14 feb 2024
Exclusive Networks y SentinelOne - Una visión, una misión, un objetivo.
Uno es una expresión de unidad: la totalidad de algo, una sola entidad o varias entidades que actúan al unísono. Comúnmente denota lo primero, líder o superior en un grupo. Aquí es donde reside realmente el poder.
Tres continentes, dos ciberlíderes, una fuerza global
Exclusive Networks y SentinelOne mantienen una larga y fructífera relación desde hace 8 años. Como nuestro socio preferido en el mercado de seguridad de endpoints XDR, SentinelOne es un socio estratégico con fuertes sinergias y alianzas con otros proveedores de la cartera, incluidos Netskope y Mimecast, lo que brinda a nuestros socios una propuesta de mercado diferenciada.
Nuestra asociación comenzó en 2016, cuando unimos nuestras fuerzas y nos embarcamos en la misión de redefinir la ciberseguridad, alterando el mercado de la seguridad de endpoints y aportando una oferta nueva e innovadora al mundo.
Desde sus modestos comienzos en el Reino Unido, nuestra asociación floreció rápidamente, expandiéndose a los principales mercados de EMEA. El éxito en EMEA pronto llevó a una nueva expansión, esta vez a la región APAC. De nuevo con resultados similares. En la actualidad, nuestra asociación con SentinelOne es verdaderamente global, y nuestra relación se ha ampliado a Norteamérica a principios de 2023.
Pero no nos dormimos en los laureles. Nuestra misión conjunta continúa. Seguimos centrados en aumentar la cuota de mercado de SentinelOne. De hecho, el año pasado en el Reino Unido el ecosistema de socios de SentinelOne creció un 10%, lo que se tradujo en un aumento del 32% de los clientes finales. Además, el tamaño medio de las operaciones aumentó un 51% y su volumen un 11%.
En EMEA, donde tenemos derechos exclusivos de distribución en 26 países, aumentamos las ventas de SentinelOne en un 54%, el número de socios comerciales en un 35% y el número de clientes finales en un 34%. Nuestro objetivo en 2024 es lograr un crecimiento adicional del 50%.
SentinelOne es también un socio comercial clave en la plataforma de suscripción bajo demanda de Exclusive, X-OD. Al permitir a los MSSP consumir las soluciones de SentinelOne como un servicio de suscripción bajo demanda, el crecimiento de SentinelOne en X-OD se incrementó en un 35% en 2023, con un aumento de los socios MSSP comerciales activos a poco menos de 300.
Entonces, ¿cuál es el secreto de nuestro éxito conjunto?
Todos para uno y uno para todos
Los atributos de una verdadera asociación son el respeto y la confianza mutuos. Una visión compartida y un objetivo común. Valores que definen quiénes somos, una cultura que nos impulsa y acciones que promueven nuestra causa. Nuestra larga y fructífera relación con SentinelOne se ha construido sobre estos cimientos.
Nuestra asociación está impulsada por una mentalidad de "un equipo" que nos reta continuamente a nosotros mismos y a los demás a conseguir más. La combinación de Exclusive, SentinelOne y nuestro ecosistema de socios crea un efecto compuesto para un crecimiento continuo. Se trata de un caso en el que el todo es mayor que la suma de las partes.
Este efecto compuesto puede crear una fuerza poderosa. La acumulación de pequeñas acciones puede dar lugar a grandes resultados. Piense en el efecto mariposa y en la idea de que el aleteo de una mariposa en una parte del mundo puede provocar un tornado en la otra. Aunque pueda parecer descabellado, las pequeñas acciones, realizadas de forma eficaz y continuada en el tiempo, pueden dar lugar a grandes resultados.
Incluso un número tan pequeño como uno puede lograr un crecimiento significativo cuando se compone a lo largo del tiempo. James Clear, autor del best seller del New York Times, Hábitos atómicos, demuestra que si mejoras un 1% cada día durante un año, al final serás 37 veces mejor.
Pero la visión, los valores y la cultura tienen un límite para impulsar el crecimiento. La tecnología y la innovación son factores críticos para el éxito. SentinelOne cumple ambos requisitos.
SentinelOne, ciberataques nulos
La ciberseguridad es un deporte de equipo. Derrotar ciberataques es el objetivo y los resultados importan de verdad. Perder no es una opción. SentinelOne defiende contra los ciberataques a una velocidad, escala y precisión inalcanzables para un ser humano.
Su plataforma Singularity XDR utiliza prevención, detección, respuesta y caza de amenazas impulsadas por IA, para ofrecer ciberseguridad autónoma a velocidad de máquina en todo el panorama de amenazas: endpoints, contenedores, cargas de trabajo en la nube y dispositivos IoT.
Una reflexión final
Se necesita un ecosistema para derrotar a los ciberatacantes. Hay que tener suerte todo el tiempo. Ellos solo tienen que tener suerte una vez. Así que no confíes en la suerte, tu negocio exige y merece más. El reto es enorme, pero nunca subestimes el Poder de Uno.
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