Factores clave para una asociación exitosa de 20 años: Exclusive Networks y Fortinet comparten su secreto

Prepárese para inspirarse e informarse mientras profundizamos en los 20 años de asociación entre Exclusive Networks y Fortinet. En esta entrevista, Camille Peninque, Director Global de Alianzas con Proveedores de Exclusive Networks, comparte la historia de su trayectoria, desde la distribución de los productos de Fortinet en Francia hasta la expansión de su asociación para cubrir múltiples países y regiones. Descubra los factores clave que han contribuido al éxito de esta alianza, los notables logros que han alcanzado y las nuevas iniciativas que están en marcha. No se pierda esta oportunidad de adquirir valiosos conocimientos y puntos de vista de un líder del sector.

Entrevistador: Hola Camille, gracias por acompañarnos hoy. ¿Puedes contarnos un poco sobre tu papel en Exclusive Networks y tu experiencia trabajando con Fortinet?

Camille Peninque: Buenos días y gracias por recibirme. Como Directora Global de Alianzas con Proveedores en Exclusive Networks, soy responsable de la gestión de nuestras relaciones con nuestros proveedores clave, incluido Fortinet. Esta asociación especial comenzó hace 20 años, cuando Fortinet tenía muy pocos empleados. Exclusive fue el único distribuidor durante muchos años y ayudó a Fortinet a escalar con su experiencia técnica y a evangelizar el mercado. Olivier Breittmayer, fundador de Exclusive Networks, estaba convencido de la propuesta de valor de Fortinet y apostó fuerte por esta asociación. Veinte años después, seguimos viendo cómo la empresa crece y evoluciona como distribuidor global de confianza.

Entrevistador: Tenemos entendido que Exclusive Networks está celebrando 20 años de colaboración con Fortinet. ¿Puede hablarnos un poco de la historia de esta asociación y de lo que ha significado para ambas empresas?

Camille Peninque: Sí, estamos increíblemente orgullosos de celebrar este hito con Fortinet. Exclusive Networks lleva colaborando estrechamente con Fortinet desde 2003, cuando empezamos a distribuir sus productos en Francia. Desde entonces, nuestra asociación ha crecido y se ha ampliado para cubrir muchos países y regiones diferentes de todo el mundo. Siempre nos ha impresionado el compromiso de Fortinet con la innovación y su enfoque en proporcionar las mejores soluciones de ciberseguridad posibles para sus clientes. Fortinet ha demostrado constantemente su lealtad con su modelo de canal. Siempre han mantenido un modelo de distribución y bios de confianza también con sus socios de canal. Cabe destacar que esta integridad es notable.

Entrevistador: Hablando de soluciones, ¿puede hablarnos más sobre el reciente lanzamiento de FortiSASE por parte de Fortinet y cómo está ayudando a las empresas a mantenerse seguras en el actual entorno de trabajo remoto?

Camille Peninque: FortiSASE es una solución nativa de la nube que combina SD-WAN, seguridad y redes en una sola oferta. Proporciona a las organizaciones la capacidad de conectar y proteger de forma segura a sus trabajadores remotos y sucursales, a la vez que simplifica su infraestructura de red. Con el aumento del trabajo remoto debido a la pandemia, FortiSASE se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que buscan mantener un alto nivel de seguridad y conectividad. Este enfoque es natural para Fortinet, que ha construido toda su tecnología con un enfoque Fabric. Se trata de conexiones e integraciones entre soluciones y entornos de la forma más sencilla.

Entrevistador: Parece una gran solución para las empresas. ¿Qué otras tendencias observa en el sector de la ciberseguridad?

Camille Peninque: Una de las tendencias que estamos observando es la adopción de soluciones seguras en la nube. A medida que más empresas trasladan sus operaciones a la nube, buscan formas de proteger sus datos y aplicaciones. Fortinet ha estado a la vanguardia de esta tendencia con sus soluciones de seguridad en la nube, que proporcionan a las empresas la capacidad de asegurar sus entornos en la nube y protegerlos contra amenazas avanzadas. Por supuesto, los servicios gestionados cobran cada día más importancia. Por último, vemos una tendencia creciente en torno a la tecnología operativa (OT).

Entrevistador: Hablemos de su asociación. ¿Cuáles cree que son los factores clave que han contribuido al éxito de esta asociación en los últimos 20 años?

Camille Peninque: Creo que hay varios factores críticos que han contribuido a nuestro éxito. En primer lugar, Exclusive Networks y Fortinet comparten una visión y un enfoque comunes de la ciberseguridad. Ambos estamos comprometidos a proporcionar los más altos niveles de ciberseguridad a nuestros distribuidores y clientes, y trabajamos en estrecha colaboración para asegurar que estamos satisfaciendo sus necesidades cambiantes. Además, siempre hemos valorado mucho la comunicación abierta y honesta, lo que nos ha ayudado a generar confianza y mantener una sólida relación de trabajo a lo largo de los años.

Entrevistador: ¿Puede compartir con nosotros algún logro o hito destacable que se haya alcanzado gracias a esta asociación?

Camille Peninque: Sí, han sido muchos los éxitos que hemos celebrado a lo largo de los años, por lo que resulta difícil elegir solo algunos. Uno de los hitos más significativos fue cuando Fortinet lanzó su plataforma FortiGate, que se ha convertido en la piedra angular de su oferta de seguridad. También hemos trabajado juntos para expandir la presencia de Fortinet en varias regiones y verticales, incluyendo sanidad, educación, servicios financieros, segmentos SMB y MSSPs. Celebramos la satisfacción de los clientes, las formaciones impartidas, el lanzamiento de nuevos productos, el despliegue complejo en varios países y las oficinas de marca compartida Exclusive-Fortinet, como en Oriente Medio. En términos de ingresos, alcanzar los 1.000 millones de euros, luego los 1.500 millones de euros y ahora el objetivo de los 2.000 millones de euros son hitos significativos que nos recuerdan lo afortunados que somos de hacer crecer esta asociación a nivel mundial.

Entrevistador: De cara al futuro, ¿cuál cree que será el futuro de esta asociación? ¿Se están preparando nuevas iniciativas o colaboraciones?

Camille Peninque: Prevemos un futuro brillante para nuestra asociación con Fortinet, y estamos continuamente explorando nuevas formas de trabajar juntos y aportar valor a nuestros socios. Una de nuestras principales áreas de interés es ampliar la presencia de Fortinet en el segmento SMB, así como con MSSPs, OT y Seguridad en la nube. Creemos que nuestra asociación puede ayudar a abordar las necesidades de seguridad únicas de estos clientes y desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento.

Entrevistador: Parece que están ocurriendo muchas cosas emocionantes. Muchas gracias por tomarte el tiempo de hablar hoy con nosotros, Camille. Enhorabuena por este increíble logro y le deseamos que siga cosechando éxitos en el futuro.

Camille Peninque: Muchas gracias. Ha sido un placer hablar con ustedes.