Il Potere dell’Uno

Exclusive Networks e SentinelOne – una missione, una visione, un obiettivo

Uno è l’espressione dell’unità, l’intero di qualcosa, una sola entità oppure un insieme di entità che agiscono all’unisono. Generalmente si riferisce al primo, al principale o al vertice di qualcosa in un gruppo. È qui dove si trova il vero potere.

Tre continenti, due cyber leaders, un’unica forza globale.

Exclusive Networks e SentinelOne hanno goduto di una lunga e proficua relazione in questi 8 anni. SentinelOne, oltre che essere tra i nostri top partner nel mercato della sicurezza degli endpoint XDR, è un partner strategico che in sinergia con altri fornitori del nostro portafoglio come per esempio Netskope e Mimecast,è in grado di offrire una proposta di mercato differenziata.

La nostra partnership è iniziata nel 2016 quando abbiamo unito le forze e ci siamo imbarcati nella missione di ridefinire la cybersecurity, sconvolgere il mercato della sicurezza degli endpoint e portare un’offerta nuova ed innovativa sul mercato.

Da un inizio modesto in UK la nostra partnership è rapidamente cresciuta e si è espansa in tutti i maggiori mercati EMEA. Il successo nel mercato EMEA ha portato ad un’ulteriore espansione, questa volta nella zona dell’APAC, con risultati simili ai precedenti. Al giorno d’oggi la partnership con SentinelOne è veramente globale avendo raggiunto anche il Nord America.

Ma non ci riposiamo sugli allori. La nostra missione continua. Rimane costante il nostro impegno nell’aumentare la quota di mercato di SentinelOne. Infatti, l’anno scorso in UK abbiamo incrementato l’ecosistema dei partner di SentinelOne del 10%, portando un aumento del 32% dei clienti finali. Inoltre, le dimensioni medie del business sono aumentate del 51% con un incremento medio dell’11% del volume di affari.

Nell’area EMEA, dove abbiamo i diritti di distribuzione esclusivi in oltre 26 paesi, abbiamo aumentato le vendite di SentinelOne del 54%, incrementando il numero di partner commerciali del 35% e registrando un aumento del 34% dei clienti finali. Il nostro obbiettivo per il 2024 è di ottenere un’ulteriore crescita del 50%.

SentinelOne è un partner chiave che opera sulla piattaforma di abbonamento on demand di Exclusive, X-OD. Grazie a questa piattaforma, che permette ai MSSP (Manager Security Service Provider) di utilizzare le soluzioni di SentinelOne come servizio di abbonamento on-demand, la crescita di SentinelOne su X-OD è aumentata del 35% nel 2023 con un aumento dei partner MSSP attivi fino a 300.

Quindi, qual è il segreto del nostro successo?

Tutti per uno e uno per tutti!

Le caratteristiche di una vera partnership sono il rispetto e la fiducia reciproci. Una visione condivisa e un obiettivo in comune. Valori che definiscono chi siamo, una cultura che ci spinge avanti ed azioni che promuovono la nostra causa. La partnership con SentinelOne è stata costruita su queste fondamenta. La nostra partnership è alimentata dalla mentalità di “un solo team” che ci spinge costantemente e reciprocamente ad ottenere di più. La combinazione tra Exclusive, SentinelOne e l’ecosistema dei nostri partner creano la composizione perfetta per una crescita continua. È uno dei casi dove l’insieme è più grande delle singole parti.

Questa composizione può creare una forza potente, l’insieme di piccole azioni può portare a grandi risultati. Pensate “all’effetto farfalla” ovvero l’idea che quando una farfalla sbatte le ali da una parte del mondo può creare un tornando dalla parte opposta. Anche se può sembrare esagerato piccole azioni fatte in modo efficace e continuativo nel tempo possono portare a risultati enormi.

Anche un numero piccolo come uno, se ripetuto, può ottenere una crescita significativa. James Clear autore di “Atomic Habits” bestseller del New York Times afferma che “se migliori dell’1% ogni giorno per un anno sarai 37 volte migliore alla fine”.

Ma c’è un limite su quanto la visione, i valori e la cultura possono guidare la crescita. La tecnologia e l’innovazione sono fattori critici per il successo. E SentinelOne soddisfa entrambi questi requisiti.

SentinelOne Cyber Attacchi

La cybersecurity è uno sport di squadra, sconfiggere i cyber attacchi è l’obbiettivo che davvero conta. Perdere non è un’opzione. SentinelOne difende contro gli attacchi informatici a una velocità, una scala e una precisione non raggiungibili da un umano da solo//da un’unica persona.

La sua piattaforma Singularity XDR utilizza la prevenzione, la rilevazione, la risposta e la caccia alle minacce alimentate dall’IA per offrire una sicurezza informatica autonoma alla velocità della macchina su tutto il panorama delle minacce: endpoint, container, carichi di lavoro cloud e dispositivi IoT.

Un’ultima riflessione

È necessario un ecosistema per sconfiggere gli attaccanti informatici. Devi essere fortunato sempre. Loro devono solo essere fortunati una volta. Quindi non fare affidamento sulla fortuna, la tua attività richiede e merita di più. La sfida è enorme, ma non sottovalutare mai il Potere dell’Uno.