Unboxing AI Security: Mapa drogowa resellera do rozwoju biznesu w erze sztucznej inteligencji

Aplikacje AI nie tylko rozwijają się, ale także wyprzedzają tradycyjne środki bezpieczeństwa. Dla partnerów odsprzedawców stanowi to coś więcej niż wyzwanie; to złota okazja. Najnowszy eBook F5, Unboxing AI Security, oferuje spostrzeżenia, które pomagają partnerom pozycjonować się jako zaufani doradcy, jednocześnie odblokowując nowe źródła przychodów w szybko ewoluującej przestrzeni. Ten blog omawia najważniejsze elementy eBooka i oferuje sugestie, w jaki sposób partnerzy mogą wykorzystać potężne możliwości w zakresie bezpieczeństwa, jakie niesie ze sobą sztuczna inteligencja.

Dlaczego partnerzy powinni dbać o bezpieczeństwo aplikacji AI

Biorąc pod uwagę, że 96% organizacji wdraża modele sztucznej inteligencji, Twoi klienci już eksperymentują ze sztuczną inteligencją lub ją wykorzystują. Ale jest pewien haczyk: większość z nich nie rozumie w pełni implikacji związanych z bezpieczeństwem. W tym miejscu wkraczasz Ty, uzbrojony w wiedzę i rozwiązania, które mogą im pomóc:

• zrozumieć, co sprawia, że aplikacje AI są wyjątkowo złożone i podatne na zagrożenia
• Rozpoznać pojawiające się zagrożenia, takie jak wstrzykiwanie promptów, nieograniczona konsumpcja i wyciek promptów systemowych.
• Budować długoterminowe strategie, które równoważą innowacyjność z odpornością.

Zdolność do informowania klientów o tych zagrożeniach nie tylko buduje zaufanie, ale także wyróżnia ofertę na nasyconym rynku.

Twoja szansa: Przywództwo dzięki wglądowi, skalowanie dzięki rozwiązaniom

Ustalenia F5 pokazują, że aplikacje AI są narażone na ryzyko, z którym tradycyjne narzędzia nie mogą sobie poradzić. Kluczowe cechy obejmują:

• rozproszone architektury wielochmurowe i komunikacja skoncentrowana na API
• Nieprzewidywalne wyniki i podatne na oversharing zachowania użytkowników
• Surowe, multimodalne strumienie danych (nieustrukturyzowane dane wejściowe, takie jak tekst, głos, obrazy i wideo), które rozciągają istniejącą infrastrukturę.
  

Prowadząc klientów przez tę złożoność, partnerzy zyskują przewagę konkurencyjną.

Pomyśl: mapowanie rozwiązań, tworzenie pakietów i potencjał sprzedaży krzyżowej w zakresie zarządzania API, narzędzi bezpieczeństwa LLM i infrastruktury wielochmurowej.

Partnerzy mogą oprzeć się na warstwowym podejściu F5 do bezpieczeństwa dzięki portfolio, które obejmuje:

• sieci wielochmurowe upraszczające suwerenność danych i wdrożenia hybrydowe
• Kubernetes ingress control do ochrony obciążeń AI
• Ochrona sieci i interfejsów API w celu zwalczania zagrożeń zarówno na poziomie infrastruktury, jak i modelu
• Kontrole specyficzne dla LLM w celu złagodzenia luk w zabezpieczeniach typu "prompt injection" i "leakage".

W połączeniu z konsultacyjnym nastawieniem "przesunięcia w lewo" w DevSecOps, oferują one pełną ochronę cyklu życia.

Rezultat? Atrakcyjna narracja dla Twoich usług i mapa drogowa dla rozwiązań zwiększających sprzedaż.

Rozwijaj swój biznes z F5 ADSP

Platforma dostarczania i bezpieczeństwa aplikacji (ADSP) firmy F5 pozwala partnerom dostarczać ujednolicone, skalowalne zabezpieczenia AI.

Podkreśl jego zalety swoim klientom:

• Scentralizowane wdrażanie i zarządzanie bezpieczeństwem w chmurze i na brzegu sieci
• Wykrywanie API i ochrona w czasie rzeczywistym
• Operacje wspomagane sztuczną inteligencją w celu zwiększenia wydajności IT
  

Nie chodzi tylko o sprzedaż produktów; chodzi o dostarczenie ram dla bezpiecznych innowacji.

Rozmowy z klientami, które prowadzą do działania

Podkreślanie zagrożeń to jedno, a prowadzenie klientów przez nie z przekonaniem to zupełnie inna sprawa. Oto kilka przykładów otwierających dialog, które mogą pomóc partnerom w zrozumieniu przekazu:

• Czy masz wgląd w to, kto uzyskuje dostęp do twojego korporacyjnego LLM i jakie informacje może ujawniać?
• Czy można udowodnić i zapobiec ponownemu ujawnieniu poufnych danych w ramach programu LLM?
• Jakie masz zabezpieczenia, aby kontrolować wykorzystanie sztucznej inteligencji i uniknąć nieoczekiwanych kosztów związanych z chmurą?

To nie są taktyki straszenia. Są to kontrole rzeczywistości, których większość zespołów korporacyjnych jeszcze nie rozwiązała. Partnerzy, którzy zapewniają widoczność, strategie łagodzenia skutków i skalowalne rozwiązania, szybko zdobywają zaufanie.

Mapowanie rozwiązań na wyniki biznesowe i przychody

Bezpieczeństwo nie sprzedaje się samo. Ale gdy jest przedstawiane jako czynnik umożliwiający prowadzenie działalności, absolutnie zamyka transakcje.

Partnerzy powinni mapować rozwiązania bezpieczeństwa AI na wymierne wyniki:

• Zmniejszony wyciek danych → mniej grzywien za nieprzestrzeganie przepisów
• Lepsze zarządzanie → niższe ryzyko utraty reputacji
• Ograniczone zużycie → przewidywalne budżety chmurowe
• Zabezpieczone interfejsy API → ciągłość usług skierowanych do klientów.
  

Takie pozycjonowanie daje partnerom możliwość pobierania opłat za wartość, a nie tylko za narzędzia, i budowania długoterminowych relacji z wielofunkcyjnymi interesariuszami (bezpieczeństwo, operacje, zgodność, produkt).

Strategiczna rola partnera

Wdrażanie sztucznej inteligencji nie zwalnia tempa, ale bezpieczeństwo nie może pozostawać w tyle. Partnerzy muszą działać szybko, aby budować wiedzę specjalistyczną, tworzyć pakiety ofert i prowadzić klientów przez nieznany teren.

Kluczowe wnioski dla partnerów:

• Wykorzystaj edukację do otwarcia rozmów
• Pakietować usługi wokół sprawdzonych punktów kontrolnych (sieci, API, wykorzystanie LLM).
• Prowadzić z wynikami biznesowymi, a nie strachem, ale pewnością siebie.
• Twórz modułowe rozwiązania, które skalują się wraz z dojrzałością klienta.
• Skłaniaj się ku doradztwu strategicznemu, a nie tylko odsprzedaży technologii.
  

I być może najważniejsze - nie działaj w pojedynkę. Najnowszy eBook F5: Unboxing AI Security został zaprojektowany, aby pomóc partnerom przyspieszyć tę podróż. Partnerzy mogą dowiedzieć się więcej i ulepszyć swoją ofertę bezpieczeństwa AI, pobierając pełny eBook TUTAJ.

Twój następny krok: Włącz, edukuj i rozwijaj

Sztuczna inteligencja zmienia zasady zaangażowania, a partnerzy odsprzedawcy, którzy prowadzą rozmowy na temat bezpieczeństwa, mogą zyskać najwięcej. Wraz z ewolucją zagrożeń i rosnącym zapotrzebowaniem klientów, nadszedł czas, aby przejść od świadomości do działania.

Chcesz dowiedzieć się, jak rozwiązania bezpieczeństwa AI firmy F5 mogą pasować do Twojego portfolio?

Skontaktuj się z lokalnym zespołem Exclusive Networks, aby uzyskać spersonalizowane wskazówki i wsparcie.

Szukasz gotowych do użycia zasobów, aby rozpocząć rozmowy z klientami już dziś?

Odwiedź Portal Partnerów F5, aby uzyskać treści z możliwością współtworzenia marki, briefy dotyczące rozwiązań i narzędzia angażujące, które pomogą Ci szybko skalować.

Zdobądź pozycję lidera w dziedzinie bezpieczeństwa AI i zwiększ swój wpływ na ekosystem AI.