Cybersécurité : L’accompagnement des entreprises est un enjeu – Par Stéphane Iaïch

Quelles solutions propose Exclusive Networks, et pour quels services peut-on faire appel à vous ?

Exclusive Networks s’inscrit dans un des marchés les plus dynamiques du moment depuis 2 à 3 ans : celui de la cybersécurité. Face à des entreprises de plus en plus exposées à tous types d’attaques, la question n’est plus de savoir si l’on va être attaqué, mais quand et comment cela va se produire. Dans ce contexte, Exclusive Networks aide ses revendeurs à répondre aux besoins de leurs clients finaux, qui souhaitent anticiper ces attaques et s’équiper grâce à solutions de cybersécurité et de cloud transformation.

Notre portefeuille équilibré permet aux entreprises de contrer l’ensemble de la chaîne d’attaque dont elles sont susceptibles d’être victimes. Ainsi, nous travaillons avec 26 marques qui proposent des services de qualité au meilleur prix possible.

Bien sûr, une stratégie de cybersécurité reste un investissement important pour une entreprise. Néanmoins, cela permet d’anticiper le coût d’une attaque comme celle que Saint-Gobain a pu connaître en 2017 pour laquelle la perte de chiffres d’affaires a été évaluée à 250 millions d’euros.

Face à cela, Exclusive Networks accompagne ses clients dans l’optique de contrer les menaces et de donner davantage de visibilité sur le fonctionnement IT de l’entreprise, notamment en proposant des solutions qui permettent de scanner l’état du réseau en permanence pour être parfaitement conscient des attaques qu’une société peut subir.

En effet, il est fréquent de voir des entreprises hackées sans le savoir. Celles-ci sont de plus en plus exposées en partie à cause d’un manque de sécurisation dans l’utilisation des applications cloud.

En marge de cela, Exclusive Networks fournit des solutions liées à la transformation digitale.

Notre objectif est d’aider les entreprises à simplifier leur transformation vers le cloud en leur proposant des offres clé en main couvrant l’ensemble de leurs besoins, de l’administration à la gestion des infrastructures, du stockage, des sauvegardes,…

Dans ce marché en pleine croissance, comment Exclusive Networks se positionne-t-il face aux différents acteurs ? Quelle est sa valeur ajoutée ?

Exclusive Networks adresse deux types de marchés à échelle mondiale : la cybersécurité, qui est historiquement notre cœur de métier et qui représente la plus grosse partie de notre activité, et les solutions cloud qui se développent à mesure que les usages évoluent.

Dans un contexte où les attaques sont de plus en plus fréquentes et ne sont plus dirigées par des étudiants à la recherche de frissons, mais par des entreprises en quête d’intelligence économique, Exclusive Networks se positionne comme un distributeur spécialisé dans les offres de cybersécurité et de cloud transformation.

Notre valeur ajoutée est inscrite dans notre ADN. Il s’agit de ce que l’on appelle « l’esprit Exclusive » : notre dimension humaine, essentielle dans l’accompagnement que nous proposons à nos clients.

Nous leur procurons en effet une offre globale, et les assistons aussi bien dans une dimension commerciale que dans des enjeux techniques, marketing ou financiers, que ce soit par la mise à disposition de notre staff pour aider à la prise en main des solutions, la possibilité d’utiliser un marketing desk en collaboration avec nos vendors ou encore de proposer un centre logistique international pour suivre nos clients dans leurs nouveaux challenges. Cela s’avère particulièrement utile pour les produits de cybersécurité, soumis à des licences d’usage qui varient selon un certain nombre de critères comme le pays ou le nombre de machines sur lesquelles ils sont installés.

Quels types de vendors proposez-vous à travers vos solutions ?

Notre portefeuille est assez concentré : nous travaillons avec 26 vendors pour la France. Ils sont tous choisis avec soin. Nous utilisons notamment le baromètre de Gartner, qui référence chaque année les marques les plus innovantes et les plus importantes du marché.

Bien sûr, nous cherchons à ajouter les plus performants à notre catalogue. Néanmoins, nous aimons aussi déceler les pépites de demain qui travaillent sur des solutions alternatives, peut-être moins conventionnelles, mais qui ont déjà une longueur d’avance sur l’évolution du marché.

Cet ensemble constitue un portefeuille hybride, composé d’acteurs reconnus dans leur segment comme faisant partie des meilleurs.

Par Stéphane Iaïch