Odpiranje varnostnega sistema AI: Varnostni načrt za prodajalce za rast poslovanja v dobi umetne inteligence

Aplikacije umetne inteligence ne napredujejo samo, temveč tudi prehitevajo tradicionalne varnostne ukrepe. Za prodajne partnerje je to več kot le izziv, temveč zlata priložnost. Najnovejša e-knjiga podjetja F5, Unboxing AI Security, ponuja spoznanja, ki partnerjem pomagajo, da se pozicionirajo kot zaupanja vredni svetovalci, hkrati pa odpirajo nove tokove prihodkov na hitro razvijajočem se področju. V tem blogu so predstavljeni najpomembnejši poudarki e-knjige in predlogi, kako lahko partnerji izkoristijo močno varnostno priložnost, ki jo prinaša umetna inteligenca.

Zakaj bi morali partnerji skrbeti za varnost aplikacij z umetno inteligenco

Ker 96 % organizacij uporablja modele umetne inteligence, vaše stranke že eksperimentirajo z umetno inteligenco ali jo uporabljajo v praksi. Toda tu je uganka: večina se ne zaveda v celoti varnostnih posledic. Tu nastopite vi, oboroženi z znanjem in rešitvami, ki jim bodo pomagale:

• Razumeti, zakaj so aplikacije umetne inteligence edinstveno zapletene in ranljive.
• prepoznati nastajajoče grožnje, kot so vnašanje ukazov, neomejena poraba in uhajanje sistemskih ukazov
• oblikujete dolgoročne strategije, ki uravnotežijo inovativnost in odpornost

Vaša sposobnost, da stranke poučite o teh tveganjih, ne le gradi zaupanje, temveč tudi razlikuje vašo ponudbo na zasičenem trgu.

Vaša priložnost: Priložnost: Vodilna vloga z vpogledom, razširitev z rešitvami

Ugotovitve družbe F5 kažejo, da se aplikacije umetne inteligence soočajo s tveganji, ki jih tradicionalna orodja ne morejo obravnavati. Ključne značilnosti vključujejo:

• porazdeljene arhitekture z več oblaki in komunikacija, osredotočena na API
• nepredvidljivi rezultati in vedenje uporabnikov, ki je nagnjeno k prevelikim razlikam
• neobdelani multimodalni podatkovni tokovi (nestrukturirani vhodni podatki, kot so besedilo, glas, slike in video), ki obremenjujejo obstoječo infrastrukturo
  

Z vodenjem strank skozi to zapletenost partnerji pridobijo konkurenčno prednost.

Pomislite: kartiranje rešitev, ustvarjanje paketov in možnosti navzkrižne prodaje na področju upravljanja API, varnostnih orodij LLM in infrastrukture več oblakov.

Partnerji se lahko oprejo na F5-jev večplastni pristop k varnosti s portfeljem, ki vključuje:

• omrežje več oblakov za poenostavitev podatkovne neodvisnosti in hibridnih namestitev
• vhodni nadzor Kubernetesa za zaščito delovnih obremenitev umetne inteligence
• zaščito spleta in API za boj proti grožnjam na ravni infrastrukture in modela
• nadzor, specifičen za LLM, za ublažitev ranljivosti hitrega vbrizgavanja in uhajanja podatkov

Združite jih s svetovalno miselnostjo "premik v levo" v DevSecOps in ponudite celovito zaščito življenjskega cikla.

Rezultat? Prepričljiva zgodba o vaših storitvah in načrt za prodajo rešitev.

Povečajte svoje poslovanje s storitvijo F5 ADSP

F5-jeva platforma za dostavo in varnost aplikacij (ADSP) omogoča partnerjem, da zagotavljajo enotno varnost umetne inteligence, ki jo je mogoče skalirati.

Poudarite njene prednosti svojim strankam:

• centralizirano uvajanje in upravljanje varnosti v oblaku in na robu
• Odkrivanje API in zaščita v realnem času
• Operacije z umetno inteligenco za povečanje učinkovitosti IT
  

Ne gre le za prodajo izdelkov, temveč za zagotavljanje okvira za varne inovacije.

Pogovori s strankami, ki vodijo k dejanjem

Eno je opozoriti na tveganja, drugo pa je stranke samozavestno voditi skozi njih. Tukaj je nekaj primerov za začetek pogovora, ki lahko partnerjem pomagajo, da bodo sporočilo ujeli:

• Ali imate pregled nad tem, kdo dostopa do vašega LLM v podjetju in katere informacije lahko razkrije?
• Če je vaš sistem LLM razkril zaupne podatke, ali lahko to dokažete in preprečite, da bi se to ponovilo?
• Kakšna varovala imate vzpostavljena za nadzor uporabe umetne inteligence in preprečevanje nepričakovanih stroškov v oblaku?

To niso taktike strašenja. Gre za preverjanje realnosti, ki ga večina ekip v podjetjih še ni rešila. Partnerji, ki zagotavljajo preglednost, strategije za ublažitev posledic in skalabilne rešitve, si hitro pridobijo zaupanje.

Prikazovanje rešitev za poslovne rezultate in prihodke

Varnost se ne prodaja sama po sebi. Če pa je predstavljena kot poslovni dejavnik, zagotovo omogoča sklepanje poslov.

Partnerji morajo varnostne rešitve umetne inteligence povezati z merljivimi rezultati:

• manjše uhajanje podatkov → manj kazni za skladnost
• Izboljšano upravljanje → manjše tveganje škodljivega vpliva na ugled
• Omejena poraba → predvidljivi proračuni v oblaku
• Zavarovani API-ji → neprekinjenost storitev, namenjenih strankam
  

Takšno pozicioniranje daje partnerjem možnost, da zaračunavajo za vrednost, ne le za orodja, in gradijo dolgoročnejše odnose z medfunkcijskimi deležniki (varnost, delovanje, skladnost, izdelek).

Strateška vloga partnerja

Uvajanje umetne inteligence se ne upočasnjuje, vendar varnost ne sme zaostajati. Partnerji morajo hitro pridobiti strokovno znanje, oblikovati paketne ponudbe in voditi stranke po neznanem terenu.

Ključne ugotovitve za partnerje:

• Uporabite izobraževanje za začetek pogovorov
• Paketne storitve na podlagi preverjenih kontrolnih točk (omrežje, vmesniki API, uporaba LLM).
• Vodenje s poslovnimi rezultati, ne s strahom, temveč z zaupanjem
• Ustvarite modularne rešitve, ki se razširjajo glede na zrelost strank
• usmerite se v strateško svetovanje, ne le v preprodajo tehnologije
  

In kar je morda najpomembneje, ne delajte tega sami. Najnovejša e-knjiga podjetja F5: je zasnovana tako, da partnerjem pomaga pospešiti to pot. Partnerji lahko izvedo več in izboljšajo svojo ponudbo varnosti AI tako, da si celotno e-knjigo prenesejo TUKAJ.

Vaš naslednji korak: Omogočite, izobražujte in razširite

Umetna inteligenca na novo piše pravila sodelovanja in prodajni partnerji, ki vodijo pogovor o varnosti, lahko največ pridobijo. Ker se grožnje razvijajo, povpraševanje strank pa narašča, je zdaj čas, da od ozaveščanja preidete k ukrepanju.

Želite izvedeti, kako lahko varnostne rešitve AI podjetja F5 vključite v svoj portfelj?

Obrnite se na ekipo Exclusive Networks v svoji državi za prilagojeno svetovanje in podporo pri uvajanju.

Iščete sredstva, pripravljena za uporabo, s katerimi lahko že danes začnete pogovore s strankami?

Obiščite partnerski portal F5 za vsebine, ki jih je mogoče sooblikovati pod skupno blagovno znamko, kratke predstavitve rešitev in orodja za sodelovanje, ki so zasnovana tako, da vam pomagajo pri hitrem širjenju.

Postavite se v ospredje na področju varnosti umetne inteligence in povečajte svoj vpliv v ekosistemu umetne inteligence.