Key Account Manager, Cybersecurity & Cloud Transformation

About the role

Exclusive Networks cerca un Key Account Manager per lo sviluppo e gestione di un portafoglio di Key Customers attivi su aziende Enterprise su tutto il territorio nazionale. La figura riporterà al Sales Account Manager con sede di lavoro Roma.

---

EXCLUSIVE NETWORKS | Introduzione

Exclusive Networks è uno specialista globale di sicurezza informatica per le infrastrutture digitali fondato nel 2003, con sede in Francia (Boulogne-Billancourt), ​leader nel suo mercato e con una presenza globale in oltre 40 paesi in Europa, Medio Oriente, Africa, Asia-Pacifico e Nord America attraverso oltre 70 filiali interamente controllate e quotate su Euronext Paris dal 23 settembre 2021. Nel 2021, Exclusive Networks ha generato un fatturato di 3,3 miliardi di euro.

​In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la ​differenza. Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare la nostra parte per creare un mondo digitale migliore, sicuro e aiutare le nostre persone a realizzare il loro potenziale.

DOVERI E RESPONSABILITÀ | ​​Informazioni sulla posizione

Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks cerca un Key Account Manager per lo sviluppo e gestione di un portafoglio di Key Customers attivi su aziende Enterprise su tutto il territorio nazionale. La figura riporterà al Sales Account Manager con sede di lavoro Roma.

​Come Key Account Manager, dovrai:

• Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
• Gestione/sviluppo/cross selling di un portafoglio partner (GSI, Telco, System Integrators) già attivo
• Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM
• Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale
• Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e i vendor
• Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità
• Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio
• Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

QUALIFICHE ED ESPERIENZA | ​​Il tuo profilo

L’ideale Key Account Manager

• Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor)
• Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation
• Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, FireEye, Nutanix, Imperva, Forescout, Allot, Tufin, Rubrik
• Ottimo utilizzo di strumenti informatici

Caratteristiche vincenti

• Questo è un ruolo “100% partner” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
• Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
• Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
• Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
• Standing adeguato
• Conoscenza della lingua inglese

CHI È EXCLUSIVE NETWORKS | ​​Perché lavorare per noi

Siamo focalizzati sulle persone e crediamo fermamente che il talento ci consenta di continuare la nostra dinastia d’innovazione e crescita in futuro. La nostra missione è guidare la transizione verso un mondo digitale totalmente affidabile per tutte le persone e le organizzazioni. Visita il nostro sito web.

​Exclusive Networks si impegna a sostenere i più elevati standard etici. Ci impegniamo a promuovere, abbracciare, incoraggiare e preservare una cultura di diversità, equità e inclusione.

---