Unboxing AI Security: La hoja de ruta de un revendedor para el crecimiento empresarial en la era de la IA

Las aplicaciones de IA no sólo están avanzando, sino que están superando las medidas de seguridad tradicionales. Para los socios distribuidores, esto supone más que un reto: es una oportunidad de oro. El último libro electrónico de F5, Unboxing AI Security, ofrece información que ayuda a los socios a posicionarse como asesores de confianza al tiempo que desbloquean nuevas fuentes de ingresos en un espacio en rápida evolución. Este blog analiza los aspectos más destacados del libro electrónico y ofrece sugerencias sobre cómo los socios pueden aprovechar la poderosa oportunidad de seguridad que ofrece la IA.

Por qué los socios deben preocuparse por la seguridad de las aplicaciones de IA

Con el 96% de las organizaciones desplegando modelos de IA, sus clientes ya están experimentando o poniendo en funcionamiento la IA. Pero aquí está el truco: la mayoría no comprende del todo las implicaciones de seguridad. Ahí es donde entra usted, armado con conocimientos y soluciones para ayudarles:

• Comprender qué hace que las aplicaciones de IA sean especialmente complejas y vulnerables.
• Reconocer amenazas emergentes como la inyección inmediata, el consumo ilimitado y la fuga de información del sistema.
• Crear estrategias a largo plazo que equilibren la innovación con la resistencia.

Su capacidad para educar a los clientes sobre estos riesgos no sólo genera confianza, sino que diferencia su oferta en un mercado saturado.

Su oportunidad: Lidere con conocimiento, escale con soluciones

Las conclusiones de F5 muestran que las aplicaciones de IA se enfrentan a riesgos que las herramientas tradicionales no pueden abordar. Las características clave incluyen:

• Arquitecturas distribuidas multicloud y comunicación centrada en API
• Resultados impredecibles y comportamientos de usuario propensos al oversharing
• Flujos de datos multimodales en bruto (entradas no estructuradas como texto, voz, imágenes y vídeo) que ponen a prueba la infraestructura existente.
  

Al guiar a los clientes a través de esta complejidad, los socios obtienen una ventaja competitiva.

Piense en: mapeo de soluciones, creación de paquetes y potencial de ventas cruzadas a través de la gestión de API, herramientas de seguridad LLM e infraestructura multicloud.

Los socios pueden apoyarse en el enfoque de seguridad por capas de F5 con una cartera que incluye:

• Redes multicloud para simplificar la soberanía de datos y los despliegues híbridos
• Control de entrada de Kubernetes para proteger las cargas de trabajo de IA
• Protección web y de API para combatir las amenazas tanto a nivel de infraestructura como de modelo
• Controles específicos de LLM para mitigar las vulnerabilidades de inyección y fuga rápidas

Combínelos con una mentalidad consultiva de "cambio a la izquierda" en DevSecOps y ofrezca una protección completa del ciclo de vida.

¿El resultado? Una narrativa convincente para sus servicios y una hoja de ruta para aumentar las ventas de soluciones.

Haga crecer su negocio con F5 ADSP

La plataforma de entrega y seguridad de aplicaciones (ADSP) de F5 permite a los socios ofrecer seguridad de IA unificada a escala.

Destaque sus ventajas a sus clientes:

• Implementación centralizada y gestión de la seguridad en la nube y en el perímetro
• Detección de API y protección en tiempo real
• Operaciones mejoradas con IA para aumentar la eficiencia de TI
  

No se trata solo de vender productos; se trata de ofrecer un marco para la innovación segura.

Conversaciones con los clientes que conducen a la acción

Una cosa es poner de relieve los riesgos y otra guiar a los clientes con confianza a través de ellos. He aquí algunos ejemplos que pueden ayudar a los socios a captar el mensaje:

• ¿Sabe quién accede a su LLM empresarial y qué información puede revelar?
• Si su LLM expusiera datos confidenciales, ¿podría demostrarlo y evitar que vuelva a ocurrir?
• ¿De qué barandillas dispone para controlar el uso de la IA y evitar costes inesperados de la nube?

No son tácticas para asustar. Son comprobaciones de la realidad que la mayoría de los equipos empresariales aún no han resuelto. Los socios que proporcionan visibilidad, estrategias de mitigación y soluciones escalables se ganan la confianza rápidamente.

Asignación de soluciones a resultados empresariales e ingresos

La seguridad no se vende sola. Pero cuando se enmarca como un habilitador de negocios, absolutamente cierra tratos.

Los socios deben relacionar las soluciones de seguridad de IA con resultados cuantificables:

• Reducción de la fuga de datos → menos multas de cumplimiento
• Mejora de la gobernanza → menor riesgo de daños a la reputación
• Consumo contenido → presupuestos en la nube predecibles
• API seguras → continuidad de los servicios de cara al cliente
  

Este posicionamiento da a los socios la capacidad de cobrar por el valor, no solo por las herramientas, y construir relaciones a más largo plazo con las partes interesadas interfuncionales (seguridad, operaciones, cumplimiento, producto).

El papel estratégico del socio

La adopción de la IA no se está ralentizando, pero la seguridad no puede quedarse atrás. Los socios deben actuar con rapidez para acumular experiencia, crear paquetes de ofertas y guiar a los clientes por terrenos desconocidos.

Puntos clave para los socios:

• Utilizar la formación para entablar conversaciones
• Empaquetar los servicios en torno a puntos de control probados (redes, API, uso de LLM).
• Dirigir con resultados empresariales, no con miedo, sino con confianza.
• Crear soluciones modulares que se adapten a la madurez del cliente
• Apóyese en el asesoramiento estratégico, no sólo en la reventa de tecnología.
  

Y quizás lo más importante, no lo haga solo. El último libro electrónico de F5: Unboxing AI Security está diseñado para ayudar a los socios a acelerar este viaje. Los socios pueden obtener más información y mejorar sus ofertas de seguridad de IA descargando el libro electrónico completo AQUÍ.

Su siguiente paso: Capacitar, educar y ampliar

La IA está reescribiendo las reglas del juego, y los socios distribuidores que lideran la conversación sobre seguridad son los que más pueden ganar. Con la evolución de las amenazas y el aumento de la demanda de los clientes, ahora es el momento de pasar de la concienciación a la acción.

¿Quiere saber cómo las soluciones de seguridad de IA de F5 pueden encajar en su cartera?

Póngase en contacto con su equipo de Exclusive Networks en su país para obtener orientación personalizada y soporte de habilitación.

¿Busca recursos listos para usar para iniciar conversaciones con los clientes hoy mismo?

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Sitúese a la vanguardia de la seguridad de la IA y amplifique su impacto en todo el ecosistema de la IA.