HPE GreenLake: 8 powodów, dlaczego rozwija się szybciej niż chmura publiczna

Dyrektor generalny Hewlett Packard Enterprise, Antonio Neri, podał do wiadomości, że przy 136%-owym wzroście rezerwacji infrastruktury IT udostępnianej w modelu as-a-Service w ostatnim kwartale, usługa HPE GreenLake w chmurze lokalnej rozwija się szybciej niż chmura publiczna. Firma pozyskała ponad 100 nowych klientów HPE GreenLake o łącznej wartości kontraktów przekraczającej 500 mln USD. Amazon Web Services, największy w branży dostawca usług w chmurze, wzrósł w ostatnim kwartale o 40%, Google Cloud o 45%, a Microsoft zwiększył swoje przychody z produktów Dynamics i chmury o 45%.

HPE GreenLake – partnerzy „w to wchodzą” (dlaczego warto?)

Sprzedaż HPE GreenLake w kanale partnerskim wzrosła w tym kwartale o 115% w porównaniu do kwartału poprzedniego roku. Roczny przychód HPE z GreenLake wzrósł o 23% (pomimo ograniczeń w dostawach).

Oto 8 powodów, dlaczego dynamika wzrostu biznesu HPE opartego na modelu IaaS (Infrastucture as a Service) wyprzedziła wskaźniki dla chmury publicznej:

1. Konsekwentna transformacja HPE w lidera chmury informacyjnej

HPE umacnia swoją pozycję lidera w chmurze. W praktyce, GreenLake.HPE.com będzie służyć jako nowy interfejs do hybrydowego środowiska od brzegu sieci do chmury, integrujący chmury lokalne z AWS, Microsoft Azure i Google Cloud.

Niezależnie od tego, czy zapewniasz łączność przez Wi-Fi, LAN lub WAN; czy sprzedajesz zasoby obliczeniowe i pamięć masową, stos chmury prywatnej lub nowe platformy pamięci masowej z usługami danych – wszystkie są zarządzane i dostarczane przez HPE GreenLake — powiedział Antonio Neri, CEO Hewlett Packard Enterprise. Dla mnie to jest przyszłość. Uważam, że GreenLake jest synonimem HPE. (…) Wszystko, czego potrzebuje klient, jest dostarczane przez GreenLake.

2. Zawrotne tempo innowacji w HPE GreenLake

Ponad 8300 inżynierów HPE pracuje teraz intensywnie nad pakietem oprogramowania nowej generacji dla platformy.

Producent poczynił już duże inwestycje w platformę, zgodnie z wcześniejszą deklaracją wydania 4 mld USD na wdrażanie przełomowych innowacji  w latach 2018-2022. Inwestycje HPE w oprogramowanie przekładają się na objęcie pozycji lidera i trendsettera w zakresie technologii od brzegu sieci do chmury, w tym wprowadzenie dwa lata temu GreenLake Central (samoobsługowego portalu chmury hybrydowej) oraz HPE Ezmeral (natywnej dla chmury platformy kontenerowej typu open source). Inne z wdrożonych w ramach GreenLake innowacji to np.:

• pierwsza w branży hybrydowa, ujednolicona platforma analityczna „data lakehouse”, która eliminuje silosy danych lokalnych i publicznych;
• nowa usługa ochrony danych w modelu SaaS (oprogramowanie jako usługa) z zabezpieczeniem przed ransomware wraz z usługą ochrony danych i tworzenia kopii zapasowych/odzyskiwania dla Vmware;
• nowa struktura bezpieczeństwa Zero Trust dla zapewnienia bezpieczeństwa od brzegu sieci do chmury, od użytkownika do aplikacji, aż po system operacyjny i oprogramowanie sprzętowe;
• możliwość natychmiastowego wdrożenia zoptymalizowanych pod kątem obciążenia wielu usług w chmurze na dowolnej platformie, od brzegu sieci przez centrum danych po dostawcę kolokacji.

22.03.2022 producent ogłosił premierę przełomowych nowości w GreenLake – m.in. więcej możliwości, uproszczeń, lepszy UX, nowe usługi w chmurze oraz rozbudowę ekosystemu dla partnerów. (Więcej informacji znajduje się na stronie wydarzenia premierowego HPE.)

3. Zaangażowanie kanału sprzedaży: zapewnienie partnerom dostępu API do HPE GreenLake

Hewlett Packard Enterprise udostępnia swoim partnerom otwarte API (Application Programming Interface) w celu integrowania ich własnych usług z GreenLake, ujednolicenia doświadczeń oraz zapewnienia narzędzi do działania w tym nowym środowisku operacyjnym w chmurze. Partnerzy HPE mogą również korzystać z jeszcze szerszego zakresu oprogramowania i narzędzi HPE, w tym rozliczeń wg zużycia (pay-per-use), telemetrii, fakturowania i analityki.

W erze usług w chmurze, nowe opcje „as a Service” i możliwość wprowadzenia własnych usług na platformie GreenLake, które HPE zapewnia w swoim kanale sprzedaży, wyposażają ich partnerów w konkretne i znaczące przewagi konkurencyjne.

4. Dobre przyjęcie GreenLake przez rynek SMB

HPE GreenLake zyskuje coraz większą popularność wśród przedsiębiorstw o średniej wielkości – głównie dzięki Partnerom Business i Silver działającym ze wsparciem Dystrybutorów. Wygenerowali oni 49% zamówień GreenLake w ostatnim kwartale (23% wzrostu w stosunku do ubiegłego roku).

5. Liczby mówią same za siebie, czyli „momentum” GreenLake

Przez 9 kolejnych kwartałów HPE odnotowało wzrost (roku do roku) zamówień na GreenLake złożonych u partnerów. Rekordowa liczba partnerów (prawie 6000 w Q1)  po raz pierwszy zarejestrowała projekty na GreenLake. To 54% więcej rok do roku a 15% więcej w stosunku do poprzedniego kwartału. Znacznie wzrasta również liczba partnerów z dwiema lub więcej umowami na GreenLake, a tempo wzrostu partnerów z kolejną umową na platformę jest większe niż pozyskiwania nowych partnerów.

Wszystko to potwierdza silny i dynamiczny rozwój biznesu opartego na GreenLake w kanale partnerskim HPE – zarówno w zakresie rozszerzania go i angażowania kolejnych partnerów, jak i ugruntowywania oraz wspierania działań tych, którzy realizują kolejne już projekty.

6. Duże inwestycje w szkolenia i aktywizację partnerów

HPE zwiększa inwestycje i zaangażowanie w szkolenia i aktywizację swoich partnerów w obszarze GreenLake, aby przybliżać im model usług w chmurze. Producent jako pierwszy (już 5 lat temu) przeprowadził z partnerami pilotażowy projekt „on premise cloud services”. Dzięki kolejnym iteracjom w bliskiej współpracy z kanałem, HPE wychodzi naprzeciw oczekiwaniom i potrzebom swoich partnerów.

Przykładowo, dzięki połączeniu inicjatyw GreenLake Activation& Progression, partnerzy HPE mogą korzystać ze wsparcia ekspertów HPE przy transformacji biznesowej. Innymi użytecznymi narzędziami są np.: Quick Quote (usługa przyspieszająca i ułatwiająca zrobienie wyceny) oraz Swift Sales (zapewniające partnerom ustandaryzowane konfiguracje GreenLake dla serwerów HPE ProLiant, macierzy Nimble all flash storage i Nimble DHCI). HPE przygotowało również dedykowane warsztaty z opracowywania modeli biznesowych opierających się na GreenLake as-a-Service. Producent uruchomił także platformę Partner Connect, która umożliwia współpracę partner-partner i klient-partner.

7. Zdefiniowanie na nowo usług w chmurze, czyli era chmury hybrydowej

HPE już 5 lat temu zapowiadało, że „świat będzie hybrydą”.

Mieliśmy przeczucie, że przeniesienie chmury do aplikacji klientów i danych tam, gdzie się znajdują, da im większą kontrolę bez rezygnowania z tego, co kochają w chmurze. Sprawy potoczyły się szybko i dziś ta wizja jest rzeczywistością – komentuje George Hope, HPE Worldwide Channel Chief. Platforma HPE od brzegu sieci do chmury upraszcza zarządzanie danymi i ochronę w całym obszarze chmury hybrydowej.

Zaplanowane przez producenta na koniec marca rozszerzenie portfolio usług w chmurze oraz modernizacja pracy z danymi, mają przynieść jeszcze bardziej ujednolicone i bezproblemowe korzystanie z chmury prze partnerów i klientów, jak również dodatkowo ułatwić i uatrakcyjnić sprzedaż GreenLake.

8. Włączenie dostawców chmury publicznej do modelu GreenLake

HPE zachęca partnerów do umieszczania usług w chmurze GreenLake i zaangażowania tych samych zespołów sprzedaży, które działają z chmurą publiczną – jako podejście bardziej efektywne niż działanie tylko poprzez zespoły ds. infrastruktury IT. Sposób, w jaki rozwijane są usługi na platformie, w praktyce opiera się bowiem na operacjach w chmurze i tym samym GreenLake staje się nowym kanałem udostępniania usług partnerów.

Jako lider „chmury informacyjnej”, HPE wykorzystuje chmurę publiczną jako sposób na zapewnienie w pełni hybrydowego doświadczenia w chmurze, integrującego chmury lokalne z AWS, Microsoft Azure i Google Cloud.

W kontekście brzegów sieci, chmury i danych, w „świecie hybrydowym” klienci oczekują możliwości zarządzania ich środowiskami chmury publicznej w ramach infrastruktury hybrydowej — powiedział Neri. Dlatego dla nas przyszłością tej firmy jest GreenLake.

(Źródło: Eight Reasons HPE GreenLake Is Growing Faster Than Public Cloud, CRN)

HPE GreenLake – co to jest i dlaczego warto lepiej poznać model IaaS?

HPE GreenLake to platforma IaaS, która zapewnia najwyższej klasy infrastrukturę IT (sprzęt, niezbędne oprogramowanie oraz wsparcie serwisowe) jako usługę w modelu chmury hybrydowej, rozliczaną w systemie pay-as-you-go. Klienci odpłatnie korzystają z mocy obliczeniowej infrastruktury HPE w takim zakresie, w jakim aktualnie jest im potrzebna. Gotowe, wydajne środowisko jest przekazywane na użytek klienta w dowolnej, wskazanej wcześniej lokalizacji. Prawa własności do sprzętu pozostają po stronie producenta, natomiast firmy i instytucje mogą sobie pozwolić na niespotykaną dotąd elastyczność: dowolnie zwiększają moc obliczeniową wynajętej infrastruktury, a koszty są obliczane wyłącznie za faktyczne zużycie zasobów dyskowych lub sieciowych.

Więcej o koncepcji IaaS i modelu rozliczeniowym HPE GreenLake dowiesz się z nagrania webinarium pt. Historia pewnej szklanki czyli infrastruktura IT jako usługa, zrealizowanego z HPE i ICAN Management Review:

(Jeśli działasz w sektorze publicznym, polecamy również lekturę artykułu o wykorzystaniu HPE GreenLake w tym właśnie kontekście, który ukazał się na łamach magazynu IT w Administracji, pt. Infrastruktura IT jako usługa rozliczana według zużycia.)

HPE Dystrybutor roku 2021

HPE GreenLake oraz inne rozwiązania Hewlett Packard Enterprise od przeszło 20 lat znajdują się w ofercie dystrybucyjnej Exclusive Networks Poland. Nasza współpraca przebiega bardzo sprawnie i efektywnie, co jest dostrzegane zarówno przez Producenta, jak i Partnerów HPE – spośród wielu otrzymanych do tej pory nagród, warto wspomnieć o 2 najświeższych: „HPE Dystrybutor roku 2021”, którą przyznali nam Partnerzy HPE oraz „HPE Dystrybutor roku 2021 w regionie CERTA” – przyznanej przez Producenta.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ O ROZWIĄZANIACH HPE W NASZYM PORTFOLIO

Zapraszam również do bezpośredniego kontaktu:

Marek Lesiak
marek.lesiak@exclusive-networks.pl
+48 605 853 938