Welcome on Board!

Exclusive Networks – Ihr globaler Cybersecurity-Spezialist für digitale Infrastruktur. 

Als Value-Added Distributor (VAD) stellen wir mit unserer “Service first”- Ideologie sicher, dass Sie als unser Partner den Mehrwert erhalten, den Sie verdienen. Das Exclusive Networks Team unterstützt Sie daher effektiv in Ihren lokalen sowie internationalen Projekten. In unserem Partner-Onboarding-Prozess stellen wir gemeinsam sicher, dass Sie schnell und effizient starten können und helfen Ihnen somit, Ihr Geschäft zügig und nachhaltig anzukurbeln.

Ihr Weg zum erfolgreichen Palo Alto Networks Partner

Business Development/ Sales

Registrierung zum Palo Alto Networks Partner; für jeden Partner-Status

Das Exclusive Networks Team unterstützt Sie auf Ihrem Weg als Palo Alto Networks (PAN) Partner; unabhängig von Ihrem Partner-Status. Das Palo Alto Networks NextWave Partner Programm umfasst dabei folgende Unterteilungen:

 

Alle Details zu dem einzelnen Partner-Status und wie Sie Ihren eigenen Status steigern können, erfahren Sie im Partner-Programm.

Der Registrierungsprozess als Registered Partner umfasst mehrere Schritte, die alle durch das  Exclusive Networks Team begleitet werden:

1) Hier finden Sie das Registrierungsformular

2) Füllen Sie die entsprechenden Informationen zu Ihrem Unternehmen aus

3) Diese Anfrage wird automatisch zum Exclusive Networks-Team, gesendet, die Ihre Anfrage umgehend prüft (Vollständigkeit der Angaben etc.)

Die Registrierung ist für Sie als Partner kostenlos und dauert in der Regel 1-2 Wochen. 

Begleitung beim Ausbau für jeden Partner-Status sowie Ihrer Zertifizierungen

Um Ihren Partner-Status zu steigern, müssen Sie sowohl Ihre Palo Alto Networks Umsatzvorgaben, als auch entsprechende Zertifizierungen erreichen.

Das Exclusive Networks-Team begleitet Sie bei diesem Prozess und stellt gemeinsam mit Ihnen sicher, dass Sie als Partner durch entsprechende Trainings zertifiziert werden. Wir begleiten Sie hierbei und beraten Sie im Hinblick auf die nötigen Trainings/ Spezifizierungen.  Mit dedizierten Marketing-Maßnahmen/ Kampagnen für Sie als Partner (zum Teil Hersteller-funded) arbeiten wir zudem gemeinsam an Ihrem vertrieblichen Erfolg.

Effektive Deal-Registrierung

Das Exclusive Networks-Team übernimmt für jeden Partner-Status die Deal-Registrierung im System. Partner mit einem Status oberhalb „Registered“ können Ihre Deals auch eigenständig eintragen, für Partner mit dem Status „Registered“ erfolgt dies ausschließlich über das Exclusive Networks-Team. Die Deal-Registrierung erfolgt hier und benötigt folgende Angaben:

• Angaben zum Endkunden inklusive vollständiger Adresse und Kontaktdaten
• Projektbeschreibung „Um was geht es?“
• Angabe zum ungefähren Volumen
• Erwartetes Timing
• Ansprechpartner bei Ihnen als Partner
• Angabe zur Projektentstehung

Technische und vertriebliche Begleitung bei Endkundenterminen, wenn erwünscht

Sie haben einen Kundentermin und keinen Pre-Sales, der Sie auf den Termin begleitet? Das Team von Exclusive Networks steht Ihnen mit einem unserer Spezialisten gerne zur Verfügung und begleitet Sie zu Ihrem Endkundentermin, auch wenn Ihr Team kurzfristig Unterstützung braucht. Ebenfalls unterstützen wir vor Ort im Sales Bereich, wenn es um z.B. Sizing Fragen geht – sprechen Sie uns gerne an.

KONTAKT

Erhältlich über Exclusive On-Demand (X-OD) und somit flexibel nach Verbrach abrechenbar

Sichern Sie sich Ihre Position als strategischer IT-Berater für Ihre Kunden: mit dem X-OD Service von Exclusive Networks. 

Mit X-OD bietet Exclusive Networks Ihnen die Möglichkeit, Ihren Endkunden Services einfach und schnell mit einem „Buy-as-you-sell“-Modell anzubieten. Dabei ist es unerheblich, ob es ein Mix aus Subscription-Services eines Herstellers, Lizenzen oder Dienstleistungen und/oder eine Hardware-Miete ist. Hinzu kommt, dass Sie Ihre eigenen Dienstleistungen on top innerhalb X-OD Ihren Kunden anbieten können.

Die X-OD Plattform ist Ihre zentrale Anlaufstelle und bietet Ihnen als Reseller folgende Vorteile:

• Verkaufen Sie Palo Alto Networks Lösungen on-demand/ consumption based

• Sichern Sie sich dadurch monatlichen, quartalsweise oder jährliche wiederkehrende Umsätze

• Erhalten Sie einfachen Zugang zum KMU-Markt mit einem flexiblen, digitalen Mietmodell: das gesamte Palo Alto Networks Portfolio ist über X-OD als Plattform beziehbar

• Stärken Sie Ihre Autonomie als Partner indem Sie selbständig Angebote für Ihre Endkunden erstellen und bauen Sie so Ihren Wettbewerbsvorteil strategisch aus

• Steigern Sie die Loyalität Ihrer Kunden durch den automatisierten Renewal-Prozess, der nach Ablauf der Laufzeit (bis zu 3 Jahre) automatisch greift oder bieten Sie Ihren Kunden den Wechsel auf ein neues Produkt/ Lösung („alt gegen neu“, Laufzeit der Miete wird entsprechend verlängert); dadurch stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden.

Übrigens: Neben Palo Alto Networks sind viele weitere Hersteller über die X-OD Plattform von Exclusive Networks erhältlich. Bauen Sie Ihr Business mit uns gemeinsam aus.

Mehr Infos zu X-OD und Ihren Vorteilen finden Sie hier www.x-od.com

 

Technical Services

Wir unterstützen Sie in allen Presales-Fragen

Schulungen für Ihre Technik

Mit unseren Trainings erhalten Sie einen vollständigen Überblick über die Produktpalette von Palo Alto Networks und erfahren im Detail, welches Produkt in welchem Bereich eingesetzt wird. So stellen wir gemeinsam sicher, dass Ihr Vertrieb bestens gerüstet ist, um die Umsatzziele gemäß Partner-Status zu erreichen und entsprechend den Status zu halten und/ oder zu erhöhen. Auf unserer Trainingsplattform finden Sie alle aktuellen Trainings.

Zudem bieten wir Ihnen folgende Möglichkeiten, um Sie für das Geschäft mit Palo Alto Networks fit zu machen:

 

Workshop (1 Tag)

Zielpublikum: Technische Mitarbeiter

In einem eintägigen Workshop führen zertifizierte Exclusive Networks Spezialisten Ihre technischen Mitarbeiter in die technischen Aspekte der Zusammenarbeit mit Palo Alto Networks sowie in deren Firewalls ein:

  • Supportoptionen und –prozess mit Exclusive Networks und Palo Alto Networks

  • Trainings und Zertifizierungen, Anforderungen aus Partnerprogramm

  • Cyberforce

  • Supportportal, Lizenzaktivierung

  • Überblick Portfolio – Strata, Cortex, Prisma UTD, SLA, BPA, Demoumgebungen, NFR

  • Praktische Arbeit mit der Firewall

 

Weitere Unterstützung von Exclusive Networks auf Ihrem Weg zum Palo Alto Networks Partner

Je nach Partner-Status werden bei Palo Alto Networks verschiedene Akkreditierungsstufen verlangt. Exclusive Networks unterstützt Sie dabei, die richtigen Trainings und Zertifizierungen für Sie und Ihr Team auszuwählen. Wir erstellen mit Ihnen gemeinsam ein individuell zugeschnittenes Ausbildungsprogramm zu den Palo Alto Networks Lösungen für Sales, Pre-Sales und Post-Sales. Sprechen Sie uns dazu gerne an.

Die nachfolgende Tabelle zeige Ihnen die vorgegebenen Zertifizierungen, gemäß Partner-Status.

 

 Auf Wunsch: Zertifizierung als Palo Alto Networks Certified Network Security Engineer

Besuchen Sie in unserem von Palo Alto Networks autorisierten Trainings-Center (vor Ort oder virtuell) die aufbauenden Trainings:

  • Firewall Essentials: Configuration and Management (EDU- 210)

  • Panorama: Managing Firewalls at Scale (EDU-220)

  • Firewall: Troubleshooting (EDU-330)

sowie einen PCNSE- Testvorbereitungsworkshop von Exclusive Networks, um für die PCNSE Prüfung bestens vorbereitet zu sein.

Unser Ziel ist es, Sie als Partner in jedem Status entsprechend auszubilden und so allen Anforderungen des PAN NextWave Partnerprograms gerecht zu werden.

Gut zu wissen:  Die entsprechenden Trainings sind nach Thema / Produkt unterteilt und sind nicht über MDF abrechenbar, sie stellen somit ein Invest von Ihnen dar. Ebenfalls bieten wir entsprechende Trainings auch für Endkunden an, sofern diese Ihre IT selbst administrieren möchten.

Einer der großen Vorteile der Exclusive Networks ist es, dass wir alle Trainings in deutscher und/ oder englischer Sprache anbieten, und auf eigene ausgebildete Trainer zurückgreifen können. Dies sichert uns nicht nur eine Flexibilität im Trainingsprogramm/ Stundenplan, sondern auch die Qualität des Trainings.

Hier geht’s zu den Trainings.

Unterstützung bei der Durchführung von Ultimate Test Drives für Sie oder Ihre Endkunden

Das Ultimate Test Drive Hands-on Lab Training ist ein vom Hersteller vorgegebenes, kostenloses Training, welches ca. 4h dauert, bei Ihnen vor Ort stattfindet und für jeden Partner-Status erhältlich ist. Teilnehmer werden bei ihren vorgegebenen Aufgaben durch den Trainer unterstützt (deutsche und englische Sprache). Bitte sprechen Sie das Exclusive Networks Team an, um einen Platz für Sie zu buchen, Termine werden individuell mit Ihnen abgestimmt:

kONTAKT

Sizing-Lessons

Wir unterstützen Sie in Ihrem Verkaufsprozess und helfen Ihnen bei der richtigen Projektplanung/ Einschätzung. Sprechen Sie das Exclusive Networks Team dahingehend an, und wir helfen Ihnen, die richtigen Produkte und den richtigen Umfang für das jeweilige Projekt auszuwählen:

 kontakt

24/7 Support Services

Exclusive Networks bietet Ihnen 24/7 Support in deutscher Sprache, und tauscht defekte Hardware innerhalb von 4h durch einen „Onsite Engineer“ aus.

Global Service / Field Operations

Einige Fachhändler tun sich schwer, die reibungslose Vor-Ort-Abwicklung regionaler, nationaler oder internationaler Installationsprojekte sicherzustellen. Eigene Ressourcen einzusetzen ist oft nicht die beste Lösung – sei es, weil diese schlichtweg nicht verfügbar sind, weil sie in der Zentrale gebraucht werden oder weil sie für die anstehenden Aufgaben überqualifiziert sind.

Beim einem Vor-Ort-Termin mit dem Kunden werden in der Regel Fachleute benötigt, die Geräte im Rack einbauen, vordefinierte Konfigurationen aufspielen oder einfach nur IP-Adressen zuweisen, über die Ihr Projektteam anschließend die weitere Installation remote vornehmen kann.

Und genau da kommt GSO – Deployment as a Service von Exclusive Networks ins Spiel.

Im Rahmen dieses internationalen Programms:

  • Stellen wir Ihnen qualifizierte Techniker für die Erbringung von Vor-Ort- Services beim Kunden zur Verfügung

  • Koordinieren wir die anstehenden Aufgaben auf Seiten des Partners und des Kunden – von der Terminplanung, über die Abzeichnung von Dokumenten, bis hin zur Übergabe an das lokale NOC u.v.m

  • Bieten wir Ihnen Zugriff auf einen Pool von über 5.000 Experten

  • Übernehmen wir Vor-Ort-Installationsdienste in über 100 Ländern

  • Ermöglichen wir es Ihnen, Ihre Projekte schneller und wirtschaftlicher abzuwickeln – in der hohen Qualität, die Kunden von ihrem Trusted Advisor erwarten.

Unser GSO – Deployment as a Service kann über vorkonfigurierte Pakete einfach und schnell gebucht werden. Der Leistungsumfang und der Preis jedes Pakets sind verbindlich definiert. So können Sie diese einfach in Ihre Projekte einbinden, ohne dedizierte Angebote einholen zu müssen. Unser Ressource Management Team sendet Ihnen gerne unsere jeweils aktuelle Verfügbarkeitsmatrix mit Preis und SKU Informationen zu – fragen Sie diese einfach per Mail an.

Marketing

Endkunden Lead Generation

Exclusive Networks nutzt ein vollständiges Portfolio, um für Sie als Partner rundum passgenaue, digital-basierte Strategien und Kampagnen zu entwickeln. Das Marketing-Team konzipiert zusammen mit Ihnen und möglicherweise dem Hersteller innovative Demand-generierende Marketing-Kampagnen, um die Nachfrage nach unserem gemeinsamen Geschäft zu beschleunigen und nachhaltig zu steigern.

Als Value-Added Distributor setzen wir uns zum Ziel, ganzheitliche 360 Grad Strategien zu entwickeln, um Sie als Partner langfristig im Markt optimal zu positionieren. Je nach Kampagnenziel, Strategie, Taktiken und vorhandenem Budget ergeben sich unterschiedliche Pakete, bitte sprechen Sie uns dazu einfach hier an. So können wir Sie effektiv in Ihrem Marketing unterstützen.

Wichtige Insights zu Palo Alto Networks in unseren PAN Vendor Updates und über den Palo Alto Networks Update Newsletter

Damit Sie nichts mehr rund um Palo Alto Networks verpassen, können Sie hier einen dedizierten, kostenlosen Palo Alto Networks Update Newsletter bestellen, der Ihnen 1x/ Monat per eMail zugesendet wird. Dieses Update beinhaltet ausschließlich Informationen rund um den Hersteller.

Zudem haben Sie die Möglichkeit, unser „eXclusives Monatsupdate“ kostenlos zu abonnieren. Hier erfahren Sie aktuelle Themen rund um IT-Security, wichtige Informationen über Exclusive Networks als Ihr Distributor sowie Insights zu den Chancen in Ihrem angestammten Geschäftsfeld. Gerne möchten wir Ihnen 1x pro Monat exklusive Informationen zusenden, die Sie in Ihrem Business voranbringen.

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Für alle Fragen zu Palo Alto Networks kontaktieren Sie bitte das Exclusive Networks – Team unter: paloalto@exclusive-networks.de

Exclusive Networks – warum wir für Sie der beste Partner sind:

  • 2021 – EMEA Distribution partner of the Year

  • 2021 – EMEA Prisma Cloud Distribution partner of the Year

  • 2020 – 5 Distributor Rock Star Awards

  • 2019 – Distribution Hero of the Year

  • 2017 – Global Distribution Partner of the Year

  • 2017 – Best Distributor

  • 2017 – EMEA Excellence in Training (PGS)

  • Global Authorized Training Partner (ATP)

  • > 10 Jahre Elite Support Center (ASC)

  • Certified Professional Service Center (CPSC)

  • + 80 Palo Alto Networks Zertifizierungen DACH-weit

  • Eigene Hardware Replacement-Services

  • 24/7/4h Support in deutscher Sprache