Ključni dejavniki za uspešno 20-letno partnerstvo: Exclusive Networks in Fortinet delita svojo skrivnost

Pripravite se na navdih in informacije, ko se bomo poglobili v 20-letno partnerstvo med podjetjema Exclusive Networks in Fortinet. V tem intervjuju Camille Peninque, direktorica globalnega zavezništva prodajalcev pri Exclusive Networks, deli zgodbo o njuni poti od distribucije Fortinetovih izdelkov v Franciji do razširitve partnerstva na več držav in regij. Spoznajte ključne dejavnike, ki so prispevali k uspehu tega partnerstva, pomembne dosežke, ki so jih dosegli, in nove pobude, ki so v pripravi. Ne zamudite te priložnosti, da pridobite dragoceno znanje in vpogled vodilnega v panogi!

Intervjuvanec: dr: Camille, hvala, da ste se nam danes pridružili. Ali nam lahko poveste nekaj o svoji vlogi v podjetju Exclusive Networks in izkušnjah pri sodelovanju s podjetjem Fortinet?

Camille Peninque: Dobro jutro in hvala, da ste me povabili. Kot direktorica globalnega zavezništva prodajalcev pri Exclusive Networks sem odgovorna za upravljanje naših odnosov s ključnimi prodajalci, vključno s podjetjem Fortinet. To posebno partnerstvo se je začelo pred 20 leti, ko je imel Fortinet zelo malo zaposlenih. Podjetje Exclusive je bilo več let edini distributer in je pomagalo podjetju Fortinet pri širjenju s tehničnim strokovnim znanjem in širjenjem na trgu. Olivier Breittmayer, ustanovitelj Exclusive Networks, je bil prepričan o Fortinetovi ponudbi vrednosti in se je odločil za to partnerstvo. Dvajset let pozneje še vedno vidimo, da podjetje raste in se razvija kot globalni zaupanja vreden distributer!

Izpraševalec: Exclusive Network praznuje 20 let sodelovanja s podjetjem Fortinet. Nam lahko poveste nekaj o zgodovini tega partnerstva in kaj je pomenilo za obe podjetji?

Camille Peninque: Da, izredno ponosni smo, da skupaj s podjetjem Fortinet praznujemo ta mejnik. Exclusive Network tesno sodeluje s podjetjem Fortinet že od leta 2003, ko smo prvič začeli distribuirati njihove izdelke v Franciji. Od takrat je naše partnerstvo raslo in se razširilo na številne različne države in regije po vsem svetu. Vedno nas je navduševala Fortinetova zavezanost inovacijam in osredotočenost na zagotavljanje najboljših možnih rešitev kibernetske varnosti za svoje stranke. Podjetje Fortinet je s svojim modelom prodajnih kanalov dosledno dokazovalo svojo zvestobo. Vedno so ohranjali distribucijski model in bios zaupanje tudi pri svojih kanalskih partnerjih. Vredno je poudariti, da je ta integriteta izjemna.

Izpraševalec: Ali nam lahko poveste več o nedavni predstavitvi rešitve Fortinet FortiSASE in kako ta pomaga podjetjem, da ostanejo varna v trenutnem delovnem okolju na daljavo?

Camille Peninque: FortiSASE je rešitev v oblaku, ki združuje SD-WAN, varnost in omrežje v eni sami ponudbi. Organizacijam omogoča varno povezovanje in zaščito oddaljenih delavcev in podružnic, hkrati pa poenostavlja njihovo omrežno infrastrukturo. S povečanjem dela na daljavo zaradi pandemije je FortiSASE postal bistveno orodje za podjetja, ki želijo ohraniti visoko raven varnosti in povezljivosti. Ta pristop je naraven za podjetje Fortinet, ki je vso svojo tehnologijo zgradilo s pristopom Fabric. Gre za povezave in integracije med rešitvami in okolji na najlažji način.

Izpraševalec: To se sliši kot odlična rešitev za podjetja. Katere druge trende opažate na področju kibernetske varnosti?

Camille Peninque: Eden od trendov, ki jih opažamo, je prehod na varne rešitve v oblaku. Ker vse več podjetij prenaša svoje dejavnosti v oblak, iščejo načine za zaščito svojih podatkov in aplikacij. Fortinet je v ospredju tega trenda s svojimi rešitvami za varnost oblaka, ki podjetjem omogočajo, da zavarujejo svoja okolja v oblaku in se zaščitijo pred naprednimi grožnjami. Seveda pa upravljane storitve iz dneva v dan pridobivajo na pomenu! Nazadnje pa opažamo vse večji trend na področju operativne tehnologije (OT).

Izpraševalec: Pogovorimo se o vašem partnerstvu. Kateri so po vašem mnenju ključni dejavniki, ki so prispevali k uspehu tega partnerstva v zadnjih 20 letih?

Camille Peninque: Menim, da je več ključnih dejavnikov, ki so prispevali k našemu uspehu. Najprej in predvsem imata Exclusive Networks in Fortinet skupno vizijo in pristop h kibernetski varnosti. Oba sva zavezana zagotavljanju najvišje ravni kibernetske varnosti svojim preprodajalcem in strankam ter tesno sodelujeva, da bi zagotovila izpolnjevanje njihovih razvijajočih se potreb. Poleg tega vedno visoko cenimo odprto in pošteno komunikacijo, kar nam je v preteklih letih pomagalo zgraditi zaupanje in ohraniti trdne delovne odnose.

Izpraševalec: Ali nam lahko zaupate kakšne pomembne dosežke ali mejnike, ki ste jih dosegli s tem partnerstvom?

Camille Peninque: Da, v preteklih letih smo praznovali številne uspehe, zato jih je težko izbrati le nekaj. Eden najpomembnejših mejnikov je bil, ko je Fortinet predstavil svojo platformo FortiGate, ki je postala temelj njihove varnostne ponudbe. Sodelovali smo tudi pri širjenju Fortinetove prisotnosti v različnih regijah in vertikalah, vključno z zdravstvom, izobraževanjem, finančnimi storitvami, segmenti SMB in MSSP. Praznujemo zadovoljstvo strank, izvedena usposabljanja, uvedbo novih izdelkov, zapleteno uvajanje v več državah in pisarne Fortinet s skupno blagovno znamko, kot na primer na Bližnjem vzhodu. Kar zadeva prihodke, je doseganje 1 milijarde evrov, nato 1,5 milijarde evrov in zdaj ciljno doseganje 2 milijard evrov pomemben mejnik, ki nas opominja, kako srečni smo, da lahko to partnerstvo razvijamo po vsem svetu.

Intervjuvanec: Kako vidite prihodnost tega partnerstva? Ali so v pripravi kakšne nove pobude ali sodelovanja?

Camille Peninque: Za naše partnerstvo s podjetjem Fortinet predvidevamo svetlo prihodnost in nenehno raziskujemo nove načine sodelovanja in zagotavljanja vrednosti našim partnerjem. Eno od naših glavnih področij, na katera se osredotočamo, je širjenje Fortinetovega odtisa v segmentu malih in srednje velikih podjetij ter na področju MSSP, OT in varnosti oblaka. Prepričani smo, da lahko naše partnerstvo pomaga pri obravnavi edinstvenih varnostnih potreb teh strank in odpira nove priložnosti za rast.

Izpraševalec: Zveni, kot da se dogaja veliko vznemirljivih stvari. Camille, najlepša hvala, da ste si vzeli čas za današnji pogovor z nami. Čestitamo vam za ta neverjetni dosežek in vam želimo, da bi bili uspešni tudi v prihodnje.

Camille Peninque: Najlepša hvala. V veselje mi je bilo govoriti z vami.