliorez la fidélisation des clients et augmentez la rentabilité.
- Avantage concurrentiel : Offrez un service unique qui vous distingue de vos concurrents.
Comment fonctionne XPS ?
XPS propose un processus simple et efficace :
- Demande de partenaire : Contactez l'équipe XPS pour discuter de vos besoins.
- Solution personnalisée : XPS crée un plan de paiement sur mesure pour votre opération.
- Processus simplifié : Profitez d'une expérience sans tracas et sans paperasserie.
- Augmentation des revenus : Offrez des conditions flexibles à vos clients tandis que les vendeurs reçoivent un paiement anticipé.
Conclusion
En utilisant XPS, les partenaires de distribution peuvent surmonter les difficultés liées à la conclusion d'accords importants et obtenir de meilleurs résultats. Avec ses conditions de paiement flexibles et son processus rationalisé, XPS est un outil précieux pour tout partenaire de distribution cherchant à développer son activité.
Pour en savoir plus
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