07 nov 2023
Las renovaciones son una parte integral de cualquier negocio, y su impacto potencial en el crecimiento y la expansión no debe subestimarse. En el cambiante panorama actual, las empresas se están dando cuenta de la importancia de pasar de centrarse únicamente en la adquisición de nuevos clientes a salvaguardar y ampliar su base de clientes existente.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, Global Business Development Manager de Exclusive Networks, subraya este cambio estratégico afirmando: "Ahora más que nunca, es esencial pasar de centrarse en la adquisición de nuevos clientes a proteger y ampliar la base de clientes existente".
No se puede exagerar la importancia de las renovaciones, ya que pueden representar hasta la mitad de los ingresos de una empresa de software y un impresionante 80% de sus beneficios. Invertir en datos y análisis, programas de éxito del cliente y estrategias eficaces de gestión de las renovaciones puede mejorar sustancialmente las tasas de renovación y la rentabilidad global.
Aparte de los beneficios financieros, las renovaciones también presentan una oportunidad única para la venta cruzada y el upselling. La relación con un cliente no termina en el punto de venta, sino que existe un gran potencial de negocio adicional. Al emplear hábilmente las prácticas de venta cruzada y upselling, las empresas pueden aprovechar este potencial y obtener ganancias sustanciales de ingresos. Según una encuesta realizada en 2022 por HubSpot Blog, el 72% de los vendedores que realizan ventas adicionales y el 74% de los que realizan ventas cruzadas afirman que esto les reporta hasta un 30% de sus ingresos.
Exploremos las distintas formas en las que las tecnologías de Fortinet pueden impulsar la rentabilidad y proporcionar oportunidades de upselling y cross-selling:
Evita que los competidores interrumpan las relaciones comerciales establecidas:
Renovar los acuerdos con las tecnologías de Fortinet puede proteger a las empresas de los competidores que podrían intentar interrumpir las relaciones comerciales establecidas. Al mantener fuertes lazos con los clientes existentes, las empresas pueden asegurar su posición en el mercado y proteger la base de clientes que tanto les ha costado conseguir.
Aumenta la eficiencia operativa:
Renovar los acuerdos con Fortinet elimina la necesidad de que las empresas inviertan un valioso tiempo y esfuerzo en la búsqueda de nuevos proveedores o clientes. Al agilizar el proceso de renovación, las empresas pueden centrarse en optimizar la eficiencia operativa y la productividad.
Adaptación al cambio:
El panorama empresarial ha sido testigo de interrupciones sin precedentes debido a la pandemia de coronavirus, lo que requiere respuestas rápidas y ágiles por parte de los líderes. Las tecnologías de Fortinet permiten a las empresas adaptarse a estos retos con eficacia, reevaluar sus estrategias y reinventar sus operaciones para prosperar en la nueva situación.
Perseguir nuevas oportunidades:
Con las soluciones avanzadas de Fortinet, las empresas pueden explorar con confianza nuevas oportunidades, ampliar su base de clientes y atender a diferentes mercados. Adoptar la innovación y salir de las zonas de confort impulsará un cambio positivo y abrirá nuevas vías de crecimiento.
En conclusión, las renovaciones son la base de unos ingresos estables para los distribuidores, ofreciendo una plataforma ideal para la venta cruzada y el upselling con las tecnologías de Fortinet. Al centrarse estratégicamente en las renovaciones y aprovechar el poder de las soluciones de Fortinet, los distribuidores pueden maximizar sus oportunidades de crecimiento, rentabilidad y éxito en un mercado en constante evolución.
Últimos blogs
Ver todos los blogsDestacados
Blogs
Unboxing AI Security: La hoja de ruta de un revendedor para el crecimiento empresarial en la era de la IA
Destacados
Blogs
Exclusive Networks reconocida por su excelencia en los premios Netskope Global Partner Awards 2025
Destacados
Blogs
Parte 2: El enfoque de F5 sobre la IA: aplicaciones de IA modernas y seguras
Destacados
Blogs
Parte 1: Cómo la IA está revolucionando la seguridad: El enfoque de F5 y el impacto en el sector
Destacados
Blogs
El papel de la estructura de red segura de Extreme Networks en el refuerzo de la Seguridad de red
Destacados
Blogs
