Palo Alto Networks – Nextwave 3.0

Palo Alto Networks – Nextwave 3.0

Die neue Version des Partnerprogamms von Palo Alto Networks Nextwave 3.0, bringt einige Änderungen mit sich:

Partnerstufen – Voraussetzungen

Die Partnerstufen Innovator, Platinum Innovator und Diamond Innovator bleiben identisch bestehen, es ändern sich aber Details in den Anforderungen gegenüber Nextwave 2.0.

Bookings / Pipeline

Bislang wurden für den Erhalt der Partnerstufe nur die Umsätze berücksichtigt, zukünftig fließen in die Betrachtung entweder die gebuchten Umsätze oder die Pipeline ein.

Capability Requirements / Ausbildung für den Erhalt der Partnerstufe

Im Zuge der Spezialisierungen wurde das gesamte Ausbildungskonzept umgebaut und neue Kurse und Ausbildungspfade etabliert. Mehr zu diesen Anpassungen bei Spezialisierungen.
Diese Änderungen haben auch Auswirkungen auf die Anforderungen bezüglich der Ausbildung je Partnerstufe.

Neben den neuen Ausbildungsmöglichkeiten und der Umbenennung des Accredited Sales Executive (ASE) in Amplify Security Fundamentals, sind die Änderungen hauptsächlich in der Flexibilisierung der Ausbildungen für den Partnerstatus beim Pre-Sales und Post-Sales zu finden.
Alle Onlinetrainings sind auf der neuen Ausbildungsplattform Beacon im Partnerportal von Palo Alto Networks zu finden.
Bei Innovator Partnern gibt es eine relevante Anpassung. Auf dieser Partnerstufe war in Nextwave 2.0 das Post-Sales-Training nur empfohlen. Das ändert sich in Version 3.0.
Als Grundlage muss wenigstens der Palo Alto Networks Certified Network Security Administrator (PCNSA) durchlaufen werden. Dabei handelt es sich um ein Online-Training, das ebenfalls auf Beacon verfügbar ist. Zusätzlich muss aber nach dessen Abschluss ein Pearson VUE Test erfolgreich bestanden werden.

Die Partner Compliance wir erst mit dem neuen Geschäftsjahr von Palo Alto Networks, welches am 01.08.2021 beginnt, nach diesen neuen Regeln bewertet. Stichtag für die Erfüllung ist also nicht der 01.08.2021 – ab diesem Datum treten die Regeln in Kraft und wirken dann in die Zukunft. Es wird also mit Start von FY22 keine große Bereinigung der Partnerbasis erfolgen und Ihr Partnerstatus ist nicht automatisch in Gefahr.

Spezialisierung

Es gibt nun drei produktspezifische Spezialisierungen für Prisma Access (SASE), Prisma Cloud und Cortex XDR und XSOAR.
Für jede Spezialisierung gibt es eigene Ausbildungspfade und wenn ein Partner in einem der Bereiche richtig einsteigen will, auch gesonderte Business Pläne, die mit Palo Alto Networks vereinbart werden.

Renewals

Bei Renewals wird sich bei den Konditionen, welche Sie von uns angeboten bekommen, etwas tun. Im Zuge von Nextwave 3.0 streicht Palo Alto Networks zum einen das Renewals Incentive und passt zum zweiten die Konditionen auf das Nextwave Standard Niveau gemäß der Partnerstufe an.
Anstatt wie bisher Renewals mit einem einheitlichen Discount zu versehen, wird dieser an Ihre Partnerstufe angepasst werden. Stichtag für diese Umstellung ist der 16.03.2021.

Die kompletten Informationen finden Sie in diesem Dokument.

Bei Fragen rund um das Thema “Palo Alto Networks – Nextwave 3.0”, wenden Sie sich bitte an unser BDM-Team: paloalto@exclusive-networks.de