07 nov. 2023
Obnove so sestavni del vsakega podjetja, njihovega potencialnega vpliva na rast in širitev pa ne smemo podcenjevati. V današnjem nenehno spreminjajočem se okolju se podjetja zavedajo, kako pomembno je, da se ne osredotočajo le na pridobivanje novih strank, temveč da zaščitijo in razširijo svojo obstoječo bazo strank.
Ignacio Miquelez de Mendiluce de la Torre, vodja globalnega poslovnega razvoja v podjetju Exclusive Networks, poudarja ta strateški premik in pravi: "Zdaj je bolj kot kdaj koli prej pomembno, da se s pridobivanja novih strank preusmerite na zaščito in širitev obstoječe baze strank."
Pomen obnovitev ni mogoče preceniti, saj lahko predstavljajo do polovico prihodkov podjetja, ki izdeluje programsko opremo, in kar 80 % njegovega dobička. Vlaganje v podatke in analitiko, programe za uspeh strank in učinkovite strategije upravljanja obnovitev lahko bistveno izboljša stopnjo obnovitev in splošno dobičkonosnost.
Poleg finančnih koristi so obnovitve tudi edinstvena priložnost za pospeševanje in navzkrižno prodajo. Potovanje s stranko se ne konča na točki prodaje, temveč obstaja veliko možnosti za dodatne posle. S spretno uporabo praks navzkrižne prodaje in prodaje navzgor lahko podjetja izkoristijo ta potencial in dosežejo znatno povečanje prihodkov. Glede na raziskavo bloga HubSpot iz leta 2022 je 72 % prodajalcev, ki povečujejo prodajo, in 74 % prodajalcev, ki izvajajo navzkrižno prodajo, navedlo, da jim ta prinese do 30 % prihodkov.
Preučimo različne načine, kako lahko tehnologije Fortinet povečajo dobičkonosnost in zagotovijo priložnosti za pospeševanje prodaje in navzkrižno prodajo:
Preprečuje konkurentom, da bi motili ustaljene poslovne odnose:
Obnovitev poslov s tehnologijami Fortinet lahko zavaruje podjetja pred konkurenti, ki bi lahko poskušali prekiniti ustaljene poslovne odnose. Z ohranjanjem trdnih vezi z obstoječimi strankami lahko podjetja zavarujejo svoj položaj na trgu in zaščitijo svojo težko pridobljeno bazo strank.
Povečanje operativne učinkovitosti:
Obnovitev pogodb s podjetjem Fortinet odpravlja potrebo po vlaganju dragocenega časa in truda v iskanje novih prodajalcev ali strank. Z racionalizacijo postopka obnovitve se lahko podjetja osredotočijo na optimizacijo operativne učinkovitosti in produktivnosti.
Prilagajanje spremembam:
Zaradi pandemije koronavirusov je poslovno okolje doživelo motnje brez primere, kar je od vodilnih zahtevalo hitre in prilagodljive odzive. Fortinetove tehnologije podjetjem omogočajo, da se učinkovito prilagodijo tem izzivom, ponovno ocenijo svoje strategije in na novo izumijo svoje delovanje, da bodo lahko uspevala v novih razmerah.
Iskanje novih priložnosti:
S Fortinetovimi naprednimi rešitvami lahko podjetja samozavestno raziskujejo nove priložnosti, širijo svojo bazo strank in skrbijo za različne trge. Sprejemanje inovacij in izstopanje iz cone udobja bosta spodbudila pozitivne spremembe in odprla nove poti za rast.
Zaključimo lahko, da so obnovitve temelj stabilnih prihodkov za preprodajalce, saj ponujajo idealno platformo za nadgradnjo in navzkrižno prodajo s Fortinetovimi tehnologijami. S strateško osredotočenostjo na obnovitve in izkoriščanjem moči Fortinetovih rešitev lahko preprodajalci povečajo svoje možnosti za rast, dobičkonosnost in uspeh na nenehno razvijajočem se trgu.
Najnovejši blogi
Oglejte si vse blogePriporočeni
Blogi
Najboljše prakse za zaščito API-jev
Priporočeni
Blogi
Zaščita aplikacij umetne inteligence z F5: Kako doseči rast poslovanja v dobi umetne inteligence
Priporočeni
Blogi
Nova raven varnosti za ponudnike storitev s Trend Vision One (xSP)
Priporočeni
Blogi
Kibernetska varnost, temelječa na tveganju: Nov standard zaščite pred grožnjami
Priporočeni
Blogi
Odpiranje varnostnega sistema AI: Varnostni načrt za prodajalce za rast poslovanja v dobi umetne inteligence
Priporočeni
Blogi
