22 окт 2024
U današnjem konkurentnom tržištu, zatvaranje velikih poslova može biti zahtjevan zadatak. Jedna od najvećih prepreka s kojom se suočavaju channel partneri je sve veći utjecaj CFO-a na odluke o kupovini. CFO-i postaju sve fokusiraniji na tok novca i budžetska ograničenja, što čini neophodnim strukturiranje poslova na način koji je usklađen s njihovim finansijskim ciljevima.
Rastući značaj CFO-a
Uloga CFO-a u odlukama o kupovini postala je značajnija zbog nekoliko faktora:
- Ograničenja kapitala: Trenutna ekonomska klima ograničila je početne kapitalne izdatke, čineći tok novca glavnim prioritetom.
- Fokus na upravljanje novcem: CFO-i su zaduženi za upravljanje rizikom novca, što uključuje tok novca, korištenje novca i upravljanje novcem.
- Promjena u donošenju odluka: Sve više odluka sada se donosi na nivou CFO-a, a ne isključivo od strane IT-a ili nabavke.
Izazovi zatvaranja većih poslova
Da bi uspješno zatvorili veće poslove, channel partneri moraju adresirati komercijalnu stranu prijedloga i uzeti u obzir perspektivu CFO-a. To uključuje:
- Strukturiranje poslova za tok novca: Predložite uslove plaćanja koji su usklađeni s budžetom i fokusom na novac CFO-a.
- Rješavanje rizika višegodišnjih poslova: Uzmite u obzir faktore kao što su inflacija, trošak kapitala, varijacije valuta i godišnje povećanje cijena.
- Skraćivanje prodajnih ciklusa: Kvalifikujte se s CFO-om rano u procesu kako biste izbjegli kašnjenja i iznenađenja u posljednjem trenutku.
Složenosti kanala
Pored izazova koje postavlja CFO, channel partneri se suočavaju i sa složenim internim pitanjima:
- Jedinstveni uslovi kupaca: Kupci često nameću kreditne uslove koji su teški za upravljanje.
- Uslovi koje nameću vendor-i: Vendor-i mogu pregovarati nepovoljne uslove koji negativno utiču na tok novca kanala.
- Ograničena likvidnost: Channel partneri možda nemaju novčane rezerve za ponudu odgođenih uslova plaćanja.
- Nedostatak stručnosti: Mnogi partneri nemaju interne kapacitete za skaliranje odgovarajuće ponude odgođenih uslova.
XPS rješenje
XPS je jedinstveno rješenje koje adresira ove izazove povezivanjem vendor-a i channel partnera. XPS omogućava channel partnerima da ponude strukturirane ili odgođene uslove plaćanja krajnjim korisnicima, olakšavajući zatvaranje većih poslova.
Ključne prednosti XPS-a:
- Pojednostavljeni pregovori: XPS rješava složenosti uslova plaćanja, omogućavajući partnerima da se fokusiraju na izgradnju odnosa.
- Bez papirologije: Nema potpisivanja ugovora s trećim stranama ili finansijskih ugovora. Narudžbe se obavljaju kao i obično.
- Poboljšano zatvaranje poslova: Ponudite fleksibilne opcije plaćanja za zatvaranje većih poslova.
- Povećano zadovoljstvo kupaca: Zadovoljite potrebe kupaca s ograničenjima toka novca.
- Povećani prihodi: Zatvorite poslove na vrijeme, poboljšajte zadržavanje kupaca i povećajte profitabilnost.
- Konkurentska prednost: Ponudite jedinstvenu uslugu koja vas izdvaja od konkurenata.
Kako XPS funkcioniše
XPS nudi jednostavan i efikasan proces:
- Upit partnera: Kontaktirajte XPS tim da razgovarate o svojim potrebama.
- Prilagođeno rješenje: XPS kreira prilagođeni plan plaćanja za vaš posao.
- Optimiziran proces: Uživajte u iskustvu bez papirologije.
- Povećani prihodi: Ponudite fleksibilne uslove svom kupcu dok vendor-i dobijaju uplatu unaprijed.
Zaključak
Korištenjem XPS-a, channel partneri mogu prevazići izazove zatvaranja velikih poslova i postići veći uspjeh. Sa svojim fleksibilnim uslovima plaćanja i optimiziranim procesom, XPS je vrijedan alat za svakog channel partnera koji želi razvijati svoj posao.
Dodatno čitanje
Najnoviji blogovi
Pogledajte sve blogoveIstaknuto
Blogovi
Prisma Browser – Nova razina sigurnosti za moderno radno okruženje
Istaknuto
Blogovi
Sigurnosne operacije kao inteligentni, samoučeći ekosistemi uz agentic AI
Istaknuto
Blogovi
Zaštita API-ja uz F5 (1)
Istaknuto
Blogovi
Zaštita API-ja uz F5 (2)
Istaknuto
Blogovi
Zaštita AI aplikacija uz F5: Kako ostvariti rast poslovanja u eri umjetne inteligencije
Istaknuto
Blogovi
